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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
大学卒業後、株式会社〇〇〇新車販売事業部に入社し、新車外車の個人営業として新規での顧客開拓に従事してまいりました。その後、現職の〇〇〇〇〇〇〇株式会社にて、法人営業で顧客の課題解決を追求し、長期的な信頼関係を構築することで、「拡販」および「紹介による新規受注」を得る営業スタイルで成果をあげてきました。また、現在は地区責任者として、地区単位でも同じ考え方・手法を用いて結果を残しております。 |
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| 職務経歴 |
〇〇〇〇〇〇〇株式会社（〇〇〇〇年〇月～現在） 事業内容：自社製品の販売 資本金：〇〇百万円 売上高：〇〇〇〇百万円（〇〇〇〇年〇〇月期） 従業員数：〇〇〇名
株式会社〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月） 事業内容：外車の新車販売 資本金：〇〇〇.〇百万円 売上高：〇〇〇〇〇〇百万円（第〇〇〇期） 従業員数：〇〇〇〇名
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| 活かせる経験・知識・技術 |
情報提供や顧客状況の把握を徹底し行い顧客との関係構築を行いました。必要に応じて趣味の話や雑談等を取り入れることで、新規の顧客とも早い段階で信頼関係を築く事ができました。その結果、普段の会話から収集した情報を基に、課題解決に向けた提案を競合他社よりも早い段階で行う事で、新規獲得の数・短期間獲得の面で結果を出す事ができました。
顧客へのＰＲ資料としてお客様目線での製品紹介動画を上司への相談の元で企画を進め、成功させる事が出来ました。このＰＲ動画で一定の評価を顧客からいただき、ＰＲ動画を提供してからの成功事例を共有した事で、他の営業が提案に活用し成果を上げることに貢献しました。 |
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| 資格・スキル |
Word（文書作成、表の挿入） Excel（表計算、顧客リスト作成、ガンチャート作成、見積作成ほか） PowerPoint（スライド作成、ＰＲ資料作成） 普通自動車運転免許（〇〇〇〇年〇月） 普通自動二輪運転免許（〇〇〇〇年〇月） |
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| 自己ＰＲ |
私が営業を行う上大切にしているのは『顧客と信頼関係の構築。』です。そのためにはまず、顧客の課題を徹底的にヒアリングし、ニーズを深く把握することが不可欠だと考えています。その上で、課題の解決に向けて自社が持つ製品・サービスを組み合わせ、提案を行うことで顧客からの信頼を得てきました。もちろん、導入後の定着まで徹底したアフターフォローを実施しています。 また、こうした考え方や行動を新規開拓にも活用し、新規顧客の獲得にも貢献した。今後はより専門性の高い知識が必要とされますが、これまでの経験で得た、「信頼関係構築力」を活かし、貴社に貢献したいと考えています。 |
