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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
〇〇〇〇年〇〇月～〇〇グループ海外現地法人の〇〇拠点〇〇部に配属。〇〇の日系企業約〇〇〇社を担当し、求人企業（主に中小企業向け）の採用支援を〇年間担当。（既存営業〇〇%、新規営業〇〇%程）。既存顧客、及び新規進出企業への深耕営業に注力し、人材コンサルタントとして、お客様の採用課題をヒアリングし、丁寧なソリューション提案を行うことで、〇〇〇〇年下期以降の毎半期の営業目標を達成。〇〇年度下期に新人賞受賞、〇〇年度上期下期は連続で敢闘賞を受賞。〇〇年〇〇月、マネージャー（経理代理）に昇進。法人営業チーム〇～〇チーム(部下〇～〇名)を統括し、マネージャーとしてチームの予算管理～戦略策定～実行までを行うと同時に、一プレイヤーとして営業活動も行う。〇〇〇〇年上・下半期ともにグループ予算を達成。〇〇〇〇年下半期以降毎半期の個人営業目標も達成（達成率〇〇年下半期〇〇〇%、〇〇年上半期〇〇〇%、〇〇年下半期〇〇〇%、〇〇年上半期〇〇〇%、下半期〇〇〇%、〇〇年上半期〇〇〇%、〇〇年上半期〇〇〇%）。 |
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| 活かせる経験・知識・技術 |
【1】顧客の信頼を得るための営業活動 これまで成約実績のない顧客や、関係性の薄い企業を多く持つ中で、どうしたら弊社に依頼してもらえるか？委託から成約に繋げられるか？個別の課題を見出し解決につなげる。結果＝顧客との信頼につながると考え、顧客の状況に応じて柔軟に提案と対応方法を変化させる。（例）優秀新卒複数採用をしたい、〇〇市外へ移転予定の企業への採用支援等
【2】具体的なKPIの策定と行動計画の実行 会社の個別予算と別に、より高い個人目標を設定。その目標を達成するために必要なKPI数値と日々の行動量を算出。それをもとに、日々の計画を立てて実行する。状況に応じて、週刊で適宜修正をする。その結果、毎年半期毎の目標達成を実現。
【3】マネジメント業務 個人目標達成とともにチーム目標達成を必達として、クオーター/月次の戦略を策定。グループが保有している顧客資産の特徴、過去の成約実績、KPI等を基に、今後の方向性を決める。また、決定した戦略を必ず実行するため、週次でPDCを実行。メンバーへ戦略策定に至った経緯を落とし込み、計画を遂行するためメンバーの行動を質量ともに管理。結果、チーム目標達成を実現。 |
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| 職務経歴 |
□〇〇〇〇年〇〇月～現在 〇〇〇〇〇〇 Co.,Ltd. ◆事業内容：アジアを中心とした人材斡旋事業（在アジア日系企業や日本語人材採用を対象に、日系企業への深い理解と圧倒的な日本語 人材データベースを駆使し、最適な人材を紹介。展開国：中国・香港・インド・インドネシア・タイ・ベトナム） ◆資本金：〇〇円 売上高：〇〇円 従業員数：〇〇〇〇名（〇〇〇〇年〇〇月末時点） 日本本社：東証一部上場
□〇〇〇〇年〇〇月〜〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇 (〇〇〇〇〇〇株式会社に出向) ◆事業内容：IT・通信 通信キャリア・ISP・データセンター ◆資本金：円 売上高：円 従業員数：〇〇〇〇名 上場
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| 資格・語学 |
・日本漢字能力検定〇級 ・P検－パソコン検定試験〇級 ・普通自動車免許第一種 |
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| 自己PR |
これまで日本(東京)の通信業界で個人営業を〇年、〇〇の日系人材業界で〇年弱法人営業、内〇年はマネジャー業務も兼任しておりました。国は違えど、顧客のニーズを的確にくみ取り、顧客と真摯に向き合う、そして計画を着実に遂行することによって、結果はついてくるものだと実感しました。これまでの営業経験とマネジメント経験を、ぜひ貴社で生かしたいと思っております。何卒宜しくお願い申し上げます。
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