ブルーテック株式会社
コーポレートビジネス部 部長 山﨑 裕介 様
エイプエージェントのご利用企業を紹介するインタビュー企画。今回ご紹介するのは、純国産統合ビジネスアプリケーション「Knowledge Suite（ナレッジスイート）」を展開するブルーテック株式会社です。
2016年からエイプエージェントを利用されており、これまでに東京本社だけでなく、愛知、大阪、福岡支社で合わせて18名の求職者が入社されています。今回のインタビューでは、コーポレートビジネス部部長の山﨑様に「エイプエージェントを利用してみて良かったこと」をお聞きしました。
——まずは、貴社の事業と今後の展望について教えてください。
ブルーテック株式会社では、「テクノロジーによる自動化で人間の『脳力』をフル活用できる世界へ。」という考えのもと、統合ビジネスアプリケーション「Knowledge Suite」を主力商品として、様々なビジネスシーンや営業を支えるセールステック事業を展開しています。
現代の日本は少子高齢化というネガティブな波に乗ってしまい、日本を支える350万社以上の中小・中堅企業が人手不足の問題による倒産の危機に直面しています。そのため、AI、ロボティクス、IoTなど、DXを駆使し、企業の存続、そして効率化による企業の生存の在り方をも変えていく必要があります。
このような背景の中、見込み顧客管理や予実管理に割いている時間を、顧客開拓や既存顧客との関係構築、新規事業開発など人間の脳にしかできないこと、「脳力」を本当にやりたいこと、すべきことに100%活用していく、そのための武器を提供しています。
現在開発を進めている次世代型「Knowledge Suite」のプロダクト開発スピード、及びSaaS販売体制の強化を図ることで、セールステック事業の業容拡大と、より一層の市場シェア拡大を図っていきます。
——貴社の採用活動について教えてください。
営業職採用については、直近2年ほど新卒採用と中途採用のどちらも行っています。エイプエージェントの他に、ナビサイトも利用して集客しています。
営業職の採用に関するエージェントサービスの利用は、エイプエージェント1社のみです。料金の比較をするために一時的に他のエージェントへ相談していましたが、現在ではエイプエージェントに絞っています。
7年以上のお付き合いにより現場からの信頼も厚いため、営業職の採用活動が始まると「とりあえずエイプさんに電話してみて」という雰囲気が社内に既にできあがっています。
ただ、エイプエージェントも常に良い人材がアクティブとは限らないと思うので、エイプエージェントに声をかけた後で、ナビサイトを使うといった方針をとっています。
——エイプエージェントに絞って利用されているのは、なぜですか？
元々、コロナ以前はナビサイトのみで中途採用の母集団形成が十分にできていたため、エージェントの利用自体が活発ではありませんでした。しかし、コロナ禍をきっかけに応募数が減少し、安定的な母集団形成が厳しくなり、エージェントサービスに相談するようになりました。
ただ、ナビサイトで集客できていた身からすると、エージェントの利用は費用面でどうしても高く感じてしまいます。そのため、現在では信頼と実績のあるエイプエージェントのみに絞っています。
——エイプエージェントを利用してみて、魅力に感じるポイントはどこですか？
1番のポイントは、当社の事業を深く理解してくれるからこその、マッチング精度の高さです。当社の強みや特徴、どんな人が合うのかをしっかり踏まえた上で求職者を紹介してくださるので、大変助かっています。
求職者の紹介数は大手エージェントと比べて少ないかもしれません。しかし、私は極論、1人紹介されてその方が採用になる、1分の1マッチングを理想としているため、マッチング精度の高いエイプエージェントからのご紹介は今のボリュームで丁度良いと感じています。
企業の担当者と求職者の担当者が一気通貫なのも嬉しいですね。大手のように分業制だと企業の担当者と求職者の担当者の間で情報伝達が滞ったり、こちらの意図がうまく伝わらなかったり、応募承諾を取った求職者と突然連絡が取れなくなったりするケースが多々あります。しかし、エイプエージェントはそのようなことがないですね。求職者の方とも、しっかりコミュニケーションを取られているのがよく分かります。
また、リードタイムが短いのも魅力です。当社の人事担当はコミュニケーションスピードが早いのですが、それについてきていただけるので大変助かっています。相談するとすぐに提案をくださり、スピード感高く対応してくれます。最短では求人オープンから1ヶ月で採用が決まったケースもあります。
——逆にここを改善してほしい、もっとこうしてほしいという不満や要望はありますか？
エイプエージェントへの不満ですか？特にないですね。これからも長いお付き合いをお願いしたいです。強いて言うならば、営業職採用のご相談をエイプエージェントのみに頼ってしまっているので、当社内でリスクヘッジができていないという点は、まずいかもしれないですね（笑）
——最後に、どんな企業にエイプエージェントをおすすめしたいですか？
人と人のコミュニケーションを重視する会社には、マッチすると思います。
現在、AIなどの発達で機械的なマッチングの精度も上がっています。効率や量を重視する企業にはエイプエージェントは向いていないかもしれません。エージェントとの関係性をしっかり築き、採用活動において長期的に寄り添ってくれるエージェントを探している企業には、ぜひおすすめしたいですね。
また、全国に拠点を持っている企業にも適していると思います。東京支社で採用して転勤で地方支社の人材を確保するというのは、なかなか難しいため、地元での転職を望む求職者を紹介してくれるのは大変助かっています。
あまりエイプエージェントが有名になってしまうのは寂しい気持ちもありますが、多くの企業を「採用」という点から支援していただきたいですね。
これからも、末永いお付き合いをよろしくお願いします。
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ブルーテック株式会社
事業内容：クラウド事業
設立： 2006年10月23日
所在地： 本社／東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7階
ほか、愛知、大阪、福岡に拠点を展開
従業数： 130名
企業HP： https://www.bluetec.co.jp/