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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

〇〇大学卒業後、株式会社〇〇〇に入社。住まい事業部に配属され、「〇〇〇〇〇〇」というポータルサイトに掲載されるWEBメディアの新規開拓の営業を担当。初年度は〇名での〇〇支店の立ち上げ業務を兼任しながら〇〇エリアの賃貸仲介業者を対象に新規広告掲載提案を実施。〇〇〇〇年〇月より本社へ異動し、これまでの新規開拓営業に加え、〇名の営業の育成・PMF・販促立案も並行して担当しております。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇（正社員）

◇事業内容：ライフサービスプラットフォーム事業

◇資本金：〇,〇〇〇万円　従業員数：〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月　株式公開：東証プライム

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

〇〇支店　住まいDiv.　営業職　配属

自社が運営する不動産情報メディア「〇〇〇〇〇〇」の営業職に従事。

拠点の立ち上げ業務として、〇〇エリアの業績なども管理。

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ、紹介

【担当地域】〇〇エリア

【取引顧客】不動産業界の法人顧客

【取引商品】〇〇〇〇〇〇

◆営業実績

・〇〇〇〇年第〇四半期:目標達成率〇〇.〇％(実績〇〇万円)　組織平均達成率〇〇％

・〇〇〇〇年下半期:目標達成率〇〇〇.〇％(実績〇〇件、〇〇〇万円)　組織平均達成率〇〇.〇％

・〇〇〇〇年下半期：事業部優秀賞受賞

・〇〇〇〇年上半期：目標達成率〇〇.〇％（実績〇〇件、〇〇〇万円）組織平均達成率〇〇.〇%

※PMFに注力をしたため、営業期間は〇か月のみ

・〇〇〇〇年下半期（〇〇月～〇〇月のみ）：目標達成率〇〇.〇％（実績〇〇件、〇〇〇万円）組織平均達成率〇〇.〇%

◆工夫した点

〇〇〇〇年上半期では新卒であることを活かし、上長や他事業部の営業マンなどにロープレを多数実施していただきFBを毎日いただいておりました。その中で営業スキルを盗むことを続け下半期で評価いただけました。

商談の話し方や内容は上長のコピーを完璧にし、その後クライアントに合わせ提案していくようにして行きました。

〇〇〇〇年〇月
～
現在

〇〇本社　住まいDiv.　営業職　配属

自社が運営する不動産情報メディア「〇〇〇〇〇〇」の営業職に従事。

また、〇名の営業の育成・PMF・販促立案も並行して担当。

【担当メンバー】〇名

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ、紹介

【担当地域】首都圏

【取引顧客】不動産業界の法人顧客

【取引商品】〇〇〇〇〇〇

◆営業実績

・〇〇〇〇年上半期（〇～〇月のみ）：チーム目標達成率〇〇〇.〇％（実績〇〇件、〇〇〇万円）組織平均達成率〇〇.〇%

・〇〇〇〇年度上半期：売上実績〇人中〇位

◆工夫した点

〇〇〇〇年の上半期では自分の型を同僚の手本になるように結果にこだわり、日々の目標達成を意識して取り

組みました。

資格

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント

自己ＰＲ

【組織課題に対する当事者意識と主体性】

提案資料の商材の価格やポジショニングが〇年ほど同じ状況が続いており、受注率が全体で〇〇％を平均に推移していました、何名かの営業にヒアリングや商談同席をすることから、PMFを実行することで受注率改善が見込めると考えました。

そこで、各エリアのリレーションのあるクライアントから他媒体情報を仕入れ、適正価格の見直しと販売促進方法を入念に調べ、新規での受注促進のキャンペーンを複数立案し、毎日上長と壁打ちしました。

新規での導入障壁が低くなるように、試しやすい価格での値引き幅を各営業に持たすことで結果的に平均受注率が〇〇％の販促キャンペーンを実施することができ事業部初の営業全体で単月〇〇〇件以上の受注数を獲得することができました。

今まで実績を残すために努力いたしました。

貴社におきましても実績を残すために努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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