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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
大学卒業後、株式会社〇〇〇に入社後、〇年〇ヶ月、防犯機器の新規営業を担当。中小～大手法人向け提案営業に従事し てきました。飛び込み営業、テレアポ営業と約〇日〇〇〇件以上の行動を担保し、お客さまへのヒアリングを基に、顧客とプランを作成。ほかにも契約書、見積書、提携会社への発注書の作成などの業務に従事。法人企業〇〇社を担当。その後、退職し、現在に至ります。 |
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| 職務経歴 |
■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇 ◇事業内容：通信・OA機器の販売・工事・保守 ◇資本金：〇〇〇〇万円 売上高：〇〇〇億円 従業員数：〇〇〇〇名 設立：〇〇〇〇年〇月
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| 資格 |
・普通自動車第〇種免許 |
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| PCスキル |
・Word、Excel、PowerPoint |
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| 自己ＰＲ |
【１】目標を逆算して行動していく営業スタイル 飛び込みだけでは決済者に会える確率が本当に少ない(アポ拾える確率は〇.〇%ほど)ため、母数を上げなければアポも拾えず売上を作ることが出来ない。 コロナ禍ということもあり、より飛び込み営業は確率がさがる、事実扉も開けてもらえないことも多々あった。ただ、そこで社長に直接アプローチ出来るよう、社内でほとんど活用されていないテレアポでのアポ獲得の行動を実施し、ネットで事前準備やリスト作成を行い日々試行錯誤しながら社長の携帯番号を〇日〇〇、〇〇件調べそのリストをもとに行動。休憩の時や、行き帰りの空き時間などをうまく活用それまでアポ率は〇.〇%ほどだったが、テレアポだと〇%まで上がり、結果、成約率も飛び込みからだと〇〇〜〇〇%ほどであったが、テレアポも活用し、〇〇～〇〇%まで上がっていた。 |
