Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
〇〇〇〇年に〇〇〇〇大学を卒業後、株式会社〇〇〇〇に新卒入社。自動車販売と自動車保険の販売業務に従事しておりました。〇〇〇〇で〇年間勤務し退社、〇〇〇〇年〇月に株式会社〇〇〇〇〇〇に入社。以来、保育業界における人材紹介事業にて、法人営業（RA）ならびにキャリアアドバイザー（CA）業務に従事しております。具体的には、単数運営の保育園様から最大〇〇園程を運営する大企業様を対象に、新規求人開拓ならびに既存顧客への新たな求人枠の調達業務を主に、紹介料金交渉や、中長期的な採用課題解決を目的とした提案営業を行いました。また、対個人においては保育士を対象に希望条件のヒアリングから、転職ニーズの解決を目的とした求人のご紹介と、入職に至るまでの細かいフォローを行っており、入社時より高い業績達成を継続し、複数の社内表彰を受賞しております。なお、〇〇〇〇年〇〇月以降はリーダー職に昇格し、プレイングとともにメンバーマネジメントにも従事し、業績管理、指導育成を行っておりました。〇〇〇〇〇〇で〇年間勤務し退社、〇〇〇〇年〇月に株式会社〇〇〇〇に入社。〇ヶ月間キャリアアドバイザー業務を行い〇〇〇〇年〇月に退社。 |
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| 職務経歴 |
（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月） 株式会社〇〇〇〇 事業内容：商品管理、自動車販売 資本金：〇〇〇〇万円 売上高： 〇億〇,〇〇〇万円（令和〇年度実績） 従業員数：〇〇名
（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月） 株式会社〇〇〇〇〇〇 事業内容：人材派遣・人材紹介、広告、専門コンサルティング、インターネット関連、教育、他 資本金：〇億円 売上高： 〇〇〇億円（〇〇〇〇年〇月期） 従業員数：〇,〇〇〇名
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月） 株式会社〇〇〇〇 事業内容：人材紹介、他 資本金：〇〇〇万 売上高：－ 従業員数：〇〇
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| 保有資格 |
・小学校教諭一種免許上取得 ・児童指導員任用資格取得 ・普通自動車第一種免許取得 |
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| 自己PR |
【個人数字に限らず、組織課題解決に愚直に取り組む視野の広さと視座の高さ】 〇〇〇〇年度より、法人営業（RA）とキャリアアドバイザー（CA）の両面一気通貫型から、RA／CAが分業制に体制変更。繁忙期に入ると求職者エントリー数が増加する一方で、求人情報の属人的展開による共有の遅れ、RA側のマンパワー不足等から情報共有の漏れが生じ、具体的には『面接設定率の低下による求人数の減少』、『求職者当たりの複数求人面接設定率の低下』による案件からの成約率の減少により、事業部全体の目標を大幅に割り込む事態になっておりました。 そこで、『求人DB活用による求人流通量の確保』と『良質な情報の早期入力の徹底』を優先課題と設定。自グループのみならず事業部全体のRAに対し、取り組み施策実行の背景とRA側の将来的なメリットの〇点を主に全体発信し一体感を醸成。また、RA部門の約〇割が新卒社員である事を考慮に入れ、主に『データベース上に入力する項目の選定と統一』、『新規開拓先企業の優先順位付けレクチャー』、『新規開拓に成功した既存RAのノウハウの素早い横展開』の〇点を実施。新卒の早期戦力化の為、常に新卒目線でサイクルを回し、適宜必要な施策を実行。各チームリーダー陣から随時報告を貰いつつ、必要があれば他チームの新卒にも声掛けや助言を行うことで、自グループ予算の達成ならび事業部業績の回復に寄与しております。
※具体的数値結果（〇〇〇〇年〇〇月末→〇〇〇〇年〇月末） ・求人数：〇〇〇件→〇〇〇〇件 ・求人提案からの面接設定率：〇〇％→〇〇％ ・〇求職者当たりの複数求人面接設定率：〇〇％→〇〇％ ・面接設定からの成約率：〇〇％→〇〇％ ・工数削減（CAの求人検索作業：〇提案につき〇〇分程度を要していたが、〇分程度削減する事により、 日々平均〇〇提案、月間〇〇営業日→Gr全体で月間約〇〇時間分の項数削減に成功）
【相手の本質課題に向き合い、課題解決まで伴走する力】 これまで保育士・幼稚園教諭の人材紹介事業における営業職として約〇年の経験を有しております。エージェント経験を通じ『相手が伝えようとしている事柄の本質を素早く理解する力』を自身の強みと自負しております。RAとしての企業対応においては、目先の人員確保のみに捉われず中長期的な人員充足が事業所の真の目的と捉え、求職者が魅力的に感じる情報をハード面とソフト面に分けてヒアリングし、社内で素早く共有。また、CAとしての求職者対応では傾聴型の営業スタイルを心掛け、適度に質問も投げかける事で、求職者自身も気が付いていなかった潜在的な転職ニーズを共に発見し共有して参りました。これらは全て新卒時代に結果が出ている上司や同期に自らヒアリングし、実践する中で獲得出来た手法ですので、今後も苦戦した際には積極的に課題改善に努めて参ります。 |
