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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～現在（〇〇〇〇年〇月〇〇日退職予定）　〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員）

◇事業内容：技術者派遣事業　有料職業紹介事業

◇資本金：〇億円　従業員数：〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
現在

人材サービス事業部　〇〇〇営業統括事業部　配属

【職務要約】

主に一般事務やコールセンターなどの職種、〇〇名ほどの派遣スタッフフォローを行っています。

新規開拓も積極的に行いシェア拡大に貢献しました。既存顧客に対しても徹底したヒアリングでニーズを引き出し、ミスマッチを減らすことを心掛けて派遣サービスに努めました。

【業務内容】

・請求書の作成、派遣契約諸手続きの書類準備や申請

・新規企業開拓の為、〇日約〇〇件テレアポ

・新規スタッフの登録面談

・OAメインの事務やコールセンター職の派遣スタッフの紹介

・派遣スタッフの就業フォロー、派遣契約管理

【担当顧客】

〇〇～〇〇社（商談相手は人事部や総務部の課長や部長）

【営業実績】

・〇〇〇〇年度　個人売上高〇,〇〇〇万円　※退社時の〇〇〇〇年〇月度まで

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇（正社員）

◇事業内容：建設・IT技術者派遣事業　有料職業紹介事業

◇資本金：〇〇〇〇万円　従業員数：〇〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

〇〇本社　ITソリューション事業部　配属

【職務要約】

ソフトウェアベンダー、メーカー系・独立系SIerにて約〇年にわたり製造業や金融業向けに基幹系システム・顧客管理システム及びそれに伴うインフラ構築の提案営業を行ってまいりました。

また人手不足という業界の問題もあり、自社技術者をソフトウェアベンダー、メーカー系・独立系SIerの

現場への技術提供も行ってきました。

【業務内容】

・見積書、提案書、契約書、請求書の作成、派遣契約諸手続きの書類準備や申請、また新規取引先の基本契約書やNDAのリーガルチェック

・新規企業開拓の為、〇日約〇〇件テレアポ、既存顧客のフォローで〇日約〇件訪問

・技術者の採用面接

・後輩の育成、指導

【担当顧客】

〇〇〇～〇〇〇社（商談相手は課長、部長や代表取締役など役職は様々）

【営業実績】

・〇〇〇〇年度　個人売上高〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇％

・〇〇〇〇年度　個人売上高〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇〇％

・〇〇〇〇年度　個人売上高〇,〇〇〇万円 ※達成率〇〇％

・〇〇〇〇年度　個人売上高〇,〇〇〇万円 ※達成率〇〇〇％

・〇〇〇〇年度　個人売上高〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇〇％

■〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇（正社員）

◇事業内容：ＩＴ・通信　ＩＴアウトソーシング

◇資本金：〇〇〇〇万円　従業員数：〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
～
〇〇〇〇年〇月

〇〇支店　配属

〇〇一円を中心とした、中小企業の法人顧客を担当。

担当エリア内の新規顧客を中心に、移動体通信機器や関連商品などを提案。

【営業スタイル】

新規営業〇〇％　既存顧客〇〇％

【担当地域】

〇〇、〇〇、〇〇、〇〇、〇〇〇、〇〇

【取引顧客】

中小企業、個人商店など

【職務要約】

・新規企業開拓のため、〇日約〇〇〇件テレアポ

・受注頂いたお客様向けに移動体通信端末の納品、電波開通作業

資格

・普通自動車第〇種免許

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント　※初級レベルですが一通り使用経験あり

自己ＰＲ

営業として常に数字を意識し、日々目標までの進捗を管理し、達成してまいりました。私が拘り続けたのは既存顧客の最大限受注できる仕組みを考えることと、いかに既存顧客から継続受注を続けられるかという点でした。顧客のニーズは多種多様でその時々で変化が生じますが、それを短期間で把握し、そのニーズに最適なソリューションを的確に提案しました。提案の中には、必須の絶対条件とできればやりたい付帯条件があります。絶対条件は何で、付帯条件の中でも優先順位が高いものは何かということを把握し、的確な提案をしてきた結果、実績を残すことができました。

今まで営業職として、成果を残すよう努力してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社においても一早く即戦力になれるよう努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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