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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇に入社し、最初の半年間は人材紹介部門において新規法人営業を担当。その後、人材派遣部門にて、派遣社員の労務管理、拠点運営を担当しております。

人材紹介部門では、新規開拓のため、テレアポ、クライアント訪問を行い、クライアントの求める人材の条件のヒアリング、求人表の作成、採用の為の条件交渉などを行っておりました。人材派遣部門では、営業/コーディネーター/派遣社員の労務管理を担当し、スタッフの集客⇒面接⇒入社⇒入社後のフォローまでを担当。既存のクライアントとの派遣単価交渉や採用計画の立案等も行い、利益最大化に向けて行動致しました。〇〇〇〇年〇月より、最年少所長として拠点運営をし、新規拠点オフィスの管理、運営を行い、自社社員の採用にも従事致しました。〇〇〇〇年〇月より〇〇オフィスに異動し、全員が〇〇代、〇〇代社員であるという環境下でマネジメントを行って参りました。

職務経歴

株式会社〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～現在）

事業内容：　各種アウトソーシング、人材派遣事業、人材紹介事業、テレマーケティング事業、発送サービス、事務サービス、教育事業他

資本金：〇,〇〇〇万円　連結売上高：　〇〇〇.〇億円（〇〇〇〇年）　従業員数：〇〇〇名（〇〇〇〇年〇〇月現在）

期間	職務内容
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月	〇〇・〇〇営業部　人財コンサルティング部人材紹介支援サービス担当業務：・新規営業（新規顧客　〇〇〇％）新規クライアント創出（テレアポ⇒クライアント訪問⇒受注）・クライアントとの条件交渉採用条件交渉、人材紹介手数料交渉取扱商品：転職希望人材担当顧客：約〇〇社（メーカー、商社等）工夫した点：質より量で、テレアポの回数を意識し、クライアント訪問につなげた点。実績：〇〇〇〇年度　目標〇〇万円　/実績〇〇万円　/達成率　〇〇〇％
〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月	〇〇・〇〇営業部　〇〇オフィス人材派遣サービス担当業務・派遣社員の面接・採用・労務管理及び深耕営業派遣社員の面接・採用。スタッフの勤怠の管理、スタッフフォロー、新規求人獲得、クライアントとの単価・条件交渉。・派遣社員の集客求人広告会社の選定、求人の作成。担当顧客：〇〇社（自動車や半導体等の製造メーカー）工夫した点：スタッフ、クライアント両者とのコミュニケーション。クライアントへの人材集客のための採用計画の変更交渉。実績：〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月担当クライアント数：〇〇社⇒〇〇社　管理スタッフ数：〇〇名⇒〇〇名単月売上実績：〇〇〇万円⇒〇,〇〇〇万円（予算：〇,〇〇〇万円/予算比：〇〇〇％）
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月	〇〇・〇〇営業部　〇〇オフィス人材派遣サービス担当業務・新規オフィス立上責任者オフィス設置エリアの策定、物件の調査・決定。〇〇エリアでは約〇年ぶりとなる新規オフィスの立上に成功。最年少所長として拠点運営を行う。・自社社員の採用・教育・管理及び拠点の運営自社サイト及び求人広告会社での自社求人募集。採用した〇名の社員の教育・管理。拠点予算の策定及びコンプライアンス順守。・派遣社員の面接・採用・労務管理及び深耕営業派遣社員の面接・採用。スタッフの勤怠の管理、フォロー、クライアントとの単価・条件交渉。派遣社員の提案だけでなく、業務請負や技術ビザを用いた外国人材の提案。・派遣社員の集客 Indeedのデータの管理及び運用、求人広告会社の選定及び交渉、求人の作成・検証。・自社新入社員の教育研修、既存若手社員への研修（入社〇年目迄）新入社員の研修内容の刷新、既存社員に対する業務マニュアルの作成。担当顧客：〇〇社（自動車や半導体、食品等の製造メーカー）工夫した点：業務内容の数値化、適正行動の検証。クライアントへの人材集客のための採用計画の変更交渉。実績：〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月担当クライアント数：〇〇社⇒〇〇社　管理スタッフ数：〇〇名⇒〇〇〇名単月売上実績：〇,〇〇〇万円⇒〇,〇〇〇万円（予算：〇,〇〇〇万円/予算比：〇〇〇％）〇〇〇〇年、〇〇〇〇年度の社内決算発表会（〇月）で、〇年連続チーム賞を受賞（受賞出来るのは上位〇〇％）。〇〇〇〇年度社内決算発表会（〇月）で、敢闘賞を受賞（受賞者は約〇～〇％）。
〇〇〇〇年〇月～現在	〇〇・〇〇営業部　〇〇オフィス人材派遣サービス担当業務・営業社員マネジメント・拠点運営各営業社員に予算を設定し、進捗管理。具体的行動方針の決定。請負事業所の損益管理及び損益改善。拠点予算の策定及びコンプライアンス順守。・自社社員の採用・教育・管理自社サイト及び求人広告会社での自社求人募集。採用した社員の教育・管理。・派遣社員の面接・採用・労務管理及び深耕営業派遣社員の面接・採用。スタッフの勤怠の管理、フォロー、クライアントとの単価・条件交渉。大型新規案件の立ち上げ時の指揮、営業社員フォロー。・派遣社員の集客 Indeedのデータの管理及び運用、求人広告会社の選定及び交渉、求人の作成・検証。・自社新入社員の教育研修新入社員の研修内容の更新、後輩社員への引継ぎ。担当顧客：〇〇社（自動車や半導体、食品等の製造メーカー）工夫した点：拠点の行動方針の明確化。営業社員、地域社員、事務員に対する自身の考えの共有方法。オフィスでの決定事項の進捗管理、検証、改善。注力クライアントの選択と集中。実績：〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月（現在）拠点クライアント数：〇〇社⇒〇〇社　管理スタッフ数：〇〇〇名⇒〇〇〇名単月売上実績：〇,〇〇〇万円（〇〇〇〇年〇月）⇒〇,〇〇〇万円（〇〇〇〇年〇月）（予算：〇,〇〇〇万円/予算比：〇〇〇％） ※〇〇オフィスの単月予算達成は〇年半ぶり。その後コロナウイルスの影響で売上が一時減少するも、〇〇〇〇年〇月に売上は過去最高を記録。単月売上実績：〇,〇〇〇万円（〇〇〇〇年〇月）（前年比〇〇〇％）

