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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇に入社し、主に地活用・資産運用コンサルティングを中心とした個人営業活動に従事してまいりました。待ちの反響営業ではなく、訪問営業、電話営業を通して新規顧客の獲得に努めておりました。また個人営業だけでなく、一部法人顧客に対する対応も行っておりました。営業の際には、スケジュール管理と顧客の情報管理を徹底し、成果を残すために目標達成から逆算して行動することを常に心掛けておりました。 |
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| 職務経歴 |
株式会社 〇〇〇〇〇〇〇 （ 〇〇〇〇 年 〇 月 ～ 現在 ） 事業内容:アパート・マンション・住宅等の建築・賃貸管理及販売、 リゾート施設の開発・運営、ホテル事業、ブロードバンド通信事業、介護事業、他 資本金： 〇〇〇億〇〇〇〇 万円 売上高： 〇〇〇〇 億円（ 〇〇〇〇年 〇月期） 従業員数： 〇,〇〇〇名
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| 活かせる経験・知識・技術 |
玄関先での短い接客時間の間に信頼関係を築く必要がございました。まず接客初めに世間話を含めながら話を弾ませた上で商談に繋げるように努めてまいりました。また、顧客との会話の中で拾い上げたニーズや約束事など忘れることなく覚えておくことで次回接点に活かしておりました。
新規顧客訪問の場合、全く前情報が無い状態でお客様と折衝する事が多いのですが、特に家系図のヒアリングを重視しておりました。地主の方を相手にする際、近隣の親戚、お知り合いからの話を元に作成した家系図から抱えている悩み事、不安を予測した上での訪問を心掛けておりました。
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| 資格・スキル |
・実用英語技能検定 準〇級 ・普通自動車第一種運転免許 ・Word、Excel、Power point：基本操作可能
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| 自己ＰＲ |
顧客との信頼関係を築きながら営業する事が出来ます。自社の営業では、報道の件で顧客に不信感を抱かせてしまいました。そこで、世間話の中から顧客の不安、不満、負担等を引き出し、もしくは予測し解決に向けて迅速に行動していきました。また、顧客との約束事を 必ず守り、私自身を信頼して頂いた上で、ご提案、プレゼンテーションをおこなっていました。業種、環境が変わっても根本は変わらず、私自身を信じて頂いた上での契約を目指してまいります。
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