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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学を卒業後、〇〇株式会社に入社。国内半導体メーカー代理店の営業として、産業機器メーカー、音響機器メーカー、大手電機メーカーに対して、半導体の販売に従事しておりました。在籍時に〇〇〇関連の営業約〇〇〇名の中、年間で最多の新規案件獲得(約〇〇件)を行い、特別賞を受賞致しました。

その後、〇〇〇〇〇〇株式会社に入社し、〇〇〇〇〇〇製品の営業として、代理店と共にIT企業の新規開拓に従事しており、拡販戦略の策定をしております。取引先であるIT企業がServer投資を不定期で行う為、短納期で〇〇〇〇〇〇製品を求めるケースが多く、〇〇本社と協力しながら案件を積み重ねております。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　〇〇株式会社

事業内容：　〇〇〇〇〇〇〇〇商品の商社事業、工業化学薬品の製造・販売

売上高　：　資本金：〇〇億円　売上：〇,〇〇〇億円(〇〇〇〇年〇月期)

従業員数：〇〇〇名(連結)

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

[担当業務]

・〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇製品の法人営業として従事。(既存顧客及び新規顧客開拓)

[取引顧客]

・大手電機メーカー、音響機器メーカー、産業機器メーカー、電子部品商社、EMS

[実績]

・〇〇〇〇年度:売上〇億〇,〇〇〇万円(予算対比〇〇〇％)

・〇〇〇〇年度:売上〇億〇,〇〇〇万円(予算対比〇〇〇%)

・〇〇〇〇年度:売上〇億〇,〇〇〇万円予定(年度予定:予算対比〇〇〇％)

[業務内容]

・既存顧客の設計に新製品のPR及び購買、調達部門との価格折衝。

・ISO〇を維持する為、毎年外部監査、内部監査に対応。営業部門として担当窓口として対応。

・〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇製品の部材手配及び顧客の納期管理

・産業機器メーカーの新規開拓

〇〇〇〇年〇月～現在　〇〇〇〇〇〇株式会社

事業内容：　〇〇〇〇〇〇〇〇商品の販売

資本金：〇〇億〇,〇〇〇万円　売上：〇,〇〇〇億〇,〇〇〇万円(〇〇〇〇年〇〇月期)

従業員数：〇〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

[担当業務]

・〇〇〇〇〇〇電子の〇〇〇〇〇〇製品の法人営業として従事。(新規顧客開拓中心)

[取引顧客]

・大手IT企業, SIer,ベンチャー企業

[実績]

・〇〇〇〇年度:売上＄〇〇.〇億(予算対比〇〇％:新規Bizの為、〇〇本社側で目標を設定)

・〇〇〇〇年見込み:売上＄〇〇.〇億(予算対比〇〇〇%)

[業務内容]

・既存メーカー顧客に対しての販売拡大が中心という環境下であったが、IT企業への顧客開拓転換で、既存顧客で拡充の方針に加え、新規のEndUserの開拓に重きをおき、Server向けの〇〇〇〇〇〇製品の拡販業務を更に広範へとシフトする業務に従事。ServerMakerから〇〇〇〇〇〇調達する事が一般的だが、個別で〇〇〇〇〇〇調達する顧客に対して、製品の価格優位性、供給性、最新開発状況を共有し、購入ルート変更に努め、顧客との信頼関係を新たに構築し、売上拡大に注力。

資格、語学

・普通自動車第一種免許取得(〇〇〇〇年〇月)

・中国留学経験(〇〇〇〇年〇月～〇〇月/北京)

・HSK〇級　〇〇〇点取得(〇〇〇〇年〇月)

・英語スキル：ビジネス利用経験（約〇年）※〇社目及び現職にて現地法人とメールベースでの使用経験あり。

自己PR

強みとしては、２点あると考えております。

１点目の強みとしては、継続力です。前職では売上が伸びなかった２次店の電子部品商社に対して、関係性を定期的な訪問を欠かさず行い、案件情報が注力する前と比べ、入手出来る環境を構築出来ました。現職でも未開拓分野の中、既存顧客からの情報取得や持ち得ているコネクションを駆使して徹底して定期的に確認を行い、EndUserの情報を少しずつ入手し、コンタクトを継続して推進し、Bizを１件ずつ積み重ねる事を実行してきたと自負しています。

２点目の強みとしては、担当顧客に対しての責任感です。今までの業務遂行してきた経験から、一つのミスがお客様の生産ラインを止める事になる危険性がある為、お客様と密にコミュニケーションを取り、丁寧に確認する事を信条としております。昨今電子部品の供給難の状況の為、急遽製品が入って来ない事もあるので、常にアンテナを張り顧客への信頼醸成を心がけております。

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