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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

〇〇〇〇〇〇大学卒業後、〇〇〇〇年〇月に株式会社〇〇〇〇に入社。〇〇支社勤務。〇〇〇〇〇・派遣情報事業本部配属となり、

〇〇〇〇〇〇〇の営業職として新規の企業様を中心に提案営業に従事。新規企業を大口取引先に拡大など実施した後、中規模～大手までの企業を担当し、深耕営業を経験。その後、〇〇〇〇年にマネージャーに昇格しマネジメントを行いつつ、並行してプレイヤーとして従事。〇〇〇〇年〇月より〇〇に拠点を移し、〇〇〇〇年〇〇月より大手チームのマネージャーとして、メンバーマネジメントを中心に行っております。

職務経歴

株式会社〇〇〇〇

【事業内容】求人・生活情報サイトの運営

【従業員数】約〇〇〇〇〇名　【資本金】〇〇億〇〇〇万円

期間	職務内容
〇〇〇〇年〇月　　～〇〇〇〇年〇月（〇年〇ヶ月	■アルバイト派遣情報事業本部　〇〇ブロック　〇〇〇部エリア営業所【営業先】個人経営～大手企業（非正規雇用のある企業）【担当地域】〇〇市（〇〇区、〇〇区、〇〇区etc）〇〇市、〇〇市、〇〇市etc 【商材】自社商品（〇〇〇〇〇〇〇）【営業スタイル】〇年目：〇〇〇％新規営業。（手法：テレアポ・飛び込み・手紙etc）〇年目以降：メインは既存顧客への深耕営業（既存：〇〇％、新規〇〇％）とにかく誰よりも泥臭く、フットワークを生かした営業。上記に合わせて、担当企業の情報を誰よりも仕入れ、担当企業に還元。【実績】〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇〇〇〇〇円　売上〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）　（〇〇新卒〇位）〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇〇〇〇〇〇円　売上〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）（〇○○新人売上NO〇）全社新人賞受賞〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇〇〇〇〇〇円　売上〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇〇〇〇〇〇円　売上〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）（〇○○売上NO〇）全社プレイヤー賞受賞　/〇〇〇〇年〇〇月マネージャー昇進（当時　〇〇最年少）【ポイント】・当時〇〇〇〇〇〇〇立ち上げ〇年目、〇〇〇年目に配属。まだまだ、新規開拓に従事。配属当時は、初受注が最下位。売上も下から〇番目と振るわなかった。ただ量をこなすだけだと意味がないことを理解し、先輩の売上を解体し予算が大きい企業、常時ニーズ発生企業にフォーカスし、新規営業を誰よりも多く、粘り強く行い、新人賞受賞につながった。また、目標達成すべく営業を行っている中、応募数が競合に比べ、〇〇〇など当たり前の中、〇〇〇〇〇〇〇ではなく、自分自身を売り込むことに専念、サイト力が上がってきたころに、企業内シェア獲得に日々奮闘。この時期、すべてやりますではなく、断る勇気も学んだ。顧客と対等になることが大切。・〇〇ブロック研修プロジェクトに参加。新入社員にスタートアップ研修や営業職全員向けのロープレ研修等を実施。組織全体で意識醸成と能力開発に従事。
〇〇〇〇年〇〇月　　～〇〇〇〇年〇月（〇〇ヶ月）	■アルバイト派遣情報事業本部　〇〇ブロック　〇〇〇部エリア営業所（マネージャー）【営業先】個人経営～大手企業（非正規雇用のある企業）【担当地域】〇〇市（〇〇区、〇〇区、〇〇区etc）〇〇市、〇〇市、〇〇市etc 【商材】自社商品（〇〇〇〇〇〇〇）【営業スタイル】個人としては、〇〇〇％既存への深耕営業。初心を忘れず、マネージャーとして先頭に立って、誰よりも現場に行き、背中で見せることを意識。誰よりも客先へ出向き、ほぼオフィスにいない状況。【実績】・個人　〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇〇〇〇〇〇円　売上〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）（〇〇〇売上NO〇）・チーム　〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円　売上〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（予算達成率〇〇％）【ポイント】・ミッションは、〇〇〇〇〇〇〇の担当エリアのシェア拡大。ミッションを達成すべく、まずチームの担当顧客に優先順位をつけ、予算・出稿量が多い企業へのアプローチ強化を行い、企業内シェアの拡大に成功。その後、各メンバーへ月末までのロードマップを設定し、実行をサポート。その結果：シェア：約〇％⇒〇.〇％まで上昇することに成功。マネージャー（メンバー〇名）
〇〇〇〇年〇月　　～〇〇〇〇年〇月（〇年〇ヶ月）	■アルバイト情報事業本部　第一営業統括部　〇〇第〇ブロック　〇〇営業所（マネージャー）【営業先】個人経営～大手企業（非正規雇用のある企業）【担当地域】〇〇県全域【商材】〇〇〇〇〇〇〇【営業スタイル】個人としては、〇〇〇％既存への深耕営業。経験できなかった物流系企業やスイーツ販売、製造などの企業も担当し、特殊な繁忙期を経験、業界特性に合わせた営業を徹底。【実績】・個人　　〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇〇〇〇〇〇円　売上〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇％）・チーム　〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円　売上〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（予算達成率〇〇％）・個人　　〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇〇〇〇〇〇円、売上〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇〇%）（半期のみ）・チーム　〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇〇〇〇〇〇円、売上〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇〇%）（半期のみ）【ポイント】・ミッションは組織の立て直し。当時、マネージャー・〇番手の退職に伴い、営業力低下と売上低下。合わせて低年次メンバーの教育が急務。まずマネージャー、〇番手が担当していた大手を岡田自身で担当し、企業攻略とシェア奪取に専念し、口座復活に成功。その後、メンバー同行や定期面談を行い、長期的にメンバー育成に取り組んだ。その結果、半期ではあるがチームの達成ができ、私自身大きな経験得た。マネージャー（メンバー〇名）
〇〇〇〇年〇月（〇年〇ヶ月）	■アルバイト情報事業本部　〇〇営業統括部　〇〇第〇部　〇〇〇〇営業所（マネージャー）【営業先】中堅～大手企業（非正規雇用のある企業）飲食、販売、警備【担当地域】〇〇区、〇〇区【商材】〇〇〇〇〇〇〇、採用HP、コーポレートサイト【営業スタイル】〇〇・〇〇時代に養われた接近戦の強さを生かし、課題共有を行い、改善提案。既存が大半を占めており、取引実績事業部〇〇位以内を〇社と、取引実績が昨年比減少している顧客を担当。【実績】・個人　　〇〇〇〇年〇〇月期下期：予算〇〇〇〇〇〇〇〇円　売上〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）（半期のみ）・チーム　〇〇〇〇年〇〇月期下期：予算：〇〇〇〇〇〇〇〇円　売上：〇〇〇〇〇〇〇〇円（予算達成率〇〇％）（半期のみ）・個人　　〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円　売上〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）・チーム　〇〇〇〇年〇〇月期：予算〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円　売上〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）【半期表彰】全国トップ売上（大手営業部抜き）チーム売上、達成率〇〇〇位、全国〇位【年間表彰】全社マネージャー賞受賞【ポイント】・ミッションは、組織の立て直しと中～大手の取引拡大。チームの上位〇社は自ら担当し、売上拡大に奮闘。上位〇社に関しては昨年の〇～〇倍の売上拡大に成功。メンバーモチベーションが低下しており、売上を上げていく体制が取れていない状況からまずは、各メンバーと面談を行い、義務と権利をはじめ、中長期的な人生目標を一緒に設定し、メンバーの夢や目標を達成できるように、サポートを行い、上司にも共有を行い、上司の力も借りながら、メンバーの内面から変革を行っていった。合わせて、数字目標の達成感を共有し味わうことを心掛けた。その結果、半期〇〇エリアで全体総合〇位の称号を手に入れることができた。マネージャー（メンバー〇名）
〇〇〇〇年〇〇月（〇ヶ月）	■アルバイト情報事業本部　BS営業統括本部 BS第〇営業統括部　営業〇部営業〇課（マネージャー）【営業先】大手企業（非正規雇用のある企業）飲食、販売、警備【担当地域】〇〇【商材】〇〇〇〇〇〇〇、採用HP、コーポレートサイト、研修商材【営業スタイル】原則既存。（グループ企業や紹介等で新規あり。）コロナ過で悪影響が出ている企業に対しての深耕営業や業績アップにつながる打開策の提供。【ポイント】・ミッションは売上回復と拡大。我々の担当企業は、サービス業や飲食など人が多く携わる企業が多くコロナウィルスの影響がない企業の方がごくまれである。そんな中で担当企業に優先順位を付け、「①拡大の余地あり」「②出稿量減、他媒体出稿中」「③業績回復の見込みあり」「④業績回復の見通しが立たない」の〇つに分類わけを行い、①、②を集中的にアプローチを行い、社内の営業推進やインサイドセールスに応援を依頼し、新たな手法で売り上げ創出を行い、昨年実績の〇〇％まで回復できた。マネージャー（メンバー〇名）

