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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月〇〇〇〇株式会社

・事業内容：電子部品等の卸

・設立：〇〇〇〇年〇月〇〇日

・資本金：〇〇百万円売上高：〇〇〇〇百万円（〇〇〇〇年）従業員数：〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇営業所販売課

中小企業、町工場を中心に既存製品の継続販売、並行して既存製品のモデルチェンジや御客様からのご依頼などの際には新規製品を販売して頂くための営業を行っておりました。

【業務内容】

営業スタイル：ルート営業〇〇〇％

担当地域：〇〇〇県〇〇〇市周辺、〇〇都〇〇〇市一部、〇〇市一部

取引顧客：約〇〇社（〇日の訪問件数は〇～〇社程度）

取引先：〇〇〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇、〇〇〇〇等

取引商品：電子部品、電子基盤、ハーネス等

【実績】

〇〇〇〇年度～〇〇〇〇年度(退職時まで) 年間売上：〇〇〇〇万円(月平均:〇〇〇万円)

【心がけたこと】

〇〇〇％ルート営業の為、主に既存の製品のリピートがメインでした。そのため基本的な事ではありますが、足しげく通い顔を覚えて頂く、細かなコミュニケーションを大事にしておりました。世間話から繋がりが見つかり、御客様との距離が縮まり、結果新規製品の受注につながったと考えております。

また、他のお客様のご紹介に至ったこともございます。

□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月〇〇〇〇〇株式会社

・事業内容：化粧品、化粧雑貨、文房具、メーカー及び代理店、卸し、販売

デザイン及び製造、販売、国内ライセンスキャラクター商品の製造販売

・設立：〇〇〇〇年〇月〇日

・資本金：〇〇百万円売上高：〇〇〇百万円（〇〇〇〇年）従業員数：〇〇名(パート社員含む)

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

営業部

現状取引のある大手雑貨店、美容問屋などに既存商品の継続販売、新商品の紹介を行っていました。並行し展示会に参加し新規顧客開拓を行っております。

【業務内容】

営業スタイル：ルート営業(小売店及び問屋)及び新規顧客開拓

担当地域：〇〇〇、〇〇、〇〇

取引顧客：〇〇社〇〇〇店舗（〇日の訪問件数は〇店舗程度）

問屋については本部商談も経験がございます。

取引顧客：〇〇〇、〇〇〇、〇〇〇〇〇、〇〇〇〇〇〇等

取引商品：化粧品：ネイルエナメル、ジェルネイル、ネイルシール、キューティクルオイル等

化粧雑貨：ヘアブラシ、ヘアアイロン、メイクブラシ、詰め替えボトル等

文房具：ボールペン、シャープペン

【具体的提案事例】

(1) セールスプロモーションの実施

季節毎に各カテゴリー別の製品をエンドに大量陳列しトップボード・POPを作成、ビデオ等を手配し、消費者に幸せな生活へのきっかけを提案

(2) セールの実施(インストアプロモーション、チラシ等)

インストアプロモーション、チラシ、DM等の構成提案

【実績】

〇〇〇〇年度～〇〇〇〇年度年間売上：〇〇〇〇万円(月平均:〇〇〇万円) 昨対比:〇〇〇％

【アピールポイント】

代理店営業職では、如何に代理店様に自社商品の案内、提案をしていただくかを考えました。自社商品を使用していただくメリットや強みの説明、自社商品を案内していただける環境作りをだけでなく、自社商品の案内・提案方法や成功例を代理店セールス様に間近で見ていただき、今後も案内・提案しやすいよう働きかけてきました。

結果、自身が担当させていただいた全ての代理店様の売上が昨年より上がりました。また、提案をする上で何より大切なプレゼンテーション、ロールプレイング、セールストークの鍛錬も行ってきました。その結果、店舗の担当者様や代理店様に本音を言ってもらえるような関係を築き、現場に出向かずにご注文を頂ける関係を築くとことができました。このような関係を増やす為に、提案・トークのスキルを日々向上させていくよう取り組んできました。

【心がけたこと】

主に既存の御客様にアポイントを取り、月に〇回のラウンドを通じ、既存製品のリピート、新商品の紹介をメインに行ってきました。こまめにラウンドを行うことで、担当者の方と売り場展開を密に相談し導入商品を増やし売り上げを作りました。

また、現状取引のない御客様への新規営業も並行して行っていました。

□〇〇〇〇年〇月～株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

・事業内容：ダイヤモンド、CBN超砥粒の輸入・販売

・設立：〇〇〇〇年〇〇月〇〇日

・資本金：〇〇百万円売上高：〇〇百万円（〇〇〇〇年）従業員数：〇名(パート社員含む)

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

営業技術

製造メーカー等へのダイヤモンド・CBN超砥粒の提案及び商品の検査・出荷。

【業務内容】

営業スタイル：ルート営業及び新規開拓

担当地域：全国各地の製造メーカー

取引顧客：約〇〇〇社

取引先：〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇〇〇〇等

取引商品：工業用超砥粒(ダイヤモンド、CBN(立方晶窒化ホウ素))

