株式会社スマートドライブ
執行役員 人事責任者 永井 雄一郎 様
エイプエージェントのご利用企業を紹介するインタビュー企画。今回ご紹介するのは移動の進化を後押しするモビリティデータプラットフォームを展開している株式会社スマートドライブです。
2024年5月からエイプエージェントを利用されており、これまでに5名の求職者が入社しています。今回のインタビューでは、執行役員で人事責任者の永井様に「エイプエージェントを利用してみて良かったこと」をお聞きしました。
——まずは、貴社の事業と今後の展望について教えてください。
永井： 私たちのビジョンは「移動の進化を後押しする」です。2013年の創業以来、自動車、バイク、トラックといった既存のモビリティに加え、今後はドローンなどの新たなモビリティから得られる運転・移動・動画データを収集・解析し、その活用を事業の核としてきました。
現在、特に注力しているのは、車両を保有する企業様向けのモビリティSaaS「SmartDrive Fleet」です。これは、日々の車両管理から安全運転の推進、コスト削減まで、車両に関するあらゆる課題をワンストップで解決できるクラウドサービスとして、おかげさまで1900社以上の企業様にご導入いただいております。
今後の展望としては、この「SmartDrive Fleet」をさらに進化させ、より多くの企業様の課題解決に貢献していくことが第一です。そしてもう一つの重要な軸として、これまで蓄積してきた膨大な車両走行データの分析力と活用ノウハウを活かし、自動車メーカー様、保険会社様、中古車販売事業者様、整備工場様といった自動車産業に関わる様々な企業様との連携を強化し、業界全体のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進していきたいと考えています。
例えば自動車メーカー様との連携においては、現在はスズキ様に対してOEMサービス「SUZUKI FLEET」 を提供していたり、販売パートナーとしての協業も行っております。また、中古車のガリバー様からスピンオフしたクルマのサブスクサービス「ノレル（NOREL）」における協業では、車両の情報や安全運転度合に応じた新たな与信評価によるドライバーの優遇など、カーファイナンスの新たなサービスを提供しています。その他、保険会社様との新たな自動車保険商品の取り組みなど、幅広いパートナー事業を展開しています。
私たちのデータ活用は、単なる効率化に留まりません。事故削減や環境負荷の低減といった社会的な課題の解決にも貢献できると信じています。当社は、これからもデータの力で移動の未来を創造し、より豊かな社会の実現に貢献してまいります。
——エイプエージェントを利用する前の採用課題とエイプエージェントを利用したきっかけを教えてください。
永井：エイプエージェントとのご縁は、2024年に人事部の長谷川からお電話で問い合わせをさせていただいたのが最初でした。
当時、当社は営業職の採用に課題を感じていました。大手エージェントにも依頼していましたが、それだけでは十分な成果が出ず、より当社のニーズに寄り添って、親身になって対応してくれる中小規模のエージェントを探していました。そこで、インターネット検索を通じて出会ったのがエイプエージェントでした。
エイプエージェントと契約する前から、複数の大手エージェントを利用しており、一定数の応募者は集まっていました。しかし、採用ターゲットとしていた「SaaS経験のある若手層」、つまり専門性とカルチャーフィットの両方を備えた人材には、なかなか出会えずにいました。
というのも、当社の商材は性質上、具体的なイメージが掴みにくい部分があり、規模感や営業プロセス、社会的意義などを求人票や求人広告などの文字情報だけで十分に伝えるのは難しいと感じています。だからこそ、エージェントのサポートが不可欠だと考えていました。
新しいエージェントを探していた際、「営業職 採用」や「転職エージェント 営業職」などのキーワードでGoogle検索すると、常にエイプエージェントのwebサイトが上位に表示されていました。これは、エイプエージェントがwebマーケティングに力を入れており、求職者の集客に優れている証だと感じました。特に、SaaS業界やIT業界に関心のある若手層は、情報感度が高く、インターネットを活用して積極的に情報収集をする傾向があります。そういった層へのアプローチにも長けているのではないかと考え、期待を込めてお問い合わせをさせていただきました。
——エイプエージェントを利用した感想を聞かせてください。
