株式会社 正光社
総務人事部 福島 一郎 様
エイプエージェントのご利用企業を紹介するインタビュー企画。今回ご紹介するのは、東京都江東区に本社を構え創業70年を超える電設資材の総合商社、株式会社正光社です。
2022年3月からエイプエージェントをご利用いただき、3名の方が入社され活躍されています。今回は総務人事部の福島様に、「エイプエージェントを利用してみて良かったこと」についてお聞きしました。
——まずは、貴社の事業と今後の展望について教えてください。
当社は、電設資材の総合商社として、照明を中心に多彩な部品を取り扱い、お客様との信頼関係を大切に築いてまいりました。創業から70周年を迎えた今も、営業担当者が直接納品に伺うなど、きめ細やかなサービスを継続し、多くのお客様と取引しながら、持続的な成長を遂げています。
現在は、創業100年を目指し、高品質なサービスを提供するという使命を胸に、業務の効率化に取り組んでいます。また、無駄を省き、より効率的な業務遂行を追求するとともに、新たな事業にも挑戦しています。その一環として、エンドユーザー向けの小売事業やリニューアル事業を展開しています。
さらに、時流を読み、お客様のご要望に応えながら、クオリティも追求しています。幅広い商品ラインナップを揃えることで、多様なニーズをお持ちのクライアントの課題解決に貢献しています。住宅・店舗照明器具、音響通信・セキュリティ・OA機器、家庭用配線器具、LEDランプ類、換気・空調設備など、何千、何万という多岐にわたる商品を取り扱っています。
そんな当社では、新たな挑戦を積極的に受け入れ、活気を持って成長していくために、社内に革新的な風を入れる活力ある人材の採用を進めています。
——エイプエージェントを利用する前の採用課題と利用のきっかけを教えてください。
エージェントを利用する前は、求人広告の掲載や採用イベントへの参加など、求職者と直に接点を持つ機会を積極的に設けていました。しかし、人材不足の状況下においては、当社の商材が分かりづらいことや、働き方のイメージが伝わりにくいこと、さらに中小企業ということもあり社名のネームバリューが高くないことなどから、自力での集客が難しく、母集団形成に苦労しておりました。
そんな中、エイプエージェントから代表宛に宣伝DMが届いたことをきっかけに、人を介して人材を紹介してもらうエージェントサービスという存在を知りました。その内容に興味を持ち、詳細を伺うためにご連絡したのがきっかけです。
——エイプエージェントを利用した感想を聞かせてください。
私自身、仕事をする上で「縁」を非常に大切にしています。これは、入社当時に当社の創業者から教わった言葉でもあり、私が人事部に異動する以前、営業部に在籍していた頃からずっと意識していることです。結果が必ずしもすべて良い方向に進むとは限りませんが、会わないことには何も始まりません。エイプエージェントは、当社の理念である「縁」に沿った提案をしてくださるエージェントです。現在、当社では新卒採用を含めて3社ほどのエージェントサービスを利用していますが、その中でもエイプエージェントは紹介数が群を抜いて多く、まさに「縁」を繋ぐ存在として大きなご支援をいただいています。
当社ではスキルやこれまでの経験よりも人柄を重視した採用を行っています。営業としてお付き合いするお客様は電気工事業者の職人さんが中心のため、愛嬌や細やかな気配り、ヒアリング力などが求められます。そのため、どんなに華やかな経歴をお持ちであっても、お客様先で活躍できない人柄ですと、当社での活躍は難しく、採用を見送らせていただく場合もあります。その点、エイプエージェントは当社の採用方針を深くご理解くださっています。「なぜ当社に紹介したのか」「なぜ面接して欲しいのか（書類でわからない部分はどこか）」といった点を、誠実に、包み隠さず共有してくださいます。当社の担当者は、嘘が下手な正直な方ですが、むしろそうした不器用な部分も気に入っています。その結果、当社では多くの書類選考を通過し、実際に面接で候補者の方とお会いする機会が多いのがエイプエージェントからのご紹介です。
求職者の方に「エージェントは何故エイプエージェントにしたの？」とお聞きすると、「他社は流れ作業の様な感じがしたが、エイプエージェントは真摯に話を聞いてくれたから」という回答もありました。こうした求職者の方々の実感からも、エイプエージェントへの信頼を一層深めています。
また、私が一人で人事業務を担当していることもあり、スカウトなどの採用活動に十分な時間を割くことができません。その中で当社のことをよく理解して候補者を選定し、ご紹介からフォローまで対応してくださるエイプエージェントには大変助けられています。
——逆に、ここを改善してほしい、もっとこうしてほしいという不満や要望はありますか？
エイプエージェントでは候補者の方に面接対策を行っていると聞きます。一見すると、企業に合わせた対策を取ってくださるという点で、非常に有効なように感じます。しかし、当社のように人間性を重視して採用を行う企業とは、相性が良くありませんでした。当社では型にはまった綺麗な面接を望んでおらず、むしろ荒削りな中にこそ、その人本来の人間性が現れると考えています。そのため、面接対策によって、候補者の良さが隠れてしまうことを懸念し、控えていただきたい旨をお伝えしました。この要望にもすぐに答えてくださり、当社の考えを深く理解していただけたことで、今では信頼を寄せています。
また、エイプエージェントが展開しているシステム「Direct Search」は自社で開発していると聞きました。当社でも実際に活用しており、今後は操作性の面でさらなる発展を期待しています。
——最後にになりますが、どんな企業にエイプエージェントをおすすめしたいですか？
当社のように、「縁」を大切にしながらさまざまな人と出会い、丁寧に採用活動を進めていきたいと考える企業には、エイプエージェントが適していると思います。
また、外部人事担当者のように寄り添いながら採用活動を支援してくださいます。そのため、一人で人事業務を担っている方や、他の業務と兼任していて十分に採用に時間を割けない人事担当の方にも、ぜひご利用をおすすめしたいサービスです。
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株式会社 正光社
事業内容：電設資材の総合商社
設立 ：1954年3月3日
所在地 ：本社／東京都江東区亀戸4-40-11
ほか、都内、千葉、茨城に営業拠点を展開
従業員数：90名（2025年10月末時点）
企業HP ：http://www.seikosha-gr.co.jp/