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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

〇〇大学卒業後、〇〇産業株式会社へ新卒入社いたしました。〇年間、LPガスの営業職として、ルート営業に従事してきました。見積書・報告書の作成、売上の計算、顧客の管理など幅広い業務を担当して参りました。〇年目からは希望して食品部門に異動し、業務用冷凍食品の既存営業、新規営業に従事しております。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇〇月～現在まで〇〇産業株式会社

◆事業内容：専門商社

◆資本金：〇〇〇億〇〇百万円売上高：〇〇〇〇億〇〇百万円従業員数：〇〇〇〇名東証プライム上場

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
～
現在まで

・LPガスの営業（〇〇〇〇年～〇〇〇〇年）

【営業スタイル】新規開拓〇〇％、既存顧客フォロー〇〇％

【担当地域】〇〇市、〇〇市、〇〇〇市

【取引顧客】〇〇-〇〇社

※大手〇社、中規模〇〇社、残りが小規模といった割合になります。

得意先は一般顧客向け及び業務用へLPガスを供給している販売事業者になります。

目安として大手はLPガス顧客が〇,〇〇〇戸以上の販売事業者、中規模は〇,〇〇〇戸〜〇,〇〇〇戸未満、小規模は〇,〇〇〇戸未満となります。

中規模事業者以上になると一般顧客向けだけでなく業務用との供給先(工場や飲食店など)も多かった為、CO〇排出削減目的の補助金を利用した省エネ機器(ボイラー、空調、災害時用設備等)の導入案件も複数対応して参りました。

【取扱商品】LPガス、ガス設備、機器

【実績】

〇〇〇〇年度売上〇億円、達成率〇〇〇%

〇〇〇〇年度売上〇.〇億円、達成率〇〇〇%

〇〇〇〇年度売上〇億円、達成率〇〇〇%

〇〇〇〇年度売上〇.〇億円、達成率〇〇〇%

・業務用冷凍食品の販売(外食産業、企業給食、メディカル分野、工場向け原料) （〇〇〇〇年～現在）

・輸入商材の仕入業務(中国、タイ、ニュージーランド、ベトナム、オランダ、アメリカ)

・新規顧客開拓営業

【営業スタイル】新規開拓〇〇％、既存顧客フォロー〇〇％

【担当地域】〇〇全域

【取引顧客】大手〇社、中規模〇〇社、小規模〇社

※大手クライアントは〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇(産業給食を中心としたコントラクトサービス事業)、〇〇〇〇〇〇(広域ベンダー)、〇〇〇〇〇〇(老健施設運営)となります。

それぞれでやりとりは異なりますが、クライアントが提供したいサービスやメニューに合わせた食材の提案、規格の設計を行い、必要に応じてクライアントと共に現地工場への視察アテンド等を行なっておりました。

その過程で価格の交渉を適宜行なって参りました。

【取扱商品】業務用冷凍食品

【ポイント】ターゲット企業を絞り、より細かく顧客分析を行うことでニーズを掴み、新商品〇品の設計、導入を実現し、前年比〇〇〇%の売上を達成した。

また、これらの新商品開発ノウハウを応用し、新規顧客〇件も獲得した。

【実績】

〇〇〇〇年度売上〇億円、達成率〇〇〇%

〇〇〇〇年度売上〇.〇億円、達成率〇〇%

〇〇〇〇年度売上〇〇億円、達成率〇〇〇%

課長以下メンバー〇〇名主任

活かせる経験・知識・技術

・ソリューション提案力

顧客との対話から課題を抽出し、解決策に繋がる本質を捉え、戦略を具体化することで、顧客が納得する提案をしていきました。

・社内調整力

社内の調整業務も多くあったため、他部署と密にコミュニケーションを取る事はもちろん、お互いの顧客を紹介し合いながら双方の商売の拡大を目指して行動してきました。常に気配りを忘れず、WINWINの関係を築く事を大切にしています。

資格

・日商簿記検定〇級 (〇〇〇〇年〇〇月)

・ビジネス実務法務検定〇級 (〇〇〇〇年〇月)

・高圧ガス製造保安責任者 (〇〇〇〇年〇〇月)

・第一種運転免許普通自動車

語学

・英語

TOEIC：〇〇〇点

ビジネス使用経験：〇年　(文書・マニュアル読解、e-mailでのやりとり)

PCスキル

□Excel

・表／グラフの挿入・活用

・四則演算

・セル・シートの設定

・関数類の理解・活用

□Word

・文章作成

・図表／グラフの挿入・活用

・校閲機能の活用

・アウトライン機能の活用

□PowerPoint

・プレゼンテーション資料作成

・アニメーションの活用

自己ＰＲ

私の強みは傾聴力と実行力です。

これまでお客様のニーズを把握し、最大限要望に応えることを心掛け業務に従事して参りました。

ユーザーとの信頼関係の構築することに注力し、常にコミュニケーションを取り改善点や要望をヒアリングしてきました。

商品への異物混入等の短期的な問題はスピード感を意識し、品質や規格に関する問題はクオリティを求めてユーザーに寄り添った対応を行ってきました。

結果、全国規模で年間〇〇〇トン・売上〇億円の契約に繋ぐことができ、円安により原料費が高騰している中でも継続して仕入先として選んで頂いております。

この成果で最上位の社内評価を受け、企業利益に大きく貢献できたと自負しております。

これからさらに多くの経験を積み、自らの目標をさらに高く持てるよう努力する所存です。何卒よろしくお願いいたします。

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