永井：まさに、私たちの社外人事のような存在として、緊密に連携して動いていただけることに、大変満足しています。エイプエージェントに出会えたことは、本当に幸運だったと感じています。
何よりも、採用という成果にしっかりと繋がっている点が、非常に心強く、助かっています。この成果を実現できている背景には、大きく分けて2つの理由があると考えています。
1点目は、当社のニーズとエイプエージェントが持つ求職者のデータベースとの親和性の高さです。IT業界での経験をお持ちの求職者、あるいはIT業界へのキャリアチェンジを希望されている求職者を多く抱えていらっしゃるエイプエージェントは、まさに私たちのメインターゲット層と合致しています。そのため、ご紹介いただく求職者の方の質、そして量ともに、申し分なく、大変満足しています。
2点目は、担当コンサルタントからご紹介いただく人材と、私たちの求める人物像とのミスマッチがほとんどないという点です。これは、担当コンサルタントの方々が、当社の事業内容や求める人物像を深く理解してくださっているからこそ実現できているのだと感じています。頻繁に説明会を実施しているわけではないにも関わらず、私たちがお伝えするNG・OKの理由や、社内の変化といった細かな情報までしっかりと咀嚼し、さらに、面接後の求職者から得られるフィードバックにも真摯に耳を傾け、積極的に情報を収集しようとされている姿勢の賜物だと思います。
また、求職者の方とコンサルタントの方の間に、厚い信頼関係が築かれていることも、ミスマッチを防ぐ上で重要な要素だと感じています。求職者が本音で話せる関係があるからこそ、コンサルタントに実態に即した正確な情報が伝わり、結果として、情報感度の高いマッチングが実現できているのだと思います。そうした迅速かつ的確な情報共有は、本当に素晴らしいと感じています。
求職者の方とコンサルタントの方の信頼関係の深さを感じさせるエピソードの1つに、面接の場で、候補者の方が話の流れで「〇〇さん（担当コンサルタント）には大変お世話になっていて」と感謝の言葉を口にされる場面がよくあります。もちろん他のエージェント経由の求職者の多くの方もそう感じているのかもしれませんが、担当者名をはっきり挙げて感謝の気持ちを伝えられる方は、エイプエージェント経由の求職者に特に多いと感じています。
——逆に、ここを改善してほしい、もっとこうしてほしいという不満や要望はありますか？
永井： いいえ、今のところ全くありません。本当に細部にまで丁寧にご対応いただき、大変感謝しております。
あえて、些細な点を挙げるとすれば、やはり優秀な人材の場合、他社様との選考状況によっては、最終的にご縁がなかったというケースがあることくらいでしょうか。しかし、これは裏を返せば、エイプエージェントを利用する求職者の方々にとって、多くの選択肢があるという魅力的な側面でもあると思いますので、致し方ないと考えております。
——最後になりますが、どんな企業にエイプエージェントをおすすめしたいですか？
永井： そうですね、まず営業人材を積極的に採用したいと考えている、かつベンチャーマインドを持った企業様には、業種や業態を問わず、おすすめできるのではないでしょうか。
加えて、採用活動を通じて社内全体の面接の質を高めたいとお考えの企業様にも、エイプエージェントのサービスは非常に有効だと考えています。求職者の方々と深い信頼関係を築いていらっしゃるからこそ、選考が進む中でどうしても企業側には直接伝えづらい懸念点や改善点を、コンサルタントの方々が丁寧に抽出し、フィードバックとして共有してくださるからです。
こうした忌憚のないフィードバックをいただけることで、私たち採用企業側は、自社の面接における課題や改善点に気づくことができ、それが面接官のスキルアップにも繋がります。結果的に、面接の質が高まり、候補者の見極め精度だけではなく、候補者体験の向上にも繋がり、ひいては企業の採用力強化に大きく貢献すると考えています。
実際に当社では、エイプエージェントの担当者を通じていただく求職者の貴重な面接フィードバックを、面接官に共有することで、会社全体の面接の質の向上に役立てています。
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株式会社スマートドライブ
事業内容：モビリティデータプラットフォーム事業
設立 ：2013年10月
所在地 ：本社／東京都千代田区有楽町1-1-2 日比谷三井タワー12階（東京ミッドタウン日比谷）
従業員数：93名（2025年4月現在）
企業HP ：https://smartdrive.co.jp/