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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学卒業後、〇〇信用金庫に入社し、営業職として新規開拓、既存営業、資産運用、融資提案業務に〇年従事。〇〇人中〇位の営業成績を出すことに成功。その後、株式会社〇〇〇〇〇に入社。テレアポを中心に新規開拓営業活動や、人材集客にあたり、〇〇〇〇〇・〇〇〇〇からスカウト業務を遂行。チーム目標を大きく達成。現在に至る。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 〇〇信用金庫  (正社員)※在籍期間:〇年〇ヶ月

◇事業内容:金融業

◇資本金:〇,〇〇〇万円 従業員数:〇〇〇名 設立:〇〇〇〇年〇〇月

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇〇〇支店/〇〇〇〇支店:融資事務配属/預金事務配属/渉外配属 (法人・個人営業)

 

【業務内容】

・融資事務として店頭に来店されたお客様に対する商品説明。

・渉外担当者が獲得してきた融資に対する事務作業(稟議作成、融資実行など)

・後方事務として、窓口及び渉外担当が受けた依頼に対する事務処理(入出金や口座開設など)

・キャンペーン(定期優遇など)時期はチラシ配りなどで新規獲得に努める。

・主に個人を対象とした集金業務 〇日約〇〇件訪問

・個人に対する預金商品提案(年間:定期約〇,〇〇〇万増額、定期積金〇〇件獲得)

・法人、個人事業主に対する融資提案及びキャッシュレス推進(融資〇件実行)

 

【営業スタイル】新規営業 〇〇% 既存営業 〇〇%

【担当地域】〇〇〇県

【取引顧客】法人・個人

【取引商品】定期預金・定期積金・各種ローン

 

営業実績

上期:〇月~〇月/下期:〇〇月~〇月  (目標達成平均は融資預金合わせて〇〇〇%前後)

・〇〇〇〇年度上期:預金〇〇%達成 融資〇〇%達成/下期:預金目標達成 融資〇〇%達成

・〇〇〇〇年度上期:預金目標達成 融資〇〇%達成/下期:預金目標達成 融資〇〇%達成

(〇月より融資事務兼務)

・〇〇〇〇年度上期:預金目標達成 融資〇〇%達成/下期:預金目標達成 融資達成

・〇〇〇〇年度上期:預金目標達成 融資目標達成/純増額〇〇〇,〇〇〇千円(実績〇〇〇,〇〇〇千円)

———————

・新規法人貸出先〇件(実績〇件)

・営業成績〇〇人中〇位(〇〇〇〇年〇月末時点)※〇〇人中〇位となります。

・プロセス評価 〇〇人中〇位(〇〇〇〇年〇月末時点)

■〇〇〇〇年〇〇月~現在 株式会社〇〇〇〇〇(正社員)

◇事業内容:人材紹介事業/個人および企業における職業適性能力の診断、能力開発に関する教育事業/採用に関するアウトソーシング請負事業/人材派遣事業/事務処理、経理処理、電子計算機処理その他

◇資本金:〇,〇〇〇万円 従業員数:〇〇名 設立:〇〇〇〇年〇〇月

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

現在

法人営業

【業務内容】

・中途採用を行う企業に対し、企業の希望をヒアリングし、人材の紹介から採用に至るまでのプロセスを支援。

・既存顧客の深耕営業

・求人情報のヒアリング

・求人票の作成

・求職者の紹介

・面接調整

・条件交渉

・法人新規開拓をテレアポやメール営業にて行い求人内容のヒアリングを行う。

・営業補助として候補者(人材)スカウトを〇〇〇〇〇・〇〇〇〇から行う。

 

【営業スタイル】新規営業 〇〇% 既存営業 〇〇%

【実績】 

〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月目標達成/粗利〇〇,〇〇〇千円(実績〇〇,〇〇〇千円)

※個人目標はなくチームでの目標/平均〇,〇〇〇千円程度/新規開拓先に〇名入社。

資格

・普通自動車第〇種免許

・年金アドバイザー〇級

・ファイナンシャル・プランナー〇級

PCスキル

・Word

・Excel

・PowerPoin

自己PR

私は提案型の営業に力をいれております。

最初はお客様のニーズを発掘する為に〇割は自分が話し〇割はお客様に話してもらうことを意識しています。お客様に多く話してもらうことで、情報を引き出しています。自分が話す〇割の内容については自分の話しをするのではなく、お客様が話した内容についての質問やフィードバックに充てることでより多くの情報を聞き出すようにしています。また、提案型の営業を行うのは差別化を図る為であり、素早い情報提供が必須な為、色々な情報源にアンテナを張っています。前職は定期的な情報提供から、別の金融機関をメインとして利用していた企業様やお客様から紹介頂いた企業様より融資相談を受け融資実行させて頂きました。その結果支店内の新規融資先目標が〇〇件となっている中で〇件獲得できております。

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