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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学〇年次に株式会社〇〇〇にてアルバイトで〇〇県の個人宅向けの家庭教師と教材販売の営業を始める。

約〇年勤めて〇〇県の営業所に移動後、大学を中途退学。〇〇県で約〇年営業した後、震災を機に〇〇の営業所に移動。個人の営業売上では圧倒的な成果を出してきました。個人で営業を行いながら大学生の営業育成やマネジメントも行い、チームでも結果を出してきました。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇〇月～現在まで株式会社〇〇〇

◇事業内容：家庭教師及び教材の販売

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
　　～
〇〇〇〇年〇月

営業部にて営業を担当
一般家庭に対しての家庭教師及び教材販売の営業、家庭教師紹介、アフターフォロー等の管理
【営業スタイル】HP等で問い合わせがあった家庭への営業
【担当地域】〇〇、〇〇〇、〇〇、〇〇
【取引顧客】一般家庭
【取扱商品】家庭教師及び教材
【実績】〇〇〇〇年〇〇月売り上げ全国〇位

◆個人営業実績（目標額：〇〇〇〇万円）
・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（達成率:〇〇〇％）
・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（達成率:〇〇〇％）
・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（達成率:〇〇〇％）
・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（達成率:〇〇〇％）
・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（達成率:〇〇〇％）

◆工夫した点
顧客との関係作りにおけるトーク・立ち振る舞いの練習、うまく行かなかった時に自責思考で反省すること。

〇〇〇〇年〇月
　～
〇〇〇〇年〇月

マネージャーとして新人育成

◆個人営業実績（目標額：〇〇〇〇万円）

・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（マネジメントに専念）

・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（途中からプレーヤーに専念）

・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（達成率:〇〇〇％）

◆チーム営業実績（合計〇名）

・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇〇〇〇万円（部下担当顧客売上含む）

・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇億〇〇〇万円（部下担当顧客売上含む）

◆工夫した点

就業後〇日平均〇時間トークの練習。現場の録音を一緒に聞きながらの反省。

資格

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）

自己ＰＲ

【１】信頼関係を軸にした営業スタイル

物腰柔らかく、ソフトな話し方が出来、誠実な印象を与えられます。

全体的に落ち着いた優しい雰囲気で相手に安心感も与えることができます。

また真面目で仕事において責任感が強く、頼まれたことは真摯な姿勢で取り組みます

【２】潜在ニーズを顕在化させて提案に落とし込む力

家庭教師のニーズがあるお客様に対して、単にその契約のみで終わらず、ヒアリングの中でお客様の叶えたいゴールを明確化させ、そこから逆算して、必要なことを一緒に整理することで教材のニーズも引き出し、プラスアルファのご提案へ繋げることができます。

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