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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務概要

〇年の〇月から新卒として入社し、〇月中旬から〇月末までは新卒営業研修キャンペーンとして電子マネーの営業活動をしてまいりました。主に携帯大手〇大キャリアのQR決済の普及活動です。個人でテレアポから訪問し、商談、契約までを行ってきました。〇月からは本配属となり、本業である中古トラック、重機の買取、査定の営業をしておりました。〇〇〇〇年〇〇月をもって一身上の都合で退職。

職務経歴

■株式会社〇〇〇〇  業務内容:商用車の買取、販売、海外輸出  設立:〇〇〇〇年

資本金:〇億〇〇〇万円 売上高:〇〇億円(〇〇〇〇年度実績) 従業員数:〇〇〇名

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇〇月

中古トラック、重機の査定、商談、買取(契約)〜買取車輌のオークション会場搬入。

 

◆【業務内容】

・自社運営の商用車買取ブランド『トラックファイブ』の拡販。

・北海道から九州まで全国〇拠点からお客様のもとへ訪問。

・常に顧客の皆様の目線効果的なネットワーク構築を計画。

 

◆【営業実績】

・目標テレアポ件数:〇〇〇~〇〇〇件

・アポ獲得率〇〇%~ ※平均:〇%

・担当社数:〇〇社

・単月最高達成売り上げ〇〇〇万円(〇〇〇%達成)※平均〇〇〇%達成

・〇〇〇〇年〇月、同期社員メンバー〇〇人中〇位

 

【担当エリア】

〇〇、〇〇〇、〇〇、〇〇、〇〇、〇〇

 

◆工夫したポイント

・テレアポがメインのリード獲得方法の中で、〇日〇〇〇件~〇〇〇件架電する中で、いかにリード獲得ができるのかを考えながら行動していました。架電前に情報を集め、ニーズの仮説を立てながら、トークの内容を考え、柔軟に対応できるようテレアポしていました。結果、獲得率平均〇%のところ、〇〇%以上の獲得率を継続することが出来ました。

資格

〇〇〇〇年 〇月 ・普通自動車免許取得。

〇〇〇〇年 〇〇月・世界遺産検定〇級、〇級取得。

〇〇〇〇年 〇月 ・秘書技能検定〇級取得。

〇〇〇〇年 〇月 ・観光英語技能検定〇級取得。

〇〇〇〇年 〇月 ・TOEIC公開テスト〇〇〇点取得。

〇〇〇〇年 〇〇月・大型一種免許取得。

営業(仕事)をやる上で心がけていることや気づき

前職では、モノを売る営業ではなく、商用車買取りの営業をメインに行っていました。その中で、重要なことが、

どれだけ情報を掴み、優位に立てるかが重要ですので、基本的に、他社とあいみつになることが大半の中でお客様が他社の金額を提示して頂けるかどうかが受注するために重要なことでした。

ありとあらゆる質問の角度から情報を聞き出すことを意識し、〇時間以上ヒアリングを実施。結果、他社提示金額の近しい内容を頂くまで、お客様の信頼や関係性を構築することに重点を置き活動していました。

ニーズを聞き出す能力や傾聴力上げていくことを意識し、営業していました。その結果、〇〇人いる同期の中でも〇位が出るほど結果を残すことができました。

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