Success manual転職成功ガイド

所属部署：店内事務係

【業務内容】

・主に基本的な入出金手続きや住所変更等の書類手続きを担当。

所属部署：営業係

信用金庫の支店営業部門の営業職として、ルート営業(法人・個人)と新規開拓営業に従事。主な業務は法人営業、個人営業、新規開拓営業等。

【取引顧客】

・従業員〇人～〇〇人ほどの中小企業の社長、課長、マネージャー等

・一般家庭から地主等

【取扱商品】預金商品、融資商品等

【新規営業スタイル】飛込営業　※〇〇〇件／月を目標

■実績

・定期預金目標〇〇〇百万円達成

・個人年金保険目標〇〇百万円達成

・住宅ローン融資実行目標〇件達成

所属部署：営業係

工業用ゴム製品製造販売会社の営業部門の営業職として、担当法人工場向けのルート営業に従事。主な業務は法人工場営業、仕入先対応。

【取引顧客】国内最大手ガラスメーカーの工場の製造課や品質管理課のリーダークラスや課長、マネージャークラス

【取扱商品】工業用ゴム製品や樹脂製品

【営業スタイル】週〇～〇回定例訪問し、キーパーソンと良好な関係をつくることで業務を円滑に進めることに注力

【仕入先対応】自社で製造できない製品の発注、新たな仕入れ先の開拓

■実績

・前年比約〇〇〇％

■ポイント

これまで歴代担当者しか把握できていなかった図面を作成し直し、得意先と共有することで、両者の業務効率化を図る。

Excelにてこれまでの受注品をデータ化することで事務処理時間を削減し、残業時間を

前担当者の月間約〇〇時間から月間約〇時間へ短縮。

所属部署：営業本部　東部営業一部

キャップ製造販売会社の営業部門の営業職として、担当法人向けのルート営業に従事。

主な業務は法人本社対応、法人工場対応、需給管理、新製品開発推進等。

■法人本社対応

【取引顧客】外資系日本最大飲料ブランド企業およびグループ企業(製造販売会社)の課長、マネージャークラス

担当グループ企業の製造工場の製造課や品質管理課のリーダークラスや課長、マネージャークラス。

【取扱商品】キャップ製品

【営業スタイル】本社対応は、年〇回の価格交渉とそれによるシェア交渉、価格交渉により決定したシェア契約を達成するための営業活動、得意先の製造計画のヒアリングやブランド品のデザイン変更に伴う商談等。

工場対応は、得意先本社とのシェア交渉により競合サプライヤーから自社製品へ切替になる際のラインテスト立会、製品トラブルによる

クレーム時の即時訪問と原因調査(状況により自社の技術者同行)、定例訪問等。

■実績

販売数量前年比〇〇〇百万個増

所属部署：グローバル人材事業部

通訳翻訳・外国人人材紹介会社の人材紹介部門の営業職として、法人向けの提案営業に従事。主な業務は法人営業、人材対応、新規開拓営業、マネジメント、その他。

【取引顧客】

・中小企業から上場企業の人事係長クラスから部長や役員クラス

・日本在住のベトナム・タイ・インドネシア・ミャンマー・中国・台湾、その他にアメリカ・フランス・イタリア・ポーランドなど各国におよぶ個人顧客

【新規開拓手法】

テレアポ営業、メール営業　※〇〇〇件～〇〇〇〇件／月目標

【マネジメント】

課長として、〇人のメンバーをマネジメント(日本人〇名、ベトナム人〇名)

所属部署：営業部　〇〇営業所

新規店舗の立ち上げのため営業所長として赴任し、食品製造企業と製造企業へ日本人と外国人の製造現場人材派遣サービスを提案。既存営業に加え新規開拓営業を行う。

また、人材集客、スタッフフォローまで担当。

【取引顧客】中規模企業の人事総務部、製造課の課長以上、個人顧客

【取扱商品】人材派遣業

【新規開拓手法】テレアポを主とし、媒体の掲載求人調査や既存得意先からの紹介

■実績

・新規店舗立ち上げ初月から継続して予算達成(達成率〇〇〇％以上)