Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
大学卒業後、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社へ入社し、〇年間企業営業部門に携わりました。最初の〇年間は主に運輸業界を担当し、〇年目は官公庁や商社・小売業界・製造業界等、他種多様な業界を担当して参りました。 |
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| 職務経歴 |
□〇〇〇〇年〇月～現在 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社 ◆事業内容：損害保険事業 ◆従業員数：約〇〇,〇〇〇名
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| 活かせる経験・知識・技術 |
傾聴力 営業時には先方の課題・ニーズを引出す為に「聴く」ことを常に意識していました。ヒアリングに注力することで、顧客自信も気づいていない潜在ニーズを探り当て提案に生かしてきました。また、先方に関する業界動向や展望・法律等を学ぶことで担当者としての信用を得ることに繋がりました。
組織対応力 自分自身の個人的な営業活動だけではなく、上司や本社部門を巻き込み、組織一体となって課題解決にあたるという方法をとりました。また、大きな提案の際にはプレゼンを磨くだけではなく組織として取り組む姿勢を示すことで、顧客からの信頼も勝ち得たと考えています。
課題解決力 先方の抱える課題を解決するために、先方にメリットを感じて頂けるように組織対応を心掛け、全社一体となり丁寧に説明することでご納得頂き機会も増え、競争の激しい担当マーケットの中でも着実にシェア向上を実現しました。 |
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| 資格 |
・普通自動車免許 ・TOEIC〇〇〇点(〇〇〇〇年〇月頃取得) |
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| 自己ＰＲ |
【課題解決力】
〇〇市では、約〇〇年前から野良猫繁殖による環境被害や殺処分等の課題を抱え、〇〇〇〇年に「〇〇市人と猫との共生に関する条例」が施行されました(野良猫繁殖の主な原因は、飼い猫が病気になり捨てられ、その捨て猫から繁殖してしまうこと)。〇〇〇〇年〇月に〇〇市担当になって以降、当社の扱うペット保険で〇〇市が抱える課題解決が出来ないか考え、本社を巻き込んだ”ネコともプロジェクト”を立ち上げました。しかし官公庁の場合、公共性の観点から特定の民間企業と密な関係を持つことには消極的であり、当初交渉は難航しました。そこで、〇.飼い猫が病気になった場合の治療費補償、〇.新規契約〇件につき〇〇〇円を〇〇市に寄付、〇.弊社の持つ全国ネットワークで〇〇市との取組を紹介することで「ペットに優しい街、〇〇」として魅力度向上に繋げる、この〇本柱での提案を行い飼い主と〇〇市双方へのメリットを訴求したことで採用が決定しました。本取組は、弊社の中でも初の取組であり役員表彰を頂くことが出来、大きな自信になりました。この【課題解決力】についてさらなる磨きをかけ、与えられた役割に対し最大限の成果に結びつくよう行動したいと考えております。 |
