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日本の大多数を占める中小企業にこそ、エイプエージェントをぜひお勧めしたいです!

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株式会社コバヤシ

総務部 仙田 由紀子 様

エイプエージェントのご利用企業を紹介するインタビュー企画。今回ご紹介するのは首都圏を中心にインテリア、住設建材の総合商社として、商品と施工のサービスをワンストップで展開している株式会社コバヤシです。

2022年からエイプエージェントを利用されており、これまでに2支店で4名の求職者が入社しています。今回のインタビューでは、総務部の仙田様に「エイプエージェントを利用してみて良かったこと」をお聞きしました。

——まずは、貴社の事業と今後の展望について教えてください。

当社は、東京と神奈川エリアを主なマーケットとして、インテリアや内装、住設建材を現場にお届けするベンダー業務と空間創りに必要不可欠な施工技能者の派遣マッチング業務を行っております。

市場の中ではライバル会社も存在しますが、そこでは単に商品価格の安さで競うのではなく、お客様と当社がお互いにwin-winで収益があがるようにパートナーシップの形成を重視し、能動的な先読みを心掛けて、お客様の期待を上回る対応を実践しております。当社の強みとしては、強固な収益基盤があること、社員一人一人の判断や意思決定、働きやすさを大切にしていることが挙げられます。

また、エイプエージェントから入社した若い社員も含めて支店をまたいでお互い助け合い、フォローし合っており、チームワークの良さも特徴です。そんな人材こそが当社の最大の強みであり、財産であります。

今後は、メーカーや代理店、商社問屋としての流通プロセスに関わる立場にとどまらず、そこに求められる機能の最大化、最適化を実現したいと考えております。また、首都圏の市場においてインテリア、内装、リノベーション分野の関わり領域を拡大し、市場におけるオンリーワンポジションの確立を目指しております。上記の実現のために社員1人1人のパフォーマンスを最大限に引き出すDX、AIなどインフラ面の投資を積極的に行うことによって労働生産性を高めて持続的なライフワークバランス環境を実現することが大切になってくると考えております。

——エイプエージェントを利用する前の採用課題とエイプエージェントを利用したきっかけを教えてください。

エイプエージェントにお問い合わせをした当時は、大手エージェントを数社利用していましたが、ターゲットとしていた20~30代の若手というよりも年齢が高い層の集客が多かったり、こちらからお願いした希望が反映されてない人材が多く紹介されていました。そのため、書類確認の手間が増えるばかりで、こちらの要望を本当に聞いているのか疑問に思ってしまうケースも多く、面接までも至らない状況でした。

その他、体育会系に特化したエージェントも利用していましたが、紹介される人材の傾向が偏ってしまうため、より幅広い人材を紹介してくれるエージェントに相談することにしました。

——エイプエージェントを利用した感想を聞かせてください。

初めてのお打ち合わせの時から、これまでにはない期待感が持てたのが印象的でした。

話をしていて会話のテンポもよく、当社の意図や希望を理解してくれているという手ごたえを感じました。その後、良い人材を複数名ご推薦いただき、スピード感をもって1名採用することができました。その方は本当に当社にマッチしていたので、何とか当社に来てくれないかと毎日会社で祈っていたほどの人材でした。

エイプエージェントに依頼して大きかったのは、良い人材をスピード感をもって採用するために採用フローの変更を提案してくれたことです。それまで当社では、2回の面接と別日に職業体験を行っていました。ですが、他社の事例や現在の転職市場を踏まえて、良い人材をスピード感をもって採用するために、最終面接と同日に職業体験を行うなど、候補者の選考状況に応じて柔軟に面接のスタイルを変更しました。結果的にスピード感を高めた採用ができただけではなく、当社と候補者の両者にとって工数が削減され、効率的な採用ができたと感じています。

その後も早期に追加で1名、良い人材が採用となりました。当社の事業やビジネスを理解した上でマッチする方をご紹介いただけるということが、他社エージェントと違う部分かと感じています。余談ですが、エイプエージェントと同時期に契約したエージェントも数社あったのですが、その後の連絡や紹介が一切こなかったんです。エイプエージェントにお願いして本当に良かったと思っています。

——その後、エイプエージェントの貴社担当者が変更になったとのことでしたが、後任の担当者の対応や紹介の質などに変化はありましたでしょうか?

担当者が変更となりましたが、後任の担当者もレスポンスが早く、候補者への確認事項を依頼すると、すぐに確認し連絡をしてくれるなど非常に助かっています。当社の部長から直接連絡したことがあったのですが、その際も、「いい担当者だね、任せられるね」と非常に信頼している様子でした。紹介の質も変わらず、当社にマッチする人材を推薦し続けてくれて、その後も2名採用することができています。担当者に依存することなく、会社として質を維持してよい人材を紹介してくれることは非常にありがたいです。

——最後になりますが、どんな企業にエイプエージェントをおすすめしたいですか?

特に、日本の大多数を占める中小企業で営業職を募集している企業におすすめしたいと思います。求職者のスキル面だけではなく、人柄面についても理解した上で紹介してくれるので、より質を求めて採用している企業にも向いていると思います。また、エイプエージェントから紹介いただける方は主体性がある方が多い印象なので、決まった仕事をこなすというよりも、ある程度の裁量権や自由度を持って働きやすい我々のような中小企業によりマッチするのではないかと感じています。

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株式会社コバヤシ

事業内容:インテリア・内装・建築資材卸売・小売・施工斡旋
設立:  1961年7月
所在地: 本社/東京都品川区西中延1-5-17
従業数: 60名
企業HP:  https://kbys.co.jp/