Success manual転職成功ガイド

職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

新卒より営業、販売、採用、キャリアフォローと一貫して人と関わる業務に携わってまいりました。〇〇〇〇～〇〇〇〇年に担当した株式会社〇〇〇〇〇〇〇では営業、採用と並行して社員のキャリアフォローを担当しておりました。キャリアフォローにつきましては社員一人一人の個性、思考に合わせたフォローを実施した結果、周囲の協力もあり、社員の業務への取り組み姿勢や業務に対するミスマッチを改善することができ、退職率を年間〇％から〇％に下がることができました。採用につきましては採用フローの立案、選考実施（会社説明会企画・実施、候補者の日時調整、面接）をし、〇次選考のジャッジ権を保有しておりました。候補者に併せて選考フローの微調整を行い、入社前後のミスマッチの発生を極力防ぐことに注力し、採用目標の達成だけでなく入社後の早期退職者を減らすことが出来ました。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇、株式会社〇〇〇〇〇〇〇、株式会社〇〇〇〇〇〇〇、

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社

※全て同グループ会社

◆事業内容：各種ビジネスソフトウェア開発、コンサルタント業

期間	職務内容
〇〇〇〇年〇〇月　～〇〇〇〇年〇〇月	株式会社〇〇〇〇〇〇〇資本金：〇,〇〇〇万円　社員数：〇〇〇名　売上高：〇〇億（〇〇〇〇年度）人材開発部に配属主に技術支援の企業の開拓、及び中途採用 ■営業：新規パートナー会社への営業及び既存パートナー会社への深耕営業【実績】〇〇〇〇年度：パートナー技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇〇％ ■中途採用：中途採用業務（採用日程調整、試験進行、面接、選考）【採用人数目標】〇〇〇〇年度：〇名【実績】〇〇〇〇年度：〇名採用 ※主にエンジニア職種の採用を実施部長以下グループメンバー〇名
〇〇〇〇年〇〇月　～〇〇〇〇年〇〇月	株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇資本金：〇,〇〇〇万円　社員数：〇〇名株式会社〇〇〇〇〇〇〇の管理部門が株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に集約のため、転籍主に技術支援の企業の開拓、及び中途採用 ■営業：新規パートナー会社への営業及び既存パートナー会社への深耕営業 ※〇〇〇〇年〇〇月より主担当として対応【実績】〇〇〇〇年度：パートナー技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇〇％ ■中途採用：中途採用業務（採用日程調整、採用業者対応、会社説明会、学校訪問、試験進行、面接、選考）【採用人数目標】〇〇〇〇年度：〇〇名【実績】〇〇〇〇年度：〇〇名採用 ※主にエンジニア職種の採用を実施部長以下グループメンバー〇名
〇〇〇〇年〇〇月　～〇〇〇〇年〇〇月	株式会社〇〇〇〇〇〇〇資本金：〇,〇〇〇万円　社員数：〇〇名　売上：〇.〇億円（〇〇〇〇年度）株式会社〇〇〇〇〇〇〇の営業担当者退職に伴い、出向 ※〇〇〇〇年〇月より転籍技術支援の企業の新規開拓・深耕営業、採用業務、社内行事立案・進行、社員のキャリアフォロー、 ■営業：新規パートナ会社への営業及び既存パートナ会社への深耕営業新規パートナ会社：以下の点を満たす企業をターゲットに開拓・ソフトウェア開発を中心としたIT業種・〇〇〇県内に本社（事務所）を保有・従業員数〇〇名以下技術支援概要：Java言語を中心としたソフトウェア開発【実績】〇〇〇〇年度：パートナ技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇〇％〇〇〇〇年度：パートナ技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇〇％〇〇〇〇年度：パートナ技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇〇％〇〇〇〇年度：パートナ技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇％〇〇〇〇年度：パートナ技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇％〇〇〇〇年度：パートナ技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇〇％〇〇〇〇年度：パートナ技術者稼働人数　〇〇名　達成率〇〇〇％ ※〇〇〇〇年度営業賞獲得 ※〇〇〇〇年度営業賞獲得【個人的営業戦略】・従来はパートナー営業を行っていなかったが、私中心となり立案、実施。営業開始当初はアウトウンドを中心としていたが、パートナー企業を関係を深めるにつれインバウンドの営業スタイルの比率が増えていった。また、関係構築後はこまめなフォローを実施することで贔屓にしていただくことが増えた。 ■採用：新卒・中途採用業務（採用日程調整、採用業者対応、会社説明会、学校訪問、試験進行、面接、選考） ※新卒採用業務が中心 ※主な担当は私〇名・新卒社員の採用フロー策定（掲載媒体の選定、学校説明会の実施、合同説明会の主担当） ※採用媒体はマイナビを選定・学校訪問（〇〇〇県内の大学、専門学校約〇〇社）・候補者との選考日時調整、〇次面接、試験進行、内定後のフォロー面談・〇次選考のジャッジ権を保有・採用媒体の媒体、対応・採用媒体企業との折衝・一部人材紹介会社との折衝【実績】〇〇〇〇年度：〇名採用（目標〇名）〇〇〇〇年度：〇名採用（目標〇名）〇〇〇〇年度：〇名採用（目標〇名） ■社員のキャリアフォロー・面談にて社員の価値観を把握。社員の価値観、及び会社方針に合わせた業務の割り振り、及び業務への取り組み姿勢の提示によるフォロー。年間退職率〇％から〇％に減少。・定期的（〇回/月）な安全衛生委員会の企画、開催（会議進行、議事録作成）。 ■社内行事の立案・実行・社内レク、社員旅行等、各種イベントの立案、実行部長以下グループメンバー〇名（主任）
〇〇〇〇年〇〇月　～〇〇〇〇年〇〇月	株式会社〇〇〇〇〇〇〇資本金：〇,〇〇〇万円　社員数：〇〇〇名　売上：〇〇〇億円（〇〇〇〇年度）株式会社富士ソフト技が株式会社〇〇〇〇〇〇〇に吸収合併のため、転籍主に技術支援の企業対応 ■営業：新規顧客、及び既存顧客にインフラ、ソフトウェア開発の支援対応 ERPパッケージの提案営業【実績】〇〇〇〇年度：〇億〇〇〇〇万円　達成率：〇〇〇％部長以下グループメンバー〇名（課長代理）
〇〇〇〇年〇〇月　～	〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社資本金：〇,〇〇〇万円　社員数：〇〇名　売上：〇.〇億円（〇〇〇〇年度）〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に出向主に訪問介護事業所に対して自社ソリューションの提案営業 ■営業：新規顧客、及び既存顧客に自社ソリューションの支援対応新規ソリューションの企画立案、提案 ■マネジメント：事務員〇名のマネジメント部長以下グループメンバー〇名（課長代理）

□〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

◆事業内容：靴の仕入、製造、販売

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
　～
〇〇〇〇年〇〇月

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

資本金：〇,〇〇〇万円　社員数：〇〇名　売上：〇億円（〇〇〇〇年度）

靴、オーダーメイド中敷き等の営業販売

■販売エリア：〇〇〇県、〇〇県、〇〇都の各担当売場

【実績】〇〇〇〇年度：〇〇〇万円　達成率：〇〇〇％

〇〇〇〇年度：〇,〇〇〇万円　達成率：〇〇〇％

部長以下グループメンバー〇名

□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇

◆事業内容：人材紹介業

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
　～
〇〇〇〇年〇〇月

株式会社〇〇〇〇〇〇〇

資本金：〇,〇〇〇万円　社員数：〇名　売上：〇億円（〇〇〇〇年度）

人材紹介業

■求職者対応

【実績】〇〇〇〇年〇～〇月：〇件成約

マネージャー以下グループメンバー〇名

□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　〇〇株式会社

◆事業内容：人材派遣、人材紹介業

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
　～
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇株式会社

資本金：〇〇,〇〇〇万円　社員数：〇〇名　売上：〇〇億円（〇〇〇〇年度）

人材派遣、人材紹介業

■求職者対応、求人企業開拓

【実績】〇〇〇〇年〇～〇月：〇件成約

マネージャー以下グループメンバー〇〇名

資格

・普通自動車免許（〇〇〇〇年〇月）

・防災管理者者（〇〇〇〇年〇〇月）

・防火管理者（〇〇〇〇年〇〇月）

・第二種衛生管理者（〇〇〇〇年〇月）

・キャリアコンサルタント（〇〇〇〇年〇〇月）※筆記

PCスキル

Word ／報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル
Excel ／基本的な関数の使用やデータ表が作成できるレベル
PowerPoint ／簡易的な会議資料、提案資料が作成できるレベル

営業支援ツール・グループウェア／office〇〇〇

Web会議、ビジネスチャット：MicrosoftTeams、Zoom

自己ＰＲ

１）【営業関連】

株式会社〇〇〇〇〇〇〇在籍時に、従来は会社としてパートナー営業を行っていなかったが、私中心となり立案、実施致しました。アウトバウンドの営業手法により顧客をパートナー企業様と成約をした後もこまめなフォローを実施することで贔屓にしていただくことが多くあり、予算達成につなげることができました。また、パートナー会社のビジネスプランに沿った提案を続けることで新たなパートナー会社の紹介も多々ございました。会社間でアクシデントが起きた際も信頼関係が構築されているため円滑に解決に進み、トラブルに発展せず対応することができました。

※受賞歴：〇〇〇〇年度、〇〇〇〇年度は営業賞を受賞。

２）【キャリアフォロー関連】

元々、キャリアフォローの仕組みは存在しておりませんでしたが、IT業界における転職の加速化を懸念し、社員に対するキャリアフォローを企画、実施致しました。社員一人一人のキャリアプランをヒアリング、深堀をしてキャリアプランが曖昧な社員にはキャリアプラン構築の補助を実施致しました。社員が何のために業務に取り組むのかという目的を短期、中長期で認識を持つことで業務に対しての取り組み姿勢、及び業務のアウトプットの改善を図ることが出来ました。また、年間退職率も〇％から〇％まで下げることが出来ました。更に自身のスキルを研鑽すべくキャリアカウンセラーの資格を取得しております。

３）【採用関連】

株式会社〇〇〇〇〇〇〇在籍時に、当初採用フローが存在しておりませんでしたが、採用フローの立案、提案を行い、採用の業務化となりました。採用媒体の選定、採用媒体企業との折衝、会社説明会の企画・実施、候補者との日時調整・選考実施、内定後のフォロー面談等の対応を致しました。候補者によっては選考フローを微調整して会社の理解が深めていただき、入社後のミスマッチをなくすよう尽力致しました。結果、早期退職者を大幅に減らすことが出来ました。

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