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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、住宅メーカーで〇年半、求人広告営業を〇年〇ヶ月間営業職として従事してきました。新規開拓、既存顧客に対する実績拡大のために深耕営業も経験しております。 現在は主任として〇名のメンバーをマネジメントしながらプレイイングマネージャーとして営業を行っております。

活かせる経験・知識・技術

【1】定量目標に対して仮説をぶつけ続け、ベストなPDCAサイクルを自分で見つけることができました。どうすれば目標を達成するのかを常に考え続けました。「達成するためには行動量が大切なのか?」「提案の質が 大切なのか?」を1日の業務が終了時に振り返りをして次に繋げていくということを繰り返しながら業務を進めました。

 

【2】マネジメント業務

自分だけではなく、チームの達成を目指し、従来のメンバー管理のやり方を刷新。 数字だけをやらせようと意識するのではなく、まずメンバーのWIILに共感して、やることを明確にしてから数字達 成に向けてすり込んでいくイメージを持って会話をしていました。

職務経歴詳細

〇〇〇〇年〇〇月〜〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇〇株式会社
・事業内容:建設業 資本金:〇〇〇億円 売上高:〇,〇〇〇億円 従業員数:〇,〇〇〇名

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

お客様へ注文住宅の提案からお引き渡しまでの流れのお手伝いを行います。ローンアドバイスや賃貸併 用住宅投資用マンションの営業をメインで行います。

メインエリアは〇〇区、〇〇区になります。

 

【営業実績】

〇〇〇〇年〇月から〇〇〇〇年〇月の間で、入社〇年目未満での売り上げトップ賞獲得

〇年間で〇棟受注計〇〇億の売上

 

【営業での工夫】

展示場に来場されたお客様に全てに長文の手紙を書くことを行いました。

手紙を書くにはお客様の趣味のヒアリングをたくさんしないといけないので、そこも意識して行いました。 その積み重ねによりご契約をいただけたのが、非常にやり甲斐に繋がりました。

〇〇〇〇年〇〇月〜現在 株式会社〇〇〇〇〇〇

・事業内容:人材採用サービス業 資本金:〇,〇〇〇万円 売上高:〇,〇〇〇億円 従業員数:〇,〇〇〇名

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月~現在

様々な規模の企業が抱える採用における課題を解決するために企業の経営者、人事責任者、店長などに 対して「〇〇〇〇〇〇」をはじめとする様々な求人メディアや業務支援サービスを中心に、提案型の営業を行います。

主な仕事の流れは、採用ニーズの確認からメディア選定、そして採用手法のプランニング等の提案となります。顧客が抱える様々な課題に対して、顧客と直接的な接点を持って仕事を進めていきます。

 

【営業スタイル】新規営業〇〇%既存営業〇〇%

【取引顧客】中小企業、大手企業を担当

 

【実績】

〇〇〇〇年〇〇月 第〇Q

新人部門新規件数と売上トップ賞

新規件数〇〇件 達成率〇〇〇% 売り上げ〇〇〇万円

 

〇〇〇〇年〇月 第〇Q

売上目標〇〇〇万の目標に対して実績〇〇〇万 達成率〇〇〇%

新規目標〇〇件に対して実績〇〇件 達成率〇〇〇%

 

〇〇〇〇年〇月 第〇Q

売上目標〇〇〇万に対して実績〇〇〇〇万 達成率〇〇〇%

新規目標〇〇件に対して実績〇〇件 達成率〇〇〇%

 

〇〇〇〇年〇月 第〇Q

エリア〇部 新規トップ賞新規件数〇〇件 達成率〇〇〇%

 

〇〇〇〇年〇月 第〇Q

エリア〇部社数MVP 社数目標〇〇社に対して実績〇〇社 達成率〇〇〇%

 

〇〇〇〇年〇〇月 第〇Q

エリア〇部売上MVT  〇〇〇〇万の目標に対して実績〇〇〇〇万 達成率〇〇〇%

 

〇〇〇〇年〇月 第〇Q

エリア〇部新規社数MVT間 社数目標〇〇社に対して実績〇〇件 達成率〇〇〇%

  主任 メンバー〇名

保有資格

・普通自動車免許(第一種)

自己PR

現職では行動量で日本1になるという目標を掲げて、業務に取り組んで参りました。

その結果、新規件数を常に〇〇〇%以上達成をやり切ることができました。 〇週間で新規荷電〇〇〇件を必ず取り組んだことにより、自分の営業の型を見つけることができました。今ではどれらいの行動をすればどれくらいの成果が出せるのかが自分の体に染み付いています。自分の強みを生かしながら 、弱みにも向き合い常にトップ営業として活躍したいと思います。

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