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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

■職務経歴

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇(〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月)

 

【会社概要】

旅行業に特化したポータルサイトを運営。その他旅行会社向けシステム開発、WEBサイト制作事業等。

資本金:〇〇〇〇万円 従業員数:〇〇名 売上高:〇億〇〇〇〇万円

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

【所属】営業部  [メンバー数] 〇名

【担当業務(業務範囲、領域、ミッション)】
・自社運営サイト(旅行系ポータルサイト)の新規顧客営業(〇〇%)
・既存顧客営業(〇〇%)
・リスティング運用、担当

【ポイント(成果や実績、工夫)】
・新規顧客を月平均〇社~〇社獲得
※入社〇年目月間売上〇〇〇万円新規獲得
※入社〇年目年間売上〇〇〇〇万円新規獲得
※入社〇年目からはメディア運営の全顧客約〇〇社担当(年間〇億円程度)

〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

【所属】メディア事業部  [メンバー数] 〇〇名

【担当業務(業務範囲、領域、ミッション)】
・自社運営サイト(旅行系ポータルサイト)の新規顧客営業(〇〇%)
・既存顧客営業(〇〇%)
・商品企画、企画営業
・メディア制作チーム、スケジュール、案件管理など
・サイト運営全般に関わる企画、立案

【ポイント(成果や実績、工夫)】
・〇〇〇〇年〇月にメディア事業部として正式に事業部が発足してからは、営業窓口および新規営業全顧客を担当しつつ、ディレクターの一員としても兼任で業務を行い、自社メディアのコンテンツ拡大に携わりました。
・〇〇〇〇年〇〇月に旅行サイト内に新幹線関連コンテンツをリリース。

Webディレクターとしてコンテンツの拡充、顧客からの新規予算獲得を行い、販促、マーケティング部門とも連携し、立ちあげより〇か月で月間〇億〇千万円の売り上げを獲得。顧客からも月間約〇〇〇万円の広告予算を獲得いたしました。

・〇〇〇〇年〇月にはホテル横断検索コンテンツを〇から自社開発しリリース。

コンテンツの企画、構成、ディレクション、営業、一部外部発注分については外注先との折衝、スケジュール管理まで全て担当いたしました。

〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月現在

【所属】メディアマーケティングディビジョン [メンバー数] 〇名 [ポジション] リーダー

【担当業務(業務範囲、領域、ミッション)】
メディア事業部から営業・企画チームが独立
・自社運営サイト(旅行系ポータルサイト)の新規顧客営業(〇〇%)
・既存顧客営業(〇〇%)
・商品企画、企画営業

 

【ポイント(成果や実績、工夫)】

・〇〇〇〇年〇月よりメディア事業部から営業・企画チームが独立
新規顧客開拓とコンテンツ企画を中心に〇〇〇〇年度メディア売り上げを昨年対比〇〇〇%達成。

・〇〇〇〇年〇〇月海外航空券オンライン検索コンテンツを自社開発にてリリース。

コンテンツの企画、構成、業界最大手のクライアントとの契約交渉、締結まで担当いたしました。

・〇〇〇〇年下期 新規売り上げ獲得額、部内〇位。

株式会社地域新聞社(〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇月現在)

 

【会社概要】

ポスティング型のフリーペーパー「〇〇〇新聞」発行事業、〇都〇県にて毎週約〇〇〇万部発行(グループ会社含む)。および「〇〇〇新聞」へのチラシ折込事業、その他、 販売促進総合支援事業

〇エリアを約〇万世帯前後に毎週〇〇種類の新聞を発行。地域密着を掲げ、地元企業の販促全般を支援している。

資本金:〇億〇〇〇万〇千〇百円 従業員数:〇〇〇名 (社員〇〇〇名・パート〇〇〇名)

売上高:〇〇.〇億円(〇〇〇〇年〇月期)

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月

【所属】営業部 〇支社  [メンバー数] 〇名

【担当業務(業務範囲、領域、ミッション)】

・担当エリア内フリーペーパー広告販売及び折込チラシ、その他、販促支援全般の提案営業

 

◆〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇月
担当エリア:〇〇版担当

・新規顧客営業(〇〇%)
・既存顧客営業(〇〇%)
【ポイント(成果や実績、工夫)】
・中途入社トライアル:〇〇日間での新聞広告売上〇〇万円ノルマを〇日で達成。
・〇〇〇〇年〇月~〇月の〇か月間、売上総合予算達成(〇〇〇.〇%)

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

担当エリア:〇〇〇〇版担当 ※〇〇〇〇年〇〇月創刊

(茨城県初進出の新版立ち上げの営業担当を任せて頂く)

・新規顧客営業(〇〇%)

・既存顧客営業(〇〇%)エリアに属さない広域顧客や代理店顧客など

 

【ポイント(成果や実績、工夫)】
◆〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月(〇〇期上期)

・〇か月間売上総合予算達成(上期計〇〇〇.〇%) 達成率全社〇位

・〇か月間新聞広告売上予算達成(上期計〇〇〇.〇%)達成率全社〇位

・〇〇〇〇年〇〇月 主任昇格

◆〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月(〇〇期下期)

・〇か月売上総合予算達成(下期計〇〇〇.〇%) 達成率全社〇位

・〇か月新聞広告売上予算達成(下期計〇〇〇.〇%) 達成率全社〇位

・〇〇〇〇年〇月 係長昇格

・下期累計チーム予算達成(〇〇〇.〇%)

◆〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月(〇〇期上期)

・上期累計の個人売上総合予算達成(〇〇〇.〇%)

・上期累計のチーム売上総合予算達成(〇〇〇.〇%)

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

担当エリア:〇〇〇版担当

大口開拓を中心に新規・休眠顧客の掘り起こしをメインに活動いたしました。

◆〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月(〇〇期上期)

・〇か月売上総合粗利予算達成(〇〇〇.〇%)達成率全社〇位

・〇か月広告売上新聞広告粗利予算達成(〇〇〇.〇%)達成率全社〇位

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇〇〇月現在

担当エリア:〇〇〇版・〇版担当

・新規顧客営業(〇〇%)
・既存顧客営業(〇〇%)

《自己PR》

〇年間勤務したバーチャルネットサポートでは、旅行ポータルサイトの広告提案営業に携わってきました。業界の中でも後発であり、シェアも低い会社でしたが、「形」に捕われない顧客ファーストでの提案を心掛け売上を作ってきました。その中で私が心がけていたことは3つ、1つはお客様の商品をより深く研究し知ること、その為にもヒアリングを常に意識しておりました。2つ目は変なセクショナリズムに縛られないこと、3つ目は会社が提供してくれた売り物に縛られず、その時一番会社とお客様にとって必要な事を意見し、新しい方法を模索していく事です。これらを実践することで、お客様からも信頼を得られるようになりました。

また、現職では「〇〇〇新聞」というポスティング型のフリーペーパーを発行する会社で、主に紙面広告、及びチラシの折込みサービスを中心に営業活動をしております。

入社半年後に、〇〇県初進出となる〇〇〇〇版のエリア担当として創刊に携わることとなり、地名度0のところから新規開拓を任せて頂きましたが、前職で培ったヒアリング能力を活かし、お客様の課題をみつけ、その時最適な提案をする。シンプルな事ですが、これを愚直にやり続けた結果、売上予算を超過達成する事が出来ております。

〇年半の間で半期の総合個人成績全社〇位を〇回獲得し、表彰いただいています。もちろん環境のおかげもありましたが、成果を出すために、まっすぐ進んでいく推進力があったからこそだと思います。

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