Success manual転職成功ガイド

〇〇大学卒業後、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に総合職として入社。営業職として配属され、代理店への提案型営業、代理店への経営サポート（リファラル採用、中途採用、採用セミナーの企画～実行）、損保社員の育成と管理に従事してきました。〇〇〇〇年〇月からは支社内で代理店の中途採用リーダーとして、求職者の発掘から採用までを担当しています。その中で、リクルートセミナー等を企画•実行して、主力代理店の経営を人材という観点からサポートしています。

代理店営業

・ロイヤルカスタマーの維持と増設、

・対経営者との交渉（シェアUP交渉）

・法人営業（経営者に対しての交渉）

・募集人の教育•育成

代理店の中途採用支援業務

・ダイレクトリクルート

・母集団形成

・採用セミナーの企画運営

・ミッションバリューの醸成

・採用フローの効率化

・採用業務（発掘～採用、定着まで）

・チームでの目標達成経験

・目標達成までのプロセス（KPI）構築

・〇〇名以上のマネジメント

・社員の教育•育成

〇〇〇〇年〇月～現在　　〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社

事業内容：生命保険業

資本金：〇〇〇億円（〇〇〇〇年度）　売上高：売上高〇〇,〇〇〇億円（〇〇〇〇年度）

従業員数：〇,〇〇〇人　上場  正社員

正社員として勤務

Word：報告書、社内外文書が作成できるレベルExcel：関数の使用やデータ表が作成できるレベルPowerPoint：社内資料作成が作成できるレベル

普通自動車第一種運転免許〇〇〇〇年〇月取得

TOEIC Listening＆Reading Test　〇〇〇点〇〇〇〇年〇月取得〇級　ファイナンシャルプランニング技能士〇〇〇〇年〇月取得実用英語技能検定　〇級〇〇〇〇年〇月取得実用仏語技能検定　準〇級〇〇〇〇年〇月取得マイクロソフト・オフィス・スペシャリスト〇〇〇〇年〇〇月取得

＜課題解決力＞＜チームでの目標達成経験（マネジメント力）＞＜採用業務の効率化＞

〇〇〇〇年度から採用推進リーダーとして、支社メンバーのマネジメントを行っています。

目標達成までの計画を行い、個々に週間のKPIを設定し、達成できるよう徹底しました。できなかった場合には、次週の行動計画を必ず話し合い改善できるように努めています。また、全国の採用成績優秀者と比べ、支社メンバーの業務効率が（採用までの面談回数が多く、採用成功率が低い）悪い現状があった。課題改善をするために、採用セミナーを企画、リファラル採用の仕組み作りを行いました。結果、前年から営業担当者が〇名減少（〇名→〇名）する中、支社全体の面談数を大幅に改善し、〇〇〇〇年度は採用目標比〇〇〇%の達成に繋げることができました。

＜企画力＞＜実行力＞

年間の採用目標達成に向け、〇〇〇〇年度より責任者としてセミナー開催に力を入れて取り組みました。セミナーの意図、セミナー前後の行動、個々の動員目標を明確にすることで、支社メンバーが迷わず行動できる環境を整えられるよう意識しました。また、セミナー当日もメンバーの得意な分野をもとに、役割分担（ファシリテート担当、会場内の事務担当、事後面談への勧誘担当）をすることで円滑なセミナー運営を実施しました。結果として、コロナ禍で全〇回の動員目標の達成、セミナー後の面談実施目標の達成に繋げることができました。

＜メンバーの育成力＞

〇〇〇〇年度より、損保支社〇〇名のマネジメントを任されました。損保支社から生保支社への照会数が多く、仕事の妨げとなっている課題があったため、生保の事務スキル向上を徹底的に行いました。過去に何度も勉強会を行っていたが効果がなかったため、教科書をなぞるだけでは意味がないと考えていました。そこで、過去に損保支社から照会のあった内容を分析し、照会数が多い内容と重要度が高い内容を重点的に指導しました。また、インプットだけでなく、Teamsを使用した確認テスト、二人一組で先週の課題と解決策を各〇分で共有する等、アウトプットを意識することで知識の定着を図りました。結果として、生保支社への照会回数が〇割～〇割（〇〇〇回）ほど減少する見込みがたっており、〇つの照会を〇分と仮定した場合「〇分×〇〇〇回＝〇,〇〇〇分」支社メンバーの時間創出に成功しました。