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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学中退後、株式会社〇〇〇〇にて空調設備の製造、配管業務を経験後、一貫して営業職を担当しております。ルートセールスから新規営業まで個人、法人問わず幅広い顧客先に営業をし、実績を残してくることができました。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇〇(正社員)

◇事業内容:空調設備の製造、配管

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

【担当業務】

・空調設備の製造

・配管業務

■〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇株式会社(正社員)

◇事業内容:光通信部品加工・販売等

◇従業員数:〇〇〇名 創業:〇〇〇〇年〇月

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇〇月

営業部 配属

【営業スタイル】新規営業 〇〇% 既存営業 〇〇%

【担当エリア】〇〇エリア

【取引顧客数】〇社

【取引商品】ハーネス、基盤、治具等

 

営業実績

・〇〇〇〇年度年間総売上:〇,〇〇〇万円 社員〇名中〇位

■〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇(正社員)

◇事業内容:不動産の企画開発、売買、仲介、賃貸、管理、不動産コンサルティング等

◇資本金:〇,〇〇〇万円 従業員数:〇〇名 創業:〇〇〇〇年〇月

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇〇月

アセット事業部 配属

【営業スタイル】新規営業 〇〇% 既存営業 〇〇%

※新規営業手法:テレアポ(〇〇〇件/日)、街頭アンケート獲得(〇〇〇件/月)

【担当エリア】全国

【取引顧客】個人顧客

【取引商品】不動産投資

【接客平均】平均して月〇〇件(常時〇〇~〇〇〇件のお客様を管理)

 

営業実績

・〇〇〇〇年度受注〇〇件/年間総売上:〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円/予算達成率〇〇〇% ※営業〇〇名中〇位

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇 〇〇〇〇〇〇(正社員)

◇事業内容:賃貸オーナー・入居者向けのアプリケーションプラットフォームや、 不動産賃貸手続きにおける契約の電子化サ

ービスなどの不動産テック事業

◇資本金:〇億円 創業:〇〇〇〇年〇月

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

インサイドセールス 配属

【営業スタイル】新規営業 〇〇〇%

※新規営業手法:テレアポ(〇〇〇件/日)

【担当エリア】全国

【取引顧客】不動産会社

【取引商品】業務支援ツール

 

営業実績

・〇月新規商談獲得数:〇〇件 達成率〇〇〇%

・〇月新規商談獲得数:〇〇件 達成率〇〇〇%

・〇月新規商談獲得数:〇〇件 達成率〇〇〇%

・〇月新規商談獲得数:〇〇件 達成率〇〇〇%

・〇月新規商談獲得数:〇〇件 達成率〇〇〇%

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株株式会社(正社員)

◇事業内容:フードデリバリーサービスの運営

◇従業員数:約〇〇〇名

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

Territories Expansionチーム Sales Representative 配属

【営業スタイル】新規営業 〇〇% 既存営業 〇〇% ※新規営業手法:飛び込み、テレアポ、メール

【担当エリア】〇〇都

【取引顧客】飲食店

【取引商品】フードデリバリーサービスの

営業実績

・〇Q達成率 ※( )内はチーム内の達成者数の割合

・〇月度:〇〇〇%(〇〇%)、〇月度:〇〇〇%(〇〇%)、〇月度:〇〇〇%(〇〇%)

・〇Q達成率 ※( )内はチーム内の達成者数の割合

・〇〇月度:〇〇〇%(〇〇%)、〇〇月度:〇〇〇%(〇〇%)、〇〇月度:〇〇〇%(〇〇%)

・ターゲット〇〇契約 / monthに対し、平均〇〇契約 / month(達成率〇〇〇%)

 

◆工夫した点

【新規エリアの拡大にコミットした営業】

〇〇エリアの〇チームの中で、私が所属していたチームは、新規エリアの契約獲得率は他チームに比べ高く、他チームは〇〇%ほどであったが、自チームは〇〇%の割合でトップでした。その割合を引っ張る存在として、自身の契約の〇〇%が新規エリアでの契約であったため、サービスエリアの拡大に大きく貢献することができました。

 

【顧客管理システムの研修と業務の効率化】

各チームから〇人Salesforce masterというポジションに任命され、Salesforceの情報アップデートや研修を行い、週に〇度の会議で、その時々に全国的に起きている課題等について話し合い、改善に努めました。情報がアップデートされた際には、研修を行い、入稿作業でのミス率(以下、リジェクト率)を引き下げるよう尽力した結果、〇〇エリア内では最も低いリジェクト率を達成することができた。

資格

・普通自動車第〇種免許(〇〇〇〇年〇月取得)

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント

自己PR

新規顧客への営業には自信があります。〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇社で扱っていた「〇〇〇〇〇〇〇〇〇」というフードデリバリーサービスは、日本ではあまり知られていないサービスで、知名度のアップとエリアの新規開拓が急務のミッションでした。日本では、フードデリバリーがまだ根付いておらず、「〇〇〇〇〇〇〇〇〇」のブランド力が高くない商材だったため、活動の量を確保するとともに、質を上げていこうと考えました。

まずは、同業他社のサービスについて調べ、どのような点で差別化をできるかを学び、飛び込み、架電、メール、SNSなど手段を問わずになるべく多くのベンダーと接触するために行動量を持ちました。

その結果、契約獲得本数でランクインするなど、実績を残すことができ、会社に求められていたミッションに大きく貢献することもできました。

 

今まで社数は多いですが、営業職として成果を残すよう努力してまいりました。

貴社におきましても、いち早く実績を残すために努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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