Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

• 〇〇株式会社（〇〇〇〇〇）の案件を担当

【営業スタイル】新規営業〇〇〇％（〇日〇〇件のコール数）

フィールドセールスも一部あり（コロナ後オンライン商談）

【取引商品】物流企業同士を繋ぐマッチングサービス

【取引顧客】物流業界

【担当エリア】〇〇、〇〇〇、〇〇、〇〇、〇〇

【実績】

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
【目標】アポ獲得数　〇〇〇件／実績：　〇〇〇件達成率〇〇〇%

〇〇〇〇年〇〇月新人賞

〇〇〇〇年〇〇月　〇〇案件でクォーター表彰

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

• 〇〇株式会社の案件を担当

【営業スタイル】新規営業〇〇〇％（〇日〇〇件のコール数）

【取引商品】〇〇でんき

【取引顧客】業界問わず法人企業

【担当エリア】全国

【実績】

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
【目標】〇指標（明細受領目標：〇〇,〇〇〇kW・獲得社数：〇〇社・合意獲得〇,〇〇〇ｋＷ　）

【実績】〇指標（明細受領目標：〇〇,〇〇〇kW・獲得社数：〇〇社・合意各位〇〇〇ｋＷ　）

営業〇名中　明細受領目標（アポ）〇位

【工夫した点】

電話でわかりやすく簡潔に話をし、課題解決のための提案を行ったことや、個人事業主が決裁者の方も多かったため、午前中もしくは夕方にアプローチを行いました。

電気の切り替え時期に対して、タイミングはお客様によって異なる為、オリジナルの顧客リストを作成し、漏れがないように顧客へアタック致しました。

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇（契約社員）

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇）へ出向

【営業スタイル】既存営業（インサイドセールス）

【取引商品】〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

【取引顧客】飲食店（約〇〇〇店舗）

【担当エリア】〇〇〇〇区内

【工夫した点】

顧客の視点に立った提案を意識することはもちろん、目標達成する為に常に先を見ながら戦略を立てて業務に取り組みました。

インサイドセールスのため、電話での言葉の選び方・話し方、メール作成の文章を意識しました。

また、目標指標にはなかったアップセルにも自発的に取り組み、毎月〇～〇店舗に対して〇万円の実績を出すことができました。

【実績】

更新店舗数※半年平均

目標〇〇件に対して実績〇〇件（達成率〇〇〇%）

※営業〇〇名中常に〇位以内をキープ

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

【業務内容】

・調理

・ホール作業

・発注

・棚卸し

・在庫管理

・キッチンスタッフ育成

・店舗管理（出張料理、ケータリング、調理作業の効率化など）

【実績】

飲食店で〇年間働きシェフとしても経験をしてきました。

オープンスタッフのシェフとして、メニュー開発・料理教室・ケータリングなど幅広く活動を行い、売り上げを上げる為にどういったメニューをお客様が求めているのかを常に意識いたしました。

接客方法・メニューの作成を毎回アレンジし、〇年目の店舗利益を昨対比〇〇〇％の売上UPに成功いたしました。

〇〇〇　〇〇〇〇〇〇〇〇

【業務内容】

・調理

・ホール作業

・発注

・棚卸し

・在庫管理

・キッチンスタッフ育成