【実績】

展示会にて新規開拓、取引先掘り起こし。

(今まで接点はあったが、受注に至らなかった顧客から新規発注、数年前に受注を頂き、音沙汰のなかった顧客から再度注文を頂きました。)

【心がけたこと】

入社後同行営業、社内業務をやっています。主に、検査表の製作・受け入れ検査、商品のカスタム、展示会準備を行っております。展示会時には、新規・掘り起こしを行い、新規では口座開設に向けての試験購入、掘り起こしでも試験購入ですが、新たな売り上げルートを作りました。

□〇〇〇〇年〇月～株式会社〇〇〇〇〇〇〇

・事業内容：〇〇〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇、〇〇〇〇〇〇自販機販売製造

・設立：〇〇〇年〇〇月

・資本金：〇〇百万円売上高：〇〇〇〇百万円（〇〇〇〇年）従業員数：〇〇〇名(パート社員含む)

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～

〇〇支店エリアマネージャー

新規・既存取引先への自販機設置及び雇用スタッフのマネジメント。

【業務内容】

営業スタイル：ルート営業及び新規開拓

担当地域：全国各地のショッピングモール、アミューズメント施設、飲食店他

取引顧客：約〇〇〇社

取引先：〇〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇・〇〇〇〇、〇〇〇〇〇〇〇〇、全国のサービスエリア等

取引商品：〇〇〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇、〇〇〇〇〇〇、あこや真珠自販機他

【実績】

〇〇〇〇年設置実績目標台数〇〇台→実績〇〇台達成率〇〇〇％

〇〇〇〇年設置実績目標台数〇〇台→実績〇〇台達成率〇〇％

〇〇〇〇年設置目標〇〇台→現時点〇台設置新規獲得法人:〇〇件

【アピールポイント】

入社直後は既存取引顧客への増台をメインに取り組んできました。〇〇〇〇年〇月以降は担当法人を抱えつつ、既存取引先のみならず新規取引先への設置へ力を入れてきました。結果、上記の実績につながりました。

【心がけたこと】

自販機を設置することのメリットを伝えると共に、同チェーン店、同業他社、近隣店舗での設置実績をセールストークに織り交ぜて提案してきました。

また、担当しているエリアのスタッフが巡回しやすいように店舗訪問の際には、トラブル時、補充協力、商品の直送の交渉も行い、スタッフの負担が少しでも減るようにしてきました。〇〇〇〇年〇〇月からは新規営業の実績を評価され、業務委託部門の新規事業に携わっております。

自己PR

新商品、商品のブランド確立には戦略や計画が重要だと感じることがありました。今の市場ではどのような商品が求められているのか、新商品を販売、発売する時期はいつが良いのか、新商品を発表するタイミングや売り出し方など、これら全てをひとつの線として戦略的かつ計画的に行わなければ、ブランドや商品の魅力が半減したり、売上にも大きな影響がでたりしてしまうのではないかと考えています。

商品に裏付けされたブランド戦略を直に実行し、今までよりも戦略性のある営業活動をしたいと考えております。ブランドを周囲に認知させ、ブランドを育てていくこと、ブランド以上にその商品の価値、良さをお客様に伝えることを使命とし、お客様に最大限の喜びと満足感を提供できる営業として活躍をしたいと考えております。

上記の事を踏まえ、ただ私自身の考えを提案するだけでなく、それに関わる方々と意見やアイデアを交換し、どの店舗でも同じようにではなく、その地域、客層に合わせた提案も行い共に売り上げを伸ばし、喜びや達成感を共有し、次の事に活かすということを信念において行ってきました。(〇〇〇〇〇株式会社在籍時)

入社直後は既存取引顧客への増台、担当エリアのスタッフのマネジメントをメインに取り組んできました。〇〇〇〇年〇月以降は担当法人を抱えつつ、既存取引先のみならず、新規取引先への設置へ力を入れてきました。その際には、ただ設置するだけでなく、設置することのメリットを説明し設置をして頂き、設置場所も人が通る導線や滞留する場所といった売り上げが見込める場所に設置してきました。

その後も設置して終わりではなく、売り上げ推移も追跡し売り上げが振るわない場合は、設置場所の変更を提案し、少しでも売り上げが取れるように務めてきました。

特に〇〇〇〇年〇月～〇月は〇〇〇〇〇〇自販機の設置推進期間(インセンティブ有り)では、全営業〇〇人中〇番最初に目標台数を達成致しました。(設置推進機関時の目標台数〇〇台に対し〇〇台設置。)

〇月以降も目標台数が設定され、年間目標台数〇〇台ところ最終的に〇〇台設置し、達成率〇〇〇％を達成致しました。上記の事を達成する際に、少しでも可能性があるところにはトライしていくという気持ちを大事にし、行動してきました。〇〇〇〇年は目標台数の達成はできませんでしたが、新規取引先を増やすことができました。同年〇〇月からは担当法人を持ちながら、新規開拓の実績を評価され、業務委託部門の新規事業に携わっております。 (株式会社〇〇〇〇〇〇〇在籍時)

資格

・普通自動車免許第一種（〇〇〇〇年〇月）

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