Success manual転職成功ガイド

〇〇大学〇〇学部〇〇学科を卒業後、〇〇〇〇年〇月〇〇信用金庫へ入庫、〇支店へ配属となり〇〇〇〇年〇〇月から〇〇〇〇年〇月まで地区担当渉外係。〇〇〇〇年〇〇月より融資係となり営業地区の個人、法人の貸付を担当。〇〇〇〇年〇〇月に本店営業部へ異動となり融資係として営業地区の個人、法人の貸付を担当。〇〇〇〇年〇〇月〇〇〇支店へ異動。法人担当渉外係として勤務。〇〇〇年〇月渉外係長となり現在に至る。

〇〇信用金庫　〇〇〇〇年〇〇月～

◆事業内容：金融業　　従業員数：〇〇〇名

普通自動車運転免許

日商簿記〇級

・課題解決力

私が所属していた〇支店では医療法人、福祉法人を複数経営する会社との取引があり、私はその中でも中心となる〇つの病院と〇つの介護施設を担当していました。かねてより、各病院、施設に週〇日訪問し、入金や振込を預かることでメインバンクとなっていました。私は最初、担当になって困っていました。なぜなら、〇つの施設を週〇日訪問する以外にも集金先として〇〇〇件のお客様を抱えていたため営業時間が全く取れずにいたからです。過去の担当も時間のなさに苦戦し、ここを担当した人は営業成績で上位に来ることはなかったと言います。そこで私は考えを改め、病院、施設の職員と何度も会えることを営業のチャンスと捉え、今までのジンクスを変えようと決意しました。職員、実権者への商品提案、情報提供を重ね、顔を売り、信頼を得るための努力をしました。その結果、〇年の間に部長、事務長の住宅ローンの借換、職員の個人ローン〇〇件、新規の定期積金を〇〇件獲得しました。また、理事長と話す機会を設け、法人名義の定期積金を提案。〇つの病院と金額〇億〇〇〇万円（掛金〇〇〇万円〇年満期）の契約に成功しました。〇年間の個人業績は〇位と〇位となり、今までのジンクスに打ち勝つことが出来ました。困難なことにぶつかっても打破出来たこの経験は自信となっています。

現在は行政や経営支援の機関と共に地域のお客様の課題解決に努めています。

お客様との折衝力に自信があります。

お客様にこちらの提案を売り込んでいく際、折り合いのつかない部分を、他サービスでフォローしたり、行政や団体との連携を行い、解決してきたことが自信に繋がっています。

契約をする以上、お客様が納得するまで深耕訪問を重ね、後になって問題とならないよう相互理解を深めることにも重きを置いています。そういったお客様への向き合い方は、仕事が変わっても活かせると感じています。