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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月
〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社

活かせる経験・知識・技術

ExcelやPowerPointを用いた分析・資料作成を得意としております。営業現場でもその長所を活かし、「お客さまが個別に抱える問題の洗い出し」や「その問題に対する解決策のご提案」を行ってまいりました。

職務経歴詳細

□現在(直前)の勤務先

〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社
・事業内容:損害保険事業

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社入社 営業企画推進部 営業企画課配属
【主な業務内容】
新商品(既存商品の改廃含む)開発
・市場調査の実施
・顧客、競合状況の分析
・現場担当者、取扱代理店への情報収集

・関連部署との折衝・タスク管理業務

営業成績管理業務
・増減要因分析
・増減要因分析に基づいた対策立案
・営業成績および分析結果の役員報告

営業戦略の企画・立案
・代理店の管理、統廃合など販売チャネルの整理統合
・顧客、競合調査、市場分析
・経営計画に基づいた営業行動計画の策定
・営業目標策定

 

【実績】

  • 〇〇県内の自動車保有台数は伸びているにもかかわらず、当社の自動車保険新規契約数は伸び悩んでいました。新規契約を多く獲得できている保険代理店の分析を行ったところ、対面募集比率(お客さまと直接会って保険募集している割合)との相関関係が伺えました。当分析を基に、以下のツール作成に着手しました。

 

  • 対代理店・営業社員向けの対面募集を薦めるガイドブックの作成
  • 代理店ごとに対面募集比率および関係指標を確認できるシートの月例配信

 

  • 所属していた部署では会議や保険業協会、金融庁等に報告する資料作成が多く、特に常務会の報告資料には多くの残業時間が発生していました。

資料作成担当になって以降、時間がかかる原因の洗い出しを行い、以下の対策を執り、結果、恒常的に平均〇〇h/月発生していた残業時間を〇〇h/月以内に縮小することができた。

 

  • 常務会では作成した資料のほとんどは触れられずに終わるケースが多いため、月例報告の役割を明確にし、必要資料の削減
  • 分析ツール(QlikView)で掃き出した基データを貼り付けると、データやグラフが自動的に置き換わるよう仕様の変更
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

営業第一部 企業法人課配属

【主な業務内容】

・担当:法人販売代理店の管理・教育、法人顧客の深耕・新規開拓
・担当地域:〇〇県全域
・営業先:法人を対象
・営業手法:新規開拓〇〇%、既存顧客〇〇%

 

【実績】

・〇〇〇〇年度収入保険料:前年対比〇〇〇% ※予算達成

・担当代理店が〇〇〇〇年度収入保険料第一位を獲得 ※〇億〇,〇〇〇万円

 

【営業戦略】

私が担当した代理店はすべて乗合と呼ばれる、複数の保険会社の商品を取り扱っている大型保険代理店でした。従って、お客さまに当社商品を選んでもらうためには、おすすめする代理店の皆様に当社商品を選んでもらう必要がありました。

そのために、担当代理店のキーマンと特定の商品に絞った「販売研究会」を発足し、当社商品を販売しやすい体制を整え、代理店の販売員一人ひとりとのコミュニケーションを密に行いました。

その結果、他社商品の質問をお受けするまで、信頼関係を築くことができ、信頼関係の深耕に比例して、営業成績も伸ばすことができ、担当代理店が〇〇〇〇年度収入保険料No.〇を獲得する実績を残すことができました。

保有資格

・普通二輪自動車免許(〇〇〇〇年〇月取得)

・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月取得)

自己PR

私は約〇年間、〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社で勤めてまいりましたが、その中で下記の〇つの要素を自らの強みとして認識しております。

①前向き志向

上司や同僚の助言や会社の方針には素直に取り入れ、新しい分野の仕事に対して、とにかくチャレンジするよう心がけて参りました。その結果、より多く試行回数を重ねることができ、新しい業務への定着もスムーズにできました。

 

②仕事の改善

最初に配属された営業企画課では定例の作成資料が多く、膨大な残業時間が発生しておりましたが、Excelの数式や分析ツール(QlikView)を駆使することで、資料作成にかかる残業時間をほとんどなくすことができました。

その成功体験を糧に、〇つの仕事に対して「この考え方であっているのか」、「他により良い方法はないのか」等、〇つ〇つの業務を改善につなげていけるよう心がけております。

 

③相手目線

〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社では損害保険を主に取り扱っておりました。保険という「無形」かつ内容や重要度がわかりづらい商品を取り扱っておりましたので、「どういった商品が必要とされているか」、「どう伝えたらより伝わるか」常に相手目線に立った提案を心がけておりました。

 

私が勤めていた業界とは異なりますが、上記の〇つの強みを活かしていくことで、より成長できるものと思慮しております。さらの多くの経験を貴社で積み、貴社へ貢献したいと考えております。

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