Success manual転職成功ガイド

居酒屋営業本部 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇店配属

■業務内容

・店舗運営業務全般を担当

・接客及び調理業務

・売上金管理や商材発注

・アルバイトスタッフ勤怠管理及びスタッフ教育

【店舗規模】〇〇〇 席

【在籍スタッフ数】社員：〇名 アルバイト：〇〇 名

〇〇 〇〇〇〇〇〇〇店へ異動 副店長兼副チーフ昇格

■業務内容

・店舗運営業務全般を担当

・接客及び調理業務

・売上金管理や商材発注

・アルバイトスタッフ勤怠管理及び採用・スタッフ教育

【実績】

・〇時間の営業時間で〇〇 万という過去最高売り上げを残しております。

・サンクルフェス〇〇〇〇第一位　※全社〇〇〇社中

【店舗規模】〇〇〇 席

【在籍スタッフ数】社員：〇名 アルバイト：〇〇 名

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇店 店長任命

■業務内容

・店舗運営業務全般を担当

・接客及び調理業務

・売上金管理や商材発注

・アルバイトスタッフ勤怠管理及び採用・スタッフ教育

【実績】

・自身が店長を務めてから、常連 〇〇 組→〇〇〇組へ増加

・週に〇回ご来店される常連もできるくらいの依存度を生む

・自身が店長を務めてからの〇か月間、予算割れが無い状態で運営

〇月昨対：〇〇〇％

〇月昨対：〇〇〇％

〇月昨対：〇〇〇％

〇月昨対：〇〇〇％

【ポイント】

単純な運営業務はアルバイトに振り分け、自身は観察眼を活かし積極的に接客へ入って参りました。

常連様も増え、顔も覚えて頂き、最終的にはお客様の方から席へ呼んで頂き、引っ張りだこの状態を作ることが出来ました。お客様と店長という関係ではなく共に食事を楽しむ友人の様な状態までもっていくことでリピーターに愛されるお店作りができておりました。

【店舗規模】〇〇〇 席

【在籍スタッフ数】社員：〇名（自身のみ） アルバイト：〇〇 名

〇〇〇〇支社 〇〇営業所 配属

【業務内容】

個人のお客様に対し生命保険の提案営業を行う。

【行動指標】

週アポイントメント設定〇件目標

【担当顧客数】

月間顧客：〇、〇名 月間件数：〇〇 件

※月次平均で算出

【個人目標額】

■入社後〇カ月間：〇億・〇億・〇億で設定

■入社〇ヵ月経過後：月間〇件の成約

※月間平均成約数は〇件の成績。

【実績】

■〇〇営業本部 初任者 〇ヵ月目成績：同期入社 〇〇 名中 〇位(〇 億〇,〇〇〇万円)

■〇〇〇〇支社 〇月度 保障額部門売り上げ：〇位(〇〇〇名中)

■サマーセールスコンテスト：シルバープライズ入賞

公益財団法人日本教育公務員弘済会 〇〇支部 担当

【業務内容】

個人のお客様に対し生命保険の提案営業を行う。

※公益財団法人は成績優秀者のみ担当可能。

【担当顧客数】

人数：〇〇〇 名 学校数：〇校

【行動指標】

週〇件のアポイントメント取得

【個人目標額】

■変更なく、月間 〇件の成約

【実績】

〇月から新しく公益財団法人を担当することになったメンバーの中で、最短で成約に結びつけることに成功。その後も安定して目標を達成し続けることに成功。

他営業との差別化のため、担当顧客 〇〇〇 名全員に自己紹介シートを完全オリジナルで作成し自分自身を売り込んで参りました。この動きは数字にも直結し、有効なノウハウとして社内でも注目され、全社員の前でプレゼンする等評価されました。

営業部配属

■業務内容

・業務用美容機器製造販売

・顧客コンサルティング

・顧客引継ぎ対応

・クレーム対応

・リーダーに昇格し、チーム管理（最大〇名のマネジメント）及び新卒社員・中途社員教育（〇〇名の教育）

・SVに昇格し、営業部全メンバーの案件契約率向上の為、営業教育と案件同行（全メンバー契約率向上）

【実績】

全国〇〇都府県〇〇〇サロン以上の顧客担当。

・〇〇〇〇年度（〇億〇,〇〇〇万円）、〇〇〇〇年度（〇億円）、〇〇〇〇年度（〇億〇,〇〇〇万円）〇年連続で年間最多売上を達成。

・〇〇〇〇年度、年間個人売上ギネス達成。

・〇〇〇〇年〇月には、月間〇,〇〇〇万円の個人売上達成。月間個人売上ギネス達成。

・〇〇〇〇年〇月には、月間〇〇件〇,〇〇〇万円の個人売上達成。月間個人販売件数ギネス達成。

現在に至るまで、個人売上だけでなくチーム売上管理とメンバー育成を行い、教育メンバーからサブリーダーを〇名排出。