取得資格

〇〇〇〇年〇月:中学校・高等学校教諭一種免許状（保健体育）
〇〇〇〇年〇月:普通自動車免許
〇〇〇〇年〇月:求人広告取扱者

PCスキル

・Word　（提案書、見積書等のビジネス文書作成）

・Excel（関数等を利用したフォーマットの作成、及び顧客別受注・売上げデータのグラフ化等）

・PowerPoint　（一般的なプレゼン資料作成）

活かせる経験・知識

・企画提案力

多面的にニーズを見ることを意識しておりました。

〇〇〇〇年〇月に〇〇に異動してきたばかり、〇〇〇店舗販売店を展開する企業様で、すでに求人では取引がある状態で本社として、今後の採用に打ち手を実行していきたいとチャンスを頂きました。採用ホームページの提案でした。度重なるヒアリングで、各店舗の応募集約だけではなく、応募対応も均一化を図りたいと潜在ニーズがあり、ホームページと応募者対応のコールセンターもあわせて提案を行い、〇社コンペに勝利いたしました。後々、私が提案した金額が一番高いと知り、常に意識していた多面的に見た結果がコンペ勝利につながったと考えております。

・マネジメント経験

〇〇〇〇年〇〇月より、〇年半ほど、〇〇、〇〇、〇〇、大手チームの数多くのマネジメントに携わらせていただき、ミッションに対して、組織でどのように向かっていくか、ミッションをどのようにクリアしていくかと多くの経験を得ることができたと考えております。

経験として一番得ることができたのは、各メンバーごとにゴール設定し、実行させることです。仮に各メンバーのコールが同じだとしても、プロセスは全く異なるもの設定しなければ全員をゴールに導くことができないと考えます。あわせて、ゴールまでのロードマップ作成～実行～達成までのサポートをトライ＆エラーを繰り返し行うことで、未来的にメンバーが自走できるようサポートを繰り返し行ってまいりました。その結果、〇〇、〇〇、〇〇で担当したチームで成績を残してこれたと考えております。

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