Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
今まで自動車販売業にて約〇年、その後WEB広告業にて約〇年と従事してまいりました。 自動車販売業では、小規模の会社ではありましたが店舗責任者を任されており、販売から自動車オークションなどでの仕入れ管理まで一括して行っておりました。 転職をしたインターネット業界においては、飲食店様・結婚式場様を主に取引相手にした法人営業を行ってまいりました。 半期ごとの対前期比を常に〇〇〇%以上で達成をし続けることが出来、営業数百名の中でも上位数十人しか受けられない社内表彰も受けることが出来ました。 直近職においては、拠点立上げに伴った地元採用で入社し、不動産業者様向けに自社メディアを中心とした販促・コンサルティング提案を行っておりました。 そんな中ではありましたが、勤務している事業所（〇〇〇市内）の閉鎖によって退職を行いました。 退職後の現在は、予てよりチャレンジしてみたいと考えていた個人投資の勉強をしながら投資益により生計を立てておりますが、今後のことや家庭のことを踏まえ再度就職をしたいと考えております。
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| 職務経歴 |
□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月まで 有限会社〇〇〇〇〇〇〇 自動車小売業 正社員 ◆事業内容：自動車販売業 ◆従業員数：〇〇名 非上場
□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇〇 広告・IT 正社員 ◆事業内容：飲食店・結婚式場へのWEB広告販売 観光支援業 開業支援業など ◆従業員数：〇〇〇〇名 東証一部上場
□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇 広告・IT 正社員 ◆事業内容：不動産業者へのWEB広告販売 ◆従業員数：〇〇〇名 東証一部上場
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| 活かせる経験・知識・技術 |
□PCスキル EXCEL ：提案資料作成・表計算・関数(売り上げ集計・取引先の情報管理等で使用) WORD ：提案資料作成・文書作成(社外向け契約書作成等で使用) POWERPOINT：提案資料作成(顧客向け提案資料、スキーム説明資料作成時に使用)
□企画提案力 無形商材・広告を取り扱うことから仮説検証型の営業スタイルを心掛けておりました。ヒアリング～仮説構築～課題解決法の提案といった流れをクライアントに対して行い、その中でもヒアリングに注力することで、顧客自身も気付いていない潜在ニーズを探り当て提案に生かしてきました。
□信頼関係構築力 きめ細やかな仕事で先方との信頼関係を築くことを行ってきました。宿題や依頼に対し、最優先で気を付けてきたことはスピード感です。提示したスケジュールを上回る様に必ず動くことで信頼を勝ち取り、何かあった際には真っ先に依頼をして頂ける関係性を構築することが出来ます。 |
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| 自己PR |
これまで有形商材・無形商材、BtoC営業・BtoB営業と各方面での営業経験を積んできました。 BtoC営業では個人個人によって千差万別のニーズを引き出すヒアリング能力、ヒアリングした内容に合わせた提案力を磨いてきました。ライフスタイルや家族構成、車が必要・不要になった背景まで把握することで最適な提案を行い、お客様ごとのカルテを作成して好みや車検の時期、商談内容について詳細に記録することで接客に役立てるとともに、車検時期などを把握して継続利用の促進に取り組んできました。こうした丁寧な対応力により、お客様の信頼を得、固定客として来店いただくお客様も多くいらっしゃいました。
BtoB営業では対企業という点で、先方担当社の奥にある企業としてのニーズ、メリットデメリットを明確に提示、クライアントの実績拡大へのスキームを明確に提示、個人営業とはまったく違った視点での営業力を磨いてきました。競合他社が多く、差別化して売り込むことが重要である広告媒体において、先述したものを論理的に説く能力も身に付けてきました。 BtoC、BtoBどちらにも共通する「対人間」という点では、自身の経歴で一貫している対人折衝経験が活きています。ヒアリング（問題共有）～契約（課題解決）まで、きちんと「会話」をしていくことが何よりも基本であり、クライアントから信頼を得るための第一ステップだと自身は考えています。この姿勢や取り組みを崩さずに過ごせたことが高い実績を残せた要因です。 |
