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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
新卒入社後、約〇年間法人営業として電設工事店や家電店、商社（約〇〇社）を担当。主に既存顧客向けのルート営業にて経験。〇日〇〇件顧客を訪問し、顧客の要望に素早く応え、顧客との信頼関係の構築、売上の拡大に力を入れています。 |
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| 職務経歴 |
〇〇〇〇年〇月～現在 〇〇〇〇〇〇株式会社 事業内容： 電設資材卸 資本金 ： 〇億〇〇〇〇万円 売上高 ： 〇〇〇億〇〇〇万円 (〇〇〇〇年〇月期) 従業員数： 〇〇〇名 (〇〇〇〇年〇月現在)
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| 資格 |
・普通自動車第一種免許 ・第二種電気工事士 |
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| 自己ＰＲ |
【1】拡売力 純粋な利益を上げる為には、顧客が普段購入しないもの（電気材料以外）の商材を販売することが重要な点であると実感しております。特に工具、家電品に関してより力を入れ、新商品の情報をいち早く調査し、提案をして参りました。結果、社内オリジナルセール全社第〇位を獲得できました。
【2】信頼関係の構築 売上を上げる為には、担当顧客を把握することが重要です。顧客の年間材料費の確認、競合他社、キーマンの方の趣味、思考、性格を会話等で読み取り記録した上で、訪問計画を立て無駄のない営業活動を心掛けてきました。〇日〇〇件の訪問件数による顧客とのアプローチ回数を増やし信頼関係の構築を図って参りました。結果、展示会による来場者数全社〇位を獲得できました。
【3】計画力 現職では、担当顧客からの見積で提出期限を逆算することで余裕をもって仕上げをし計画的に提出することができています。具体的には、見積を頂く際に提出期限の把握、仕上げ時間、起こりうるトラブルを想定するなど常に心掛けてきました。結果的に見積が良い方向へと行くことが多く、お客様からの信頼を実感できることができています。
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