Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に新卒入社致しました。主に建設機械を法人顧客に対して提案営業をしてきました。担当した顧客層は多種多様なユーザーかつ規模も従業員数〇〇〇名未満の中小企業から県庁、ゼネコンの下請け企業まで幅広く、顧客に応じて柔軟かつ戦略的な提案を心掛けてまいりました。また、顧客との信頼関係構築に力を入れ、自社のブランド力だけでなく自分を売り込むことによりこの営業マンだから買いたいと思って頂ける営業をし、入社〇年目で売り上げ〇億円を達成致しました。

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月　〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員）※在籍期間：〇年〇ヶ月

◇事業内容：新車、中古車および建設機械の販売

◇資本金：〇億〇千万円　売上高：約〇〇〇億円　従業員数：〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月　株式公開：〇〇〇〇〇〇 〇〇〇%

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）

・フォークリフト (〇〇〇〇年〇月取得)

・玉掛け (〇〇〇〇年〇月取得)

・小型移動式クレーン (〇〇〇〇年〇月取得)

・床上操作式クレーン (〇〇〇〇年〇月取得)

・車両系建設機械(整地・解体) (〇〇〇〇年〇月取得)”

【１】信頼関係を軸にした問題解決型の提案営業スタイル

これまで営業として、土木、解体、産廃、金属、給排水と多岐にわたる業界の顧客を担当していく中で、まずは顧客との信頼関係をしっかりと構築し、その上で顧客の現状の課題確認をし、各業界がそれぞれに抱える課題に対して柔軟な提案を継続して行ってきました。その結果、特定の業界に偏らない「その顧客のための提案」をするという営業スタイルを習得致しました。また、お客様からの問い合わせは迅速な対応を心掛けており、対応が早いことでお客様からの評価が高く、受注まで即座に行くことができました。

【２】綿密な行動計画とその実行

自らの目標を考えた上でのやるべきことを全て行動計画化し、毎日の目標を立て、それを確実に毎日実行する、ということにこだわって仕事に取り組んできました。その結果、目標達成を実現することができました。Excelを利用し、見える化を図ることによりミスをなくす努力を致しました。

【３】後輩育成、営業所への貢献

営業所の売上、台数達成に貢献するべく、日々利益確保、決め切る商談を心掛け、営業所への貢献をしてまいりました。

また、〇〇〇〇年〇月より後輩育成を担当し、細かな進捗管理・フォローを行うことで、後輩の抱える悩みや問題を早期に発見し、解決することができました。毎月勉強会を開く中で、教えることによる自らの知識向上、新たな疑問や課題を乗り越える能力を高めることができました。

今まで幅広い業界を担当し、成果を残すよう努力してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社においても即戦力として貢献したいと考えております。よろしくお願い申し上げます。