Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇.〇〇～〇〇〇〇.〇〇　新規営業チーム(〇人)

自社メディア「〇〇〇〇〇」への加盟店獲得にむけた新規営業を行う

「不動産を売りたい」というニーズを持ったエンドユーザーと不動産会社をマッチングさせる

『〇〇〇〇メニュー』を軸に、費用対効果の向上を図る『〇〇〇メニュー』、不動産業務のデジタル化を図る『〇〇〇〇ツール』の提案なども行ってまいりました。

■営業手法：〇〇〇〇〇・〇〇〇〇〇などの他社ポータルサイト加盟店、

また、宅地建物取引業協会(通称ハトマーク)のリストに記載のある

不動産会社への架電・訪問活動を行う。

■担当エリア：〇〇市内

■実績：〇〇〇〇.〇〇～〇〇四半期

〇〇〇〇メニュー　達成率〇〇〇％　社内〇位

以外数メニュー(〇〇〇〇以外のマッチングメニュー)　達成率〇〇〇％　社内〇位

OPメニュー　達成率〇〇〇％　社内〇位

〇〇〇〇.〇〇～〇〇〇〇.〇〇　クライアントサクセスチーム(既存営業)(〇人)

自社メディア「〇〇〇〇〇」を利用しているクライアントへのサポート業務・追加提案を行う

〇〇府、〇〇府、〇〇県を主な担当エリアとし、常時およそ〇〇〇社、

これまで〇〇〇社以上のクライアントを担当しました。

〇〇エリアの大手企業の本部窓口を担当

例　〇〇不動産株式会社、株式会社〇〇〇〇〇〇、株式会社〇〇〇〇〇〇〇等

<案件実例①>

■企業：〇〇不動産株式会社

■提案内容：〇〇〇〇メニューの広告費増額

■予算規模：月間〇〇〇万円　⇒　月間〇〇〇万円

■注力内容：これまで本部とのやり取りのみで実務現場の状況が伝わっていない状況だったが、

営業所ごとの現場の声をヒアリングし、課題となっている状況を報告。

日ごとの広告費用の調整を行う施策を提案しその結果月次広告費の増額を獲得。

<案件実例②>

■企業：株式会社〇〇〇〇〇〇

■提案内容：〇〇〇〇メニューの広告費の減額阻止

■予算規模：約月間〇〇〇万円

■注力内容：〇〇では営業所も多く知名度も高いが、担当者のWEBの適応力が低く使いこなせていない

という課題があり成果につながっていなかった。解決策として営業所長向けにWEBで勉強会を行い、対応方法を一からレクチャーし、その後毎月本部との定例の打ち合わせを設け、

サポートを行った結果、減額することなく継続し、広告費を増額してくれた営業所もあった。

■実績

〇〇〇〇.〇〇

〇〇〇〇メニュー追加〇,〇〇〇,〇〇〇円　社内〇位

〇〇メニュー追加〇〇〇,〇〇〇円　社内〇位

〇〇〇〇.〇〇

〇〇メニュー追加〇〇〇,〇〇〇円　社内〇位

〇〇〇〇.〇〇

〇〇〇〇メニュー追加〇,〇〇〇,〇〇〇円　社内〇位

〇〇〇〇.〇〇

〇〇メニュー追加〇〇〇,〇〇〇円　社内〇位

〇〇〇〇.〇〇～現在　以前まで分かれていた新規チーム/既存チームが撤廃され

全担当が新規/既存の両方を担当する形へ　チーム人数〇名で活動

担当エリアは〇〇県西部(〇〇市以西)、〇〇市内、〇〇の主要大手既存クライアントを担当。

既存クライアントをおよそ〇〇〇社担当しつつ、新規開拓営業にも従事しています。

■実績

上期(〇〇〇〇.〇〇～〇〇〇〇.〇〇)

〇〇〇〇メニュー　達成率〇〇〇.〇％　目標達成

■セールスポイント

企業ごとに異なる広告費の枠内で、最大限の費用対効果を出すために既存企業の営業担当者への勉強会や、さらなる追加商品の提案等を行ってきました。現状維持ではなく、「もっとこのようにすれば」という視点を常に持ち、問題提起と問題解決を自社広告商品と絡めて提案することで、売上アップにも貢献してきました。また、四半期ごとの大手クライアントの予算取りの商談等も任されており、少人数の企業から大手企業まで様々なクライアントの対応を経験しました。

〇〇〇〇.〇〇～〇〇〇〇.〇〇〇〇〇展示場(チーム〇名)

〇〇〇〇.〇〇～〇〇〇〇.〇〇〇〇〇〇〇〇展示場(チーム〇名)

〇〇〇〇.〇〇～〇〇〇〇.〇〇〇〇展示場(チーム〇名)

一般家庭を対象とした注文住宅の販売活動、提案を行い契約に結び付ける。

展示場来場からの反響営業を中心に、電話・訪問などからの新規開拓活動も行う。

■営業手法：展示場来場客への接客、エリアを分析し飛込訪問営業。

管理顧客への電話連絡、訪問などでのフォローからアポイント取得。

■管理顧客：常時〇〇組ほどの顧客を以下のように分類し、電話や訪問にて管理

A管理 建築地有 時期〇年以内（約〇〇組）

B管理 建築地有もしくは建築候補地有 時期〇年以内（約〇〇組）

C管理 建築地無 時期未定だが見込み有（約〇〇組） 合計約〇〇組

■実績 個人目標

■〇〇〇〇年度

【目標】契約件数〇件 ⇒ 【実績】契約件数〇件 【達成率〇〇〇％】

■〇〇〇〇年度

【目標】契約件数〇件 ⇒ 【実績】契約件数〇件 【達成率〇〇〇％】

紹介受注〇件 紹介受注〇件 【達成率〇〇〇％】

■〇〇〇〇年度

【目標】契約件数〇件 ⇒ 【実績】契約件数〇件 【達成率〇〇〇％】

紹介受注〇件 紹介受注〇件 【達成率〇〇〇％】

■〇〇〇〇年度

【目標】契約件数〇件 ⇒ 【実績】契約件数〇件 【達成率〇〇〇%】

紹介受注〇件 紹介受注〇件 【達成率〇〇〇%】

■セールスポイント：〇年目契約〇棟目のお客様からの紹介受注などもあり、〇年目以降〇年連続紹介受注目標達成。自己担当のオーナー様より紹介受注を頂けるよう、日頃から契約・引渡後のフォローに注力しております。新規のお客様を自身の引渡済のオーナー様宅に案内させて頂いたり、オーナー様を味方につける営業スタイルで個人目標契約件数においても〇年連続達成する事が出来ました。