Success manual転職成功ガイド

建設業、プラントメーカーに特化した人材派遣にて、法人営業に従事。

（※職種は、施工管理、プラント施工管理人材が中心。）

■配属先：

〇〇〇〇 年 〇〇 月～ 〇〇〇支店に配属

〇〇〇〇 年 〇〇 月～ 〇〇支店へ異動

〇〇〇〇 年 〇〇 月～ 〇〇支店長に着任（営業 〇 名、事務 〇 名）

〇〇〇〇 年 〇〇 月～ 〇〇〇支店へ異動 〇〇〇支店長に着任（営業 〇 名、事務 〇 名）

前職の既存営業と変わり、新規営業 〇〇〇％（当初は飛び込みメイン）でスタート。断られるのが当たり前で、断られてからがスタートという厳しい状況ではあったが、自分を成長させるためにあえて飛び込んだ環境であったので、行動量を増やし続け、徐々に、キーマンとなる方へのアプローチ成功と顧客・スタッフ・当社全てが WinWinWin になれる支援を重ねるにつれて、仕事のやりがいも実感できるようになり、成果も出て参りました。

また、毎年新入社員が加わるため、育成・指導も早期に行う形となり、昨年からは、〇〇、そして現在の〇〇〇で支店長として、マネジメント業務（進捗確認、モチベーション管理等）に携わっております。

■営業実績：

・〇〇〇〇 年 売上 〇 億 〇〇〇〇 万円（目標）〇 億 〇〇〇〇 万円（実績）達成率 〇〇〇％

・〇〇〇〇年〇月：売上純増部門全国〇位

・〇〇〇〇 年 売上 〇 億 〇〇〇〇 万円（目標）〇 億 〇〇〇〇 万円（実績）達成率 〇〇〇％

・〇〇〇〇年〇月：原価率部門全国〇位

・〇〇〇〇 年 売上 〇 億 〇〇〇〇 万円（目標）〇 億 〇〇〇〇 万円（実績）達成率 〇〇〇%

・〇〇〇〇年〇月：契約金額部門全国〇位

■成果をあげるためのポイント：

・顧客のキーマンを探し、アプローチを行う、営業活動

・小さな成功体験を積み、顧客との関係性を深める

・クレームが付きものの世界のため、迅速な対応を心掛ける

・クレームに限らず、スピード対応を心掛ける

■この仕事を通して身についた、経験、スキル：

・新規提案営業力（全くのゼロから開拓する力、断られても折れない精神的なタフネスさ）

・マネジメント経験（メンバーの指導・育成、退職抑制、モチベーション維持）

【１】〇〇〇〇 年 〇 月～〇〇〇〇 年 〇 月 旅行領域 シティ〇グループ 〇〇チーム

【２】〇〇〇〇 年 〇 月～〇〇〇〇 年 〇 月 旅行領域 〇〇グループ 〇〇〇チーム

【１】旅行領域 シティ〇グループ 〇〇チーム

宿泊施設様（主にシティホテル）に訪問し、「〇〇〇〇〇〇」「〇〇〇〇〇〇〇」を用いた集客最大化提案

【担当エリア】〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇〇市シティホテル

【営業スタイル】既存顧客営業（担当 〇〇 店）

■営業実績：

〇〇〇〇 年売上 〇〇〇〇 万円(目標）〇〇〇〇 万円(実績）達成率 〇〇〇%（全 〇 名中 〇 位）※異動前まで

【２】旅行領域 〇〇グループ 〇〇〇チーム

宿泊施設様（シティホテル・旅館・リゾート施設）に訪問し、「〇〇〇〇〇〇」「〇〇〇〇〇〇〇」を用いた集客最大化提案

【担当エリア】〇〇県〇〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇市にあるシティホテル

〇〇〇町の旅館・リゾート施設様

【営業スタイル】既存顧客営業（担当 〇〇 店）

■営業実績：

〇〇〇〇 年 売上 〇〇〇〇 万円(目標）〇〇〇〇 万円(実績) 達成率 〇〇〇％（全 〇 名中 〇 位）※異動後

〇〇〇〇 年 売上 〇〇〇〇 万円(目標）〇 億 〇〇〇〇 万円（実績） 達成率 〇〇〇％（全 〇 名中 〇 位）

■その他：

〇〇〇〇 年 〇 月：〇〇〇〇アワード 〇〇〇〇 にて（〇〇エリア対象約 〇〇〇〇 施設）

担当施設で「ベストプラニング賞」「泊まって良かった宿 〇 位」受賞。

「ホテルでサプライズプロポーズ」企画を打ち立て、宿泊実績の最大化のみならず、婚礼を含めた施設全体売上に貢献。新たな需要を創造し反響があったということで、同年 〇〇 月には全国展開にむけて尽力した。

■成果をあげるためのポイント：

・優先順位を付けた戦略的ルート営業

・決裁者との信頼関係構築

・提案後の振り返り

■この仕事を通して身についた、経験、スキル

・傾聴力（何に困っているのか、まず伺う）

・雑談力（信頼関係構築を目的としたコミュニケーション）

・提案力（企画要素がある商材のため）