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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
職務要約 |
学生時代に様々な職場でアルバイトをさせていただきました。主に接客業が多く、コンビニエンスストアや飲食店などに勤めさせていただきました。大学卒業後は学生時代のアルバイト経験を活かし、株式会社〇〇〇〇〇〇に入社。腕時計から高額ブランド・高額宝飾の販売・販促に勤めていました。所属部署の主な職務としては、所属する店の上司の指示における業務遂行や上司の代役として職場環境改善、店舗オペレーション向上などに努めてきました。部門担当者として、幅広い部門の数値責任者として務めさせていただいておりました。株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇では、派遣先のクライアント様と密に連携を取り、現場のサポーターとして勤め、アパレル業界や通信業界の販売スキルや飲食業界におけるマネジメント力を学ばせていただきました。現在では、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社で、不動産のコンサルタント営業として、個人の地主様や法人で所有されている土地の所有者様に対し、固定資産税・相続税対策や不動産事業の収益改善のご提案をしております。 |
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職務経歴 |
□〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇 ◆事業内容:販売・店舗運営 ◆資本金:〇億円 売上高:〇〇〇〇憶万円(〇〇〇〇年) 従業員数:〇〇〇〇名 上場
□株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇
□〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社
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パソコンスキル |
・Excel(SUM関数、グラフ・表作成、VLOOKUP、ピポットテーブル、マクロ) ・Word ・PowerPoint |
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活かせる経験・知識・技術 |
・新人に教育のできる指導・接客スキル(前職のアルバイトの頃から学んでいた経験を活かす) ・売り上げに対する販売戦略 ・「新規事業」に対する率先したアクション・チャレンジ ・上司の代役に止まらず、一責任者として持つ意識と実力主義 ・どんな業種においても、どんな事業においても最後まで諦めないで功業を成し遂げること |
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資格 |
・普通自動車運転免許AT(〇〇〇〇年〇〇月) ・食品衛生責任者(〇〇〇〇年〇月) ・防火防災管理者(〇〇〇〇年〇月) |
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自己PR |
■マネジメント力:株式会社〇〇〇〇〇〇 部門担当補佐から部門担当者までを経て、幅広い年齢の方達とのチーム枠が必要でした。特に前職では、扱う商品が多く、従業員一人一人に担当部門が与えられており、商品の戦略を練る時や売る場構築などたくさん協力してもらいました。また直近の店舗では、アルバイト〇〇名と担当者として指示を出す際、それぞれその人のスキルや性格を把握し、一人一人勤めやすい指示を出し、業務に反映させられるよう心掛けました。
・売上戦略① 一番印象に残る戦略は、直近の電子タバコの売り場戦略です。当時トレンドの最盛期でもあり、個店的な上司の改装案から大々的な戦略に踏み込みました。特に、ブランドの売上低迷とはいえ高単価商品から低単価商品に切り替えることもあり、並行してブランド商品の売上を改装後も低下することの無いよう商談も積極的に行いました。
・売上戦略② 上記と重複しますが単品販売選手権の〇〇〇の販売するにあたっては、店長との売り場交渉から販促まで一生懸命取り組みました。価格の設定も始めは、〇〇〇〇円で販売していたものの、利益重視というわけでは、点数も伸びず客単価から考察して〇〇〇円に値下げし、中旬から下旬にかけてリピーターのお客様からまとめ買いのお客様など最終的に着地数値として一位を獲得することができました。 ■多種多彩な領域におけるタスク:株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇 前職を退職目的としていた“自身のマネジメント力の向上”として、販売全般の業務から数値分析・『販売代行』としてデペロッパー・〇〇〇〇〇〇のSVとの連携を主として務めていました。 細部な点では、前職で学んだ〇〇〇〇スキルを用いて、売上管理表のフォーマットに予算比・予算進捗率・前年比を把握できるよう編集することや女性従業員が多い部署なこともあり、業務の細かさやコミュニケーションの取り方は、常に学ばせていただきました。
また、タピオカ店では未経験店長として全国一位の実績である店舗での店長として任せていただき、飲食店でのマネジメント力を身に付けることができました。〇〇〇〇〇〇とは異なり、スタッフ〇〇名の管理にあったので、売上はもちろん利益コントロールとして人員配置の管理、スタッフ管理には大変注力しました。
■大きな事業への取り組み、営業職へのチャレンジ:〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社 これまでの経験を活かして、新しいことへのチャレンジとして営業職を選びました。 今までの小売業とは異なり、案件は一億円以上の高額なもので取り組み方には注意を払いました。 営業手法も飛び込み営業ということもあり、事前準備やトーク内容も未経験ながら先輩や上長とのコミュニケーションを頻繁にとり、日々学びながら成果を上げていきました。 また顧客管理においては、顧客一人一人の提案内容や問題点が異なるため、既にアパート・マンションの収益改善の提案をしているか、相続税・固定資産税の問題解決をしているかなどを〇からデータ化していきました。 結果として、入社〇ヶ月で顧客を獲得した案件や大型売買案件(新規事業の自社開発案件)に対し契約へと結びつけることができました。
総括して、今まで多種多彩な領域において経験をさせていただきました。どんな環境においても日々自分に何を求められているかを見定め、成果に向けて業務に取り組んできました。 |