Success manual転職成功ガイド

アルバイト求人メディア事業部　　フィールドセールスを担当

〇〇〇エリアを中心とした中小規模の法人顧客を約〇〇社担当。

担当エリア内の新規開拓をミッションに、求人広告とその周辺商材を提案。

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：架電・飛び込み営業・メール等

【担当地域】〇〇都〇〇〇エリア

【取引顧客】不特定業界における〇名～〇〇〇名の中小企業および上場企業　約〇〇社担当

【取引商品】〇〇〇〇〇〇〇（求人広告）とその周辺商材

◆実績

営業時代架電数

・〇〇〇〇年〇月：売り上げ〇〇万円／目標売上：〇〇万円　⇒達成率〇〇〇％

・〇年目：〇月～〇月　⇒　個人：〇,〇〇〇件／統括部平均：〇,〇〇〇件

〇〇月～〇月 ⇒　個人：〇,〇〇〇件／統括部平均：〇,〇〇〇件

・〇年目：〇月～〇月　⇒　個人：〇,〇〇〇件／統括部平均：〇,〇〇〇件

◆工夫した点

《顧客へのアプローチ量》

・開拓手法としましては、テレアポを中心に、目標数字の達成の為、行動して参りました。

具体的には、「架電数」に着手し、行動しておりました。統括部平均架電数：〇,〇〇〇件に対して、〇,〇〇〇件~〇,〇〇〇件の架電に注力。これらの行動を継続的に行い、売上最大化を増やすことに尽力しております。

自分の設定したKPIを常に意識して、どうしても難しい場合・悩んだ際には上長などに相談し、アドバイスなどを頂きながら、PDCAを回すことを心掛けていました。

アルバイト求人メディア事業部　　インサイドセールスを担当。

株式会社〇〇〇〇初のインサイドセールス立ち上げに配属。

日本全国を中心とした中小規模の法人顧客の新規開拓に従事。

担当エリア内の新規開拓・トスアップをミッションに、求人広告とその周辺商材を提案。

【営業スタイル】新規営業　〇〇〇％　※新規開拓手法：架電・メール等

【担当地域】日本全国

【取引顧客】不特定業界における〇名～〇〇〇名の中小企業および上場企業　約〇〇社担当

【取引商品】〇〇〇〇〇〇〇（求人広告）とその周辺商材

◆営業実績

・連携施策 毎日新聞大阪売り上げ拡大

〇〇期：〇,〇〇〇,〇〇〇円⇒〇〇期：〇,〇〇〇,〇〇〇円　⇒昨対比〇〇〇％

・営業部向け研修実施⇒ノウハウを蓄積し、継承することに成功。

・〇年目 〇〇～〇月　トスアップ数：全社平均：〇〇〇件／事業部平均：〇〇〇件　＝〇〇〇％達成

・〇年目 〇～〇〇月　トスアップ数：全社平均：〇〇〇件／事業部平均：〇〇〇件　＝〇〇％達成

・〇年目 〇〇月～〇〇月　トスアップ数：全社平均：〇〇件／事業部平均：〇〇件　＝〇〇〇％達成

◆工夫した点

《KGIを設定しPDCAを意識した行動》

・営業時代、事業部内で〇位の架電数をキープし続けた点を評価され、インサイドセールス部の立ち上げに抜擢され、顧客のリードソースのレベル分けを提案し、他部署と連携し、顧客管理・営業行動管理のシステム構築に貢献しました。KGIを設定しPDCAを回し続け、インサイドセールスで得たノウハウをエリアセールス向けに研修を行う形で展開しました。