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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
大学を卒業後、医療機器のディスポーザブル製品を販売する株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社。自社の医療機器・医療用具を医療機関に対して提案をしています。取引先は大学病院や基幹病院のみならず中小病院、医療機器の販売代理店も含め幅広い施設を担当しています。 病院の中でも医師、看護師、臨床工学技士、薬剤師といった複数の職種の顧客と面談するため、それぞれの職種にあった適切な提案を心がけています。現在は自社の主力製品である閉鎖式輸液ラインの〇〇エリアのプロモーターとして上司や先輩方、後輩の案件の介入などを行い、自身の新規攻略だけでなく、エリア内での新規攻略にも貢献しています。 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇退社後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社。光学機械器具関連の提案を行っています。大学の先生や病院の検査に携わる方に対しての面談を行うため、施設に応じた提案を心がけています。 |
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| 職務経歴 |
〇〇〇〇年〇月～ 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇 事業内容： 医療機器、医薬品の製造・販売及び輸出並びに輸入 売上高 ： 〇〇〇億円 従業員数： 〇,〇〇〇人 上場： 東証一部上場 正社員として勤務
〇〇〇〇年〇月～ 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇 事業内容： 光学機械器具、理化学機械器具等の販売、レンタル、リース及び保守等 従業員数： 〇〇〇人 上場： なし 正社員として勤務
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| 資格 |
〇〇〇〇年〇月 普通自動車免許 〇〇〇〇年〇月 MR認定資格 |
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| 成功事例(株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇) |
〇〇病院（〇〇〇床）での、抗がん剤調整投与の閉鎖式の全面採用。シェア〇％から〇〇〇％に成功した事例 〇〇病院は、取引実績はあるものの、競合〇社のシェアがそれぞれA社〇〇％、B社〇〇％で、自社製品のシェアが全体で〇〇%未満と非常に低い状況だった。担当を引継ぎ、がん拠点病院で他の基幹病院へも影響力があるこの施設でのシェア増加を目指すべく、下記のアクションを実施した。
以上から、引継ぎ〇か月後の〇〇〇〇年〇〇月時点で、競合とのシェアは自社のみの〇〇〇%となった。他社製品が混在していた状態から自社製品のみとなったため、医療従事者の製品の取り間違えがなくなり院内運用の安全化に図れた。また、エリア内での基幹施設であったため他施設の切り替えにも影響し貢献した。 |
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| 成功事例(株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇) |
〇〇医科大学にて、先生のニーズを聞き、顕微鏡の導入を実施した。予算状況に合わせた提案・その後の継続的な研究内容の発展を踏まえた提案をした。自分の経験が浅く、対応ができないところについては、先輩社員及びアプリ専任の社員を巻き込み、デモ・納品した。現在、通常の顕微鏡をコンフォーカル導入のために数人で対応している。 |
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| 自己ＰＲ |
【１】〈事前準備〉 実際に訪問前にHP等で何を中心に扱っているかを調べ、研究内容等を把握し、製品PRに伺うための事前準備を行っています。製品PRをただ淡々と行うのではなく、HP等の事前の準備では知ることができない情報を聞き出すための質問事項を用意し、相手に合わせて話ができるように複数のパターンを事前に用意しています。 【２】<優先順位を立てた行動> 担当施設の攻略優先順位を立て、いつまでに何を実施するのか、という計画を立てた上で各施設への活動を実施しています。営業活動内で収集した施設情報の中から、施設内の購買状況などを総合的に判断し、優先順位の高い施設から勉強会などの提案を行い、自身では周りきれない部署等に関しては代理店をうまく活用しながら、日々の業務を行っております。 【３】<相手に合わせた適切な提案> すべての運用に関わる製品においては様々な部署の人に問題点を聞き出し整理し、それに対応する製品を提案しなければなりません。病院の多くの部署の方々、代理店と様々な顧客に対して提案を行ってきた経験によって、それぞれの顧客に最も必要な情報や訴求点は何かと考え提案を心がけています。自分にとって売上を上げるということの使命よりも顧客にとって何が大事なのかをしっかり考えるようにしています。これは営業のみならず様々な仕事の場に活かせると考えています。
これまでの経験を活かし、貴社においても即戦力として貢献したいと考えております。よろしくお願い申し上げます。 |
