Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇に入社し、人材派遣事業の法人営業として新規開拓に従事。建設業界の大手〜中小零細を担当しました。同期中で契約件数が〇位の実績を評価されたことから、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社からヘッドハンティングを受け、その後入社。マーケティング、起商、プレゼン、ご契約、保全まで一貫して〇人で行い、〇年目までの社内平均報酬〇〇〇〜〇〇〇万のところ、それを上回る〇〇〇万を〇年連続達成しました。達成要因としては個々のクライアントへ合わせた戦略を細かく実施したことと、スケジュール調整による活動量の担保です。結果として〇年間で〇〇〇人弱のお客様をお任せさせていただきました。
|
||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 職務経歴 |
株式会社 〇〇〇〇〇〇 （ 〇〇〇〇 年 〇 月 ～ 〇〇〇〇 年 〇 月） 事業内容：人材派遣・紹介事業 資本金：〇,〇〇〇万円 売上高：〇〇.〇億円（ 〇〇〇〇年 〇 月期） 従業員数：〇〇〇 名
〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社 （ 〇〇〇〇 年 〇 月 ～ 〇〇〇〇 年 〇 月） 事業内容： 生命保険事業 資本金： 〇,〇〇〇,〇〇〇万円 売上高： 〇,〇〇〇 億円（ 〇〇〇〇 年 〇月期） 従業員数： 〇,〇〇〇 名
|
||||||||
| 活かせる経験・知識・技術 |
立てた目標通りに業績をコントロールすることはそう簡単なことではないと存じます。しかしながらそれを達成するためにコントロールできるものがあるとすれば自分自身の活動はコントロールできると考えております。やると決めたら行動に移してやりきる。そうして私は訪問数を増やし、誰よりも多く打席に立つことでたくさんの経験をし、業績に繋げて参りました。
継続した成果を出すために、直接的に見込み客を発見し、契約へ繋げていきました。具体的には、飲食店などへの訪問や、既存顧客との接点の際、状況の細かいヒアリングを実施いたしました。「どうしたら目の前の方のお役に立てるのか」と考え、接することで、信頼獲得に繋がり、紹介が増えた結果、成果に繋げることが出来たと思います
顧客の意向にあった提案は顧客の理想と現実のギャップを感情と論理の両面で引き出すことが重要だと考えておりました。その為に、信頼していただくためのコミュニケーションを意識していました。例えば、いきなり質問を振るのではなく、自己開示をして話しやすい雰囲気を作っていくことや顧客の回答に対して認識のブレがないようにフィッテイングする質問をしたりし、質問には気を遣っていました。ただ問いかけるだけでなく、寄り添う姿勢で信頼して頂く土台を作ることで、本心を引き出す傾聴力を身につけて参りました。 |
||||||||
| 資格・スキル |
・Word（文書作成、表の挿入） ・Excel（表計算、グラフ作成） ・PowerPoint（スライド作成、アニメーション） ・普通自動車運転免許（〇〇〇〇年〇〇月） |
||||||||
| 自己ＰＲ |
私の人生の軸として「挑戦」「経験」「還元」があります。挑戦と経験から価値観を磨き、新しい価値を社会に還元したいと考えております。具体的には、挑戦する人が希望を持って飛び込める社会を創っていきたいです。この人生の軸を体現していくために、私には成果を残す必要があります。今日まで磨いてきた人間関係構築能力による信頼と寄り添う傾聴力は私を助ける武器です。この武器と持ち前の行動力を活かし、量だけでなく質も高めながら、成果で人の役に立つ人になります。成長著しい貴社に身を置き、持ちうる能力をフルに使って、貴社の存在意義を果たす仲間であれたら幸いに存じます。 |
