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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

株式会社〇〇〇

事業内容:工業用 ゴム、樹脂製品の販売(専門商社)

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月
( 〇年〇ヶ月 )

総務部で新人研修後

営業部

部長以下〇〇名の部署で主に下記業務を担当

<業務内容>

大手メーカー工場や研究所向け ゴム、樹脂製品メインのルート営業

  • 消耗品(手袋やポリ袋など)から工業部品まで多様な製品の見積、
    販売、納期管理

顧客や代理店向けPR資料作成、勉強会の開催、商材提案

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月
( 〇ヶ月 )

総務部

   管理本部長以下〇名の部署で下記業務を担当

<業務内容>

スポットで以下〇案件を担当

  • 大阪港にて新規物流倉庫立ち上げ

社屋の建て替えに伴う施工業社との調整、引っ越し段取り

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月
( 〇年 )

購買管理部

管理本部長以下〇名の部署で下記業務を担当

<業務内容>

      回転在庫の管理、発注 環境負荷物質の調査

  • 顧客の購入予定もとに営業と打ち合わせし、製品の発注、納期管理

製品に環境負荷物質が入っていないかエビデンス入手と管理

■〇〇〇〇年〇月~現在

〇〇〇〇〇株式会社 

事業内容:自動車、エレクトロニクス、医療向けゴム部品の製造販売(メーカー)

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月
(〇年〇ヶ月)

〇〇支店 営業部

支店長以下〇〇名の部門で下記業務を担当

<業務内容>

自動車、エレクトロニクス向けゴム、樹脂製品のルート営業 

  • 顧客購買担当者や設計、技術と打ち合わせをし、困りごとを解決する/要求スペックを満たす材料や形状、生産ロケーション提案
  • 競合情報を分析し、顧客へのVE提案
  • 顧客と工場の間に入り、価格折衝、納期調整、監査のアテンドなど

<売り上げ>

〇〇〇〇年 目標:〇億〇千万円     実績:〇億〇千〇百万円 達成率:〇〇〇.〇%

〇〇〇〇年 目標:〇億〇千〇百万円  実績:〇億〇千〇百万円 達成率:〇〇〇.〇%

〇〇〇〇年 目標:〇千万円        実績:〇億〇千万円    達成率:〇〇〇.〇%

※休眠企業の再深耕を行いニーズを掘り起こすことで新規受注を伸ばし、目標達成できました。

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月
(〇年〇ヶ月)

〇〇現地法人駐在 SALES TEAM

    総経理以下〇名の事務所でアシスタントマネージャーとして下記業務を担当

<業務内容>

アジアエリア 自動車、エレクトロニクス向けゴム、樹脂製品のルート営業

          〇〇現地スタッフのマネジメント

        〇〇支店在籍時の内容に加え、

  • アジアエリア 新規サプライヤーの調査、開拓
  • 出張者や顧客来訪時のアテンド
  • 現地スタッフの教育、マネジメントと評価
  • 緊急トラブル対応(デモ、COVID〇〇 納期調整、生産移管、輸出ルート変更)

<売り上げ>

〇〇〇〇年 目標:約〇億〇〇〇〇万円  実績:約〇億〇〇〇〇万円 達成率:〇〇〇.〇%

〇〇〇〇年 目標:約〇億〇〇〇〇万円  実績:約〇億〇〇〇〇万円 達成率:〇〇.〇%

※競合中国企業に対し、品質面での優位性PRを行い受注を伸ばした結果、〇年目は目標達成できましたが、〇年目は日中貿易摩擦、COVID〇〇の煽りを受け目標を割ることとなりました。

PCスキル

EXCEL:VLOOKUP、SUMIF等使用してのデータ整理、資料作成。

WORD: 納入仕様書作成

POWERPOINT:顧客向け提案資料作成

資格

〇〇〇〇年 〇月  普通自動車免許取得

〇〇〇〇年 〇月  QC検定〇級取得

現在 中国語検定HSK〇級 取得に向けて勉強中

自己PR

私は今までの業務の中でも特に顧客と社内間、部署間のトラブル解決能力、調整能力を求められる場面で

力を発揮してきたと考えます。

現職にてクレームが発生した際は、根本的に工程を見直しつつ無駄を省き、品質はあげつつ価格は抑え

顧客の信頼を得た結果、この手段を他の製品にも水平展開し、顧客内シェアを〇〇→〇〇%まで上げた実績があります。

また〇〇駐在時、デモやCOVID19の影響で中国製品の生産、物流が混乱した際は、他拠点と折衝、調整し、

設備や工程の一部を他国に即時移管することで、納期クレームの発生を抑えました。

顧客と社内、部署間の調整をする際心がけていることは伝言係のようにならず、相手の真意を引き出せるよう綿密にコミュニケーションを取り、妥協点を探ることです。

 

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