Success manual転職成功ガイド

〇〇県〇〇〇〇〇〇〇センター／　賃貸営業部

大学卒業後〇〇〇〇年〇月、株式会社〇〇〇〇〇〇〇に入社。約〇週間の研修後、〇〇県〇〇市への店舗営業として配属されました。約〇ヶ月、店舗受付での入居者対応や部屋探し(個人・法人)等をご案内してきました。比較的に活発的に仕事を振られたため、お客様と触れ合う機会が多く、先輩社員のサポートも受けながら基礎知識を蓄えていきました。

そしてその後、異動先が〇〇県での新事業部（社内のコールセンター）に決まりました。ですが入社時の営業希望という要望が通らなかったことから、〇月末に退社いたしました。

【業務内容】

・店舗内営業(入居者対応・書類整理・物件案内)

【営業スタイル】

店舗内での営業だったため、基本的には来店されるお客様の対応をしていました。

新規のお客様には、実際に条件を聞きながら対面でのお部屋探しをご案内しました。

【主なプロジェクト】

当時上司の方から、早く仕事(社会人)に慣れるために「鳴った電話は〇番早く出る」「来店されたお客様は、できるだけ対応してみる」というのを言われ続けていました。そのおかげが、自主的に動けるようになりました。のちの会社でも、これにより自主的な営業スタイルが確立していきました。

本社　／　〇〇営業部

〇〇〇〇年〇〇月にアルバイトとして入社いたしました。

※会社の採用方針により、〇年間のアルバイト雇用後に適性判断をして社員採用という流れになります。

結果的に半年ほどの期間で正社員雇用での採用になりました。

その理由としては、比較的に同時期に入った従業員よりも、初受注のまでの早さや仕事量の身のこなしが評価されました。さらに、エリア担当(〇〇〇全域)の急な退職により、その空きエリアを任されることになり、目標数字はなかったが新人ながら売り上げを落とすことなく営業できたのが大きな要因でした。

【業務内容】

・求人媒体の提案

・原稿の作成

・採用のコンサルティング

【取扱媒体】

・〇〇〇〇媒体（〇〇〇〇・〇〇〇〇等）

・〇〇〇〇

・〇〇(※昨年〇〇月まで)

・ナイトワーク専門媒体(〇〇〇〇〇〇・〇〇〇等)

【営業スタイル】

・新規：〇〇％　既存：〇〇％

この頃は、新人ながらもエリア担当(〇〇〇エリア)を任されていました。

ですが、既存のみの売り上げに頼らず、新規の受注も取っていました。

【主な実績】

〇〇〇〇年度 〇〇月～〇〇月 売上約〇〇〇万円（目標設定なし）

〇〇〇〇年度 〇月～〇月 売上約〇〇〇万円（目標設定なし）

〇〇〇〇年度 〇月～〇月 新人新規獲得数 〇位

【主なプロジェクト】

前任の急な退職により、引継ぎ作業も行われなかったエリアを任せられることになりました。

なので、できるだけ既存顧客を守りながら新規開拓を行うというミッションが課せられました。

既存顧客の方は、前年の売り上げとほぼ同じぐらいの売り上げを出すことができ、新規開拓は新人の中で獲得数〇位の成果を残しました。

本社　／　〇〇営業部

〇〇〇〇年〇月から正社員登用となり、

正社員を機に担当エリアも変わっていきました。

〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月　〇〇〇エリア全域　【顧客数〇〇〇社程】

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　〇〇・〇〇エリア、〇〇区、〇〇区 【顧客数〇〇〇社程】

〇〇〇〇年〇〇月～現在　〇〇区　他エリアの大手企業担当 【顧客数〇〇〇社程】

【業務内容】

・求人媒体の提案

・原稿の作成

・採用のコンサルティング

・大手・中小企業戦略

・後輩へのマネジメント・研修/面接担当

【取扱媒体】

・〇〇〇〇媒体（〇〇〇〇・〇〇〇〇等）

・〇〇〇〇

・〇〇(※昨年〇〇月まで)

・ナイトワーク専門媒体(〇〇〇〇〇〇・〇〇〇等)

【営業スタイル】

営業の中でも顧客数が多いことから、基本的には大手・中小企業の既存顧客に対してのフォロー・提案を中心に営業しています。

【主な実績】

〇〇〇〇年度　〇月～〇〇月 売上約〇〇〇万円（目標達成率〇〇〇％　前年比〇〇〇％)

〇〇〇〇年度　〇月～〇月　売上約〇〇〇〇万円（目標達成率〇〇〇％　前年比〇〇〇％）

〇〇〇〇年度　〇月　売上約〇〇〇万円（目標達成率〇〇〇％　前年比〇〇〇％）

※〇月末からコロナウイルスの影響を受け、一部の案件を残して休業状態が続いているため実績なし

【主なプロジェクト】

主に大手・中小企業の顧客を担当することになり、それと同時に営業の中では顧客数もトップクラスになりました。引継ぎの数が多く、引継ぎ直後は売り上げを思うように上げることができなかったが、一通り関係構築を終えた時点では、週・月・〇ヶ月の目標を達成するようになっていた。

さらに、後輩のマネジメント(目標設定・戦略)や採用(面接・研修)なども任されるようになり、仕事の幅が広がっていきました。