活かせる経験・知識・技術

現職では上記のことを経験しており、貴社で活かせると考えております。

・営業に関わる行動のデータ化

・多種多様なクライアント・スタッフ対応で培った提案力・信頼関係構築力

・売上目標達成の為の営業計画の策定・実行・検証

・派遣スタッフの労務管理能力

・マネジメント経験

・新規拠点立上げにおける運営知識

・自身の考えの相手に対する最適な伝達方法の画策

資格・スキル

・TOEICスコア〇〇〇（〇〇〇〇年）

・第一種普通自動車免許（〇〇〇〇年）

・第一種衛生管理者（〇〇〇〇年）

・PCスキル（Word、Excel、PowerPoint）

自己ＰＲ

営業マンは結果が全てだと考えております。私は高い目標を立て、目標達成・結果が出るまで努力し続けることが出来ます。クライアントとコミュニケーションをとる中で、御用聞き営業ではなく、顧客が抱える悩みや問題をヒアリングし、各顧客に合わせたソリューション提案を心がけて参りました。そして、必要な知識を習得し、クライアントに提供し続けることにより、新規開拓・信頼関係を構築し、実績を残しました。またオフィス立上時には、基本的に〇人での行動であり、自身の営業方法・集客方法が正しいのかを検証するため行動をデータ化し、出来るだけ早くPDCAを回すよう意識しておりました。〇〇オフィスに異動になってからは主に営業社員に自分の考えをどう伝えるか、どうしたら伝わるかを考えコミュニケーションを取って参りました。自身が営業として結果を残すのはもちろんのこと、年上の部下を持ち結果を出させた経験も、貴社での仕事でも活かすことが出来ると確信しております。

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