Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇〇〇株式会社にて約〇年、新規会員店の開拓活動、既存会員店への有形、無形商品への営業を行ってきました。その後〇年〇ヶ月株式会社〇〇〇〇〇にて、ナイトレジャーの駐在先に主にネットプロモーションによる広報活動、WEBコンサルティングを行なってまいりました。

〇〇〇〇〇〇株式会社　〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月（〇年〇ヶ月）

【事業内容】不動産会社間流通、消費者向け不動産情報サイト、不動産業務支援
【従業員数】〇,〇〇〇名
【資本金】〇〇.〇〇〇万円

株式会社〇〇〇〇〇　〇〇〇〇年〇月～現在（〇年〇ヶ月）

【事業内容】WEB制作・運営・管理、映像制作、広告代理、マーケティング・コンサルティング業務
【従業員数】〇〇人
【資本金】〇〇〇万円

• Word、Excel、PowerPointは問題なく活用できます。
• SNS活用(“バズる”メカニズムを自分なりに把握しており、プライベートで〇,〇〇〇〜〇〇,〇〇〇RTを複数経験)
• タイピング

• 〇〇〇〇年〇月　 　全国商業検定ワープロ検定〇級
• 〇〇〇〇年〇月 　　全国商業経済検定〇級
• 〇〇〇〇年〇月 　　全国商業情報処理検定ビジネス情報部門〇級
• 〇〇〇〇年〇月 　　普通自動車第一種免許
• 〇〇〇〇年〇〇月 　ITパスポート

私を一言で表すと“当たり前を当たり前と思わず、本質を見抜き自分の頭で考え、場面ごとで最善だと思う行動ができる”人材です。

【営業】
〇〇営業所に配属されてから目標を〇〇〇%達成できた要因は、ただ闇雲に商品を提案するのではなく主に下記の事を意識した結果です。

目標と現在の自分の数字を常に意識したアプローチ
一般的には[金銭に余裕のある大企業にテレアポをして、単価の高いサービスをまとめて提案し受注する]やり方が、効率の良い営業法だと言われていました。ですが、私の当時のスキルではテレアポは門前払いされることが多く、決裁をいただけるまでのフローが長く逆に非効率的だと考えました。なので、目標の数字に余裕のある時は大企業にテレアポを取り大規模な提案を行っていましたが、目標達成が危ない時ほど、目標の数字に合わせた金額の商品をいくつかリストアップして、受注の可能性が高そうな直接決裁者様と商談できる中小企業に飛び込み営業を多用していました。セオリーに囚われず自分で考え行動した結果、目標を達成し続けることができました。

周りの評価に流されず、商品の本質を見抜き提案する
下半期商品別売上全国〇位を達成することができた〇〇〇〇という商品は、リリース当初、営業所内では有用な商品では無いとの判断でした。理由は、〇〇〇〇は無料で誰でも作れるのに、弊社経由で作成するとランニングコストが毎月発生するから。その為、〇〇〇〇に対する研修の時間は非常に短いものでしたが、私は不動産会社様との日々のコミュニケーションから【絶対に売れる商品】だと思い、独学で仕様を調べ、開発室の同期に連絡を取り〇〇〇〇について徹底的に調べました。
結果、自分の中で確固たる売り文句を確立して次々と受注し、下半期商品別売上全国〇位を達成することができました。

【コンサルティング】
ITに対しての知見が不足しているナイトレジャーの駐在先に主にSNSの有用性を提案し、グループ店全店が活用するまでに至りました。

指示されなくても、自分で考え最善を尽くす行動をする
駐在先の企業はWebに精通している人材がいなかった為、基本的に自分で調べ、自分で行動して結果を残すことが求められました。まずは利用しているポータルサイトの特性や現在の数字を把握し、アクセス数の高いページのコンテンツを充実させる方向で動きながら、プラスで得意分野であるSNSを活用するように提案し行動しました。
主に独学でしたが、「毎日更新する」事でアクセス数の高いコンテンツを分析できたため、PDCAサイクルを回してより効果的なコンテンツとは何かを身をもって学ぶことができました。結果、有料媒体のアクセス数をコンテンツに成長させることができたため、効果の薄い有料媒体を提案し、コストカットに成功しました。

自分の仕事量が増えてでも、会社が良くなるように動く
私が就任する以前まで商材のページのコピーライティングは〇〜〇行でした。「写真が良ければ文章はあまり関係ない。」との考えを持っていましたが、タイピングやライティングが得意なので、〇〇〜〇〇行に増やしても業務量と並行してできそうなので、文章量を増やすことを提案。
結果、写真が掲載されていない状態でも文章だけで反響が来て、ライティングの重要性を認知していただくことができました。