Success manual転職成功ガイド

転職支援事業部　〇〇エリア 配属

【 担当職種 】コンサルタント職

【 担当地域 】〇〇エリア(〇〇県・〇〇県・〇〇県・〇〇県)を担当

【 担当業界 】製造業・商社・流通・サービス・飲食・不動産・コンサルティング業界

【 営業スタイル 】新規営業〇〇％ 既存営業〇〇％

【 業務内容 】

・新規企業の開拓（月間平均〇〇 社成約）

・新規テレアポ（月間平均〇〇〇件）

・既存企業のフォロー

・求人獲得(月間平均〇〇件)、決裁者との商談

・企業における採用課題の抽出と解決

・求職者面談

・求人案件の紹介

・求人企業への推薦（推薦文の作成、添削）

・選考フォロー（日程調整、面接対策、面接同行、内定後フォロー）

【 営業実績 】

・〇〇〇〇 年 〇月～ 〇〇〇〇年〇月：成約数〇〇名　総売上：〇〇〇〇 万円

【 表 彰 】

・〇〇〇〇 年〇月度　月間MVP達成（単月売上〇〇〇 万円）

【ポイント】

未開拓企業の多い〇〇エリアにて、主に新規企業開拓に注力し月平均〇〇社の新規成約、月〇〇件程の求人獲得を継続して達成、ターゲット求人の拡大に貢献しました。業務の中で求人票や履歴書には書かれていない点にフォーカスし丁寧にヒアリングすることで、クライアントと求職者の双方において最善の選択ができる環境を提供することを心掛けています。その結果、応募承諾率〇〇％以上、書類選考通過率〇〇～〇〇％の結果を残すことができ、複数の企業からは独占求人を頂くなど評価頂きました。

研修期間

・新人研修：社会人としての基礎やマナー、疾病や製品の学術研修、MR認定試験導入研修

・実地研修：OJTとして営業同行を行う

〇〇〇支店　医薬品事業部　配属

【 担当職種 】MR職(医薬情報担当者)

【 担当地域 】〇〇県　〇〇〇市、〇〇市、〇〇市の一部

【 担当施設 】総合病院〇件(〇〇〇～〇〇〇床)、精神科単科病院〇件(〇〇～〇〇〇床)、開業医〇〇件

【 主な訪問先 】心療内科、精神科

【 担当製品 】抗精神病薬　〇〇〇〇〇〇(販売名：〇〇〇〇〇〇)

【 業務内容 】

中枢神経系領域の専任MRとして、精神科単科病院・開業医を中心に自社医薬品の販売促進を実施

・担当する病院、開業医における市場調査　(競合他社のシェア、薬剤評価、キーパーソン、病院の課題 等)

・担当医や薬剤師・看護師への定期訪問、自社の医薬品の情報提供と副作用情報収集

・論文や学会情報から、ターゲット医師に弊社製品を使用するメリットを訴求

・医療従事者向けの勉強会・講演会の企画と実行

・売り上げ管理、社内プレゼン発表

【実績】

・〇〇〇〇年度 売上〇,〇〇〇万円 (達成率〇〇%、対前年比〇〇〇%)

・〇〇〇〇年度 売上〇,〇〇〇万円 (達成率〇〇〇%、対前年比〇〇〇%)

・〇〇〇〇年度 売上〇,〇〇〇万円 (達成率〇〇〇%、対前年比 〇〇〇%)

【ポイント】

下記３点の実施を徹底し、MR活動に従事してきました。

１. ターゲット施設の市場分析

２. ニーズを満たすためのヒアリングと訴求

３. 成果を上げるスピードを意識してPDCAサイクルを回し、常に改善に取り組む

訪問先では忙しい医師の要望に寄り添うべく、自社製品だけではなく他社製品や英語での最新知見の情報など、求められる情報と先回りでの情報をあわせてお届けすることを心がけました。また競合他社よりも訪問・面談回数を上げ誠実かつスピーディーに顧客のニーズに応えることを意識し、結果として高い営業実績を残すことに繋げました。