Success manual転職成功ガイド

〇年の〇月から新卒として入社し、〇月中旬から〇月末までは新卒営業研修キャンペーンとして電子マネーの営業活動をしてまいりました。主に携帯大手〇大キャリアのQR決済の普及活動です。個人でテレアポから訪問し、商談、契約までを行ってきました。〇月からは本配属となり、本業である中古トラック、重機の買取、査定の営業をしておりました。〇〇〇〇年〇〇月をもって一身上の都合で退職。

■株式会社〇〇〇〇  業務内容：商用車の買取、販売、海外輸出　　設立：〇〇〇〇年

資本金：〇億〇〇〇万円　売上高：〇〇億円（〇〇〇〇年度実績）　従業員数：〇〇〇名

〇〇〇〇年 〇月 ・普通自動車免許取得。

〇〇〇〇年 〇〇月・世界遺産検定〇級、〇級取得。

〇〇〇〇年 〇月 ・秘書技能検定〇級取得。

〇〇〇〇年 〇月 ・観光英語技能検定〇級取得。

〇〇〇〇年 〇月 ・TOEIC公開テスト〇〇〇点取得。

〇〇〇〇年 〇〇月・大型一種免許取得。

前職では、モノを売る営業ではなく、商用車買取りの営業をメインに行っていました。その中で、重要なことが、

どれだけ情報を掴み、優位に立てるかが重要ですので、基本的に、他社とあいみつになることが大半の中でお客様が他社の金額を提示して頂けるかどうかが受注するために重要なことでした。

ありとあらゆる質問の角度から情報を聞き出すことを意識し、〇時間以上ヒアリングを実施。結果、他社提示金額の近しい内容を頂くまで、お客様の信頼や関係性を構築することに重点を置き活動していました。

ニーズを聞き出す能力や傾聴力上げていくことを意識し、営業していました。その結果、〇〇人いる同期の中でも〇位が出るほど結果を残すことができました。