Success manual転職成功ガイド

職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

法人営業として小売店様に対する提案営業を実施。仕入れ先企業様に関しましては、既存メーカーだけではなく新規開拓活動も積極的に行い、小売店様への提案商材数の増加と既存顧客の深堀に成功。単に「製品を売る」ということではなく、いかに顧客満足度を高めて効率的に販売するかということを常に考えながら、様々な提案を行うよう心掛けております。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　　株式会社〇〇〇

事業内容：菓子専門商社として、企画立案・商品発掘などを通じて、小売業様への販売支援を主な業務としています。

資本金：　〇,〇〇〇万円
売上高：　〇〇〇億〇,〇〇〇万円(〇〇〇〇年〇月期)
従業員数：　〇〇〇名(〇〇〇〇年〇月現在)

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇支店

【担当企業】
〇〇〇〇〇店舗様
〇〇〇〇〇〇〇〇〇様
〇〇〇〇〇〇〇〇堂様
〇〇〇〇様
〇〇〇〇〇様
〇〇〇〇〇様
〇〇〇〇〇様
〇〇〇〇〇〇〇〇様
〇〇〇〇〇〇〇様

【担当業務】
・商品の発注、納品手配
・商談での新商品、企画の提案
・店舗様からの客注文等の対応
・センターのトラブル等の対応
・売上計上作業
・伝票発行作業
・返品、クレーム品対応
・各企業差異確認作業

【実績】※メイン担当〇か月
〇〇〇〇店舗様　〇〇,〇〇〇千円（前年比〇〇〇.〇％）
〇〇〇〇〇〇〇〇様　〇〇,〇〇〇千円（前年比〇〇〇.〇％）
〇〇〇〇〇〇〇様　〇,〇〇〇千円（前年実績なし）
〇〇〇〇様　〇,〇〇〇千円（前年比〇〇.〇％）
〇〇〇〇様　〇,〇〇〇千円（前年比〇〇.〇％）
〇〇〇〇〇様（〇〇〇〇様と合算）
〇〇〇〇〇様　〇,〇〇〇千円（前年実績なし）
〇〇〇〇〇〇様　〇,〇〇〇千円（前年実績なし）
〇〇〇〇〇〇様　売上実績なし

【工夫したポイント】
〇〇〇〇〇店営業として、〇〇本社の時では行わなかった納品作業や計上作業まで行い、発注から納品すべての作業に細部まで関わっておりました。
支店では正確な作業だけでなく、スピードも求められるため、タイムスケジュール等の管理を徹底を心がけておりました。

〇〇〇〇年〇月
～〇〇〇〇年〇月

〇〇本社

【担当企業】
・〇〇〇〇〇〇〇〇（メイン担当／本部商談実施）
・〇〇〇／〇〇〇〇〇〇／〇〇〇〇〇／〇〇〇（サブ担当）

【担当業務】
・商品の発注、納品手配
・商談での新商品、企画の提案
・店舗様からの客注文等の対応
・センターのトラブル等の対応

【実績】　〇〇〇〇〇〇〇〇　〇〇,〇〇〇千円（前年比〇〇〇.〇％）※担当期間〇か月

【工夫したポイント】
〇〇本社配属になり、OJTとして先輩社員のもとで様々な企業様のサブをさせていただきました。
〇〇〇〇〇様：市場情報などを収集し、他企業様が取り扱いしていない商材を提案することでバイヤーからの信頼を獲得し、さらに前年比〇〇〇％以上を達成することができました。

活かせる経験・知識・技術

・PCスキル　Excel

自己ＰＲ

【1】●粘り強い行動力
商談では有名メーカー様の商品だけでなく、小さなメーカー様の商品も提案致します。その際、何度も商品の採用を断られましたが、その度にバイヤーがどういった商品を求めているのかをヒアリングし、会社にも利益がとれる商品を提案し続けた結果、新規メーカー様の商品の採用をしていただくことが出来ました。
【2】●課題に向けての逆算と目標設定・達成力
大学の部活動では、初心者で始めたアメリカンフットボール部に所属しておりました。私はレギュラーをとるために、自分の長所やチームから求められている事を把握し、当時〇〇kgだった体重を〇〇㎏まで増やす等、数値化した複数の目標と期間を設定いたしました。
そして目標を達成し、その結果レギュラーを勝ち取ることができました。
【3】●素直さ
業務を行う上で、わからないことは常に発生してしまいます。その際、たとえ怒られるとわかっていたとしても上司に確認をとり、社内やお取引先様に迷惑をかけないことを第一に業務を行っておりました。
また、確認をとるときは判断を丸投げにした質問ではなく、しっかりと自分なりの考え回答を出した上で意見を述べることを意識しております。

この職務経歴書の
テンプレートをダウンロードする

一つ前のページに戻る