Success manual転職成功ガイド

法人営業部にて営業を担当

新卒として入社、営業部へ配属

入社後一般的なビジネスマナー等の座学と並行して、すぐに先輩社員と同行という形でOJT実施。半年経過後に自分の担当をもって活動スタート。対面営業が主で、〇日あたり〇～〇件を訪問

エリア：〇〇県南部、〇〇県西部、〇〇県

顧客層：主に小規模、中堅。既存〇〇％、新規〇〇％程度。新規飛び込みも実施。

法人営業部　主任に昇格

会社でも重要度の高い既存顧客を任されるようになり、また自ら開拓した新規顧客も会社として重要な顧客へと成長。この頃から若手グループ（〇名ほど）のメンター的役割を任せられるようになり、新卒採用の会社説明会も担当として行う。

担当社数：約〇〇社

エリア：〇〇県南部、〇〇県、〇〇県、〇〇県

顧客層：主に中堅〜大手。既存〇〇％、新規〇〇％程度。新規飛び込みも実施。

法人営業部　係長に昇進

売上額が安定し、営業部全体でもトップ〇に入るようになる。既存顧客の売上最大化よりも、新規顧客、また既存顧客内の新規部門への開拓に注力するように会社より司令を受ける。合わせて新規・既存取扱メーカーとの関係構築、拡販戦略の構築も担当。

また社内的役割として、営業部長の直下で管理職ではないが若手グループ（〇名ほど）のメンターを継続。営業同行での対面営業時のアドバイスや各顧客への戦略作りのアドバイス、製品勉強会を実施するなどしてサポートを行う。

担当社数：約〇〇社

エリア：〇〇県、〇〇県、〇〇県

顧客層：主に中堅〜大手。既存〇〇％、新規〇〇％程度。新規飛び込みも実施。

本職を通しての経験、こだわり、実績

【経験】

・IoT機器開発を手がける顧客への部品供給を通しての共同開発

・工場での生産管理システム（オンプレ）の要件定義、導入、運用保守（無形商材の販売）

・新規取扱いメーカーの開拓との関係構築、拡販戦略の構築など

・複数社商材を組み合わせてのシステム提案・販売・アフターフォロー

【こだわり】

※顧客をよく知ること

商談において、提案ではなく、顧客を知るためのヒアリングを必ず強く意識しそちらにより時間を利用。より細かい顧客理解の上での提案から顧客満足度と信頼関係の構築ができた結果、下記実績を残せたと考える。

顧客を理解できた結果、「この商材であれば必ず顧客の課題を改善できる」という自信を必ず持って提案をしていた。

【実績（個人粗利益額）】

・〇〇〇〇年度 目標:〇〇〇〇万円 実績:〇〇〇〇万円(全体〇位)

・〇〇〇〇年度 目標:〇〇〇〇万円 実績:〇〇〇〇万円(全体〇位)

・〇〇〇〇年度 目標:〇〇〇〇万円 実績:〇〇〇〇万円(半期経過時点)

人事支援事業部 にて営業、バックオフィス系を並行して担当

これまでのITやシステムの知見を生かして社会解決をしたいと思い、〇〇〇〇へ入社。システムの販売営業部隊として入社したものの、入社直後に新規で人材紹介部門が立ち上がり、その際にシステム等の環境構築をしてほしいと要望を受け本事業部にジョイン。

管理システムの自社開発における要件定義や新規開発・機能の検討、公式LINEチャンネルの作成など運営するにあたって必要な環境整備を行った。

また〇〇〇〇年〇〇月からは営業推進部と名称変更の上、自社システム・DBの菅理や分析、公式LINEを利用してのメッセージ配信、営業企画の立案などを行っている。

本職を通しての経験、こだわり、実績

【経験】

・自社での管理システム開発における、現場からの抽象度の高い状態からの要件定義、機能定義

・自社システムの保守運用（問題点の発見と原因の一次切り分けなど）

・Java scriptでの簡単な業務改善ツールの作成（Google Apps Systemにて）

・公式LINEアカウントの運営とその中での広告クリエイティブ作成

・エクセル、スプレッドシートを用いた管理シートの作成・菅理

【こだわり】

※現場目線で使いやすい環境をつくる（真のニーズを掴む）

システムや業務フローの改善、新規施策の作成など、現場から上がって来る声については手法ベースでの依頼が多かったが、目的の部分を細かくヒアリングすることを強く意識。その結果、現場が考えていた手法よりも効果的、コスト安で目的を達成するための手段をとることができる。

【成果】

・開拓候補事業所データの収集とDBへのデータ拡充：〇年間で約〇〇万件

・LINE公式アカウント友だち数：〇,〇〇〇名突破

・SQLでのデータ分析業務をエンジニア部門から巻き取り：目安所要時間〇時間→〇〇分へ短縮