Success manual転職成功ガイド

〇〇〇・〇〇支社　〇〇営業部　〇〇〇〇営業課

■顧客

・クライアント：物流、製造、運輸、オフィス関連など中小企業へ提案営業。クライアントからアポイントを獲得し商談、また飛び込み営業を実施。

・スタッフ：担当スタッフの就業管理。平均〇〇名ほど。

【営業スタイル】既存顧客〇〇％　新規開拓〇〇％

【担当地域】〇〇県中心部

【取引顧客】物流、製造、運輸、オフィス関連など中小企業へ幅広く対応。

【取扱商品】人材派遣・人材紹介サービスの提案。

【ポイント】初歩スキルの習得・定着に加え、中口クラス(単月粗利〇〇万級)の顧客獲得目標。〇〇〇〇年〇月に〇社獲得。

課長営業社員〇名業務アルバイト〇名 一般職

〇〇〇・〇〇支社　〇〇〇営業部　〇〇〇営業課

■顧客

・クライアント：新規営業活動メインに対応。手法、管理については上記同様。

・スタッフ：担当スタッフの就業管理。平均〇〇名ほど。

■マネジメント

〇〇〇〇年〇月より管理職不在につき、課長業務を代行し営業課管理、マネジメントを開始。〇〇〇〇年〇月正式に課長へ昇進。

売上達成のための営業課数値・施策管理、営業課全体の顧客管理対応、ウィークリー会議にて施策振り返り・追加。

【営業スタイル】既存顧客〇〇％　新規開拓〇〇％

【担当地域】〇〇〇県全域

【取引顧客】営業課全体単月平均　〇〇〇〇年〇〇社　〇〇〇〇年〇〇社

官公庁、コールセンター事業が順調に取引拡大

【取扱商品】人材派遣・人材紹介、付帯する労務管理(給与計算、マイナンバー収集代行)BPOの提案。

【実績】

■個人

〇〇〇〇年　粗利〇〇〇,〇〇千円/達成率〇〇〇％

■営業課

〇〇〇〇年　粗利〇〇,〇〇〇千円/達成率〇〇〇.〇％

〇〇〇〇年　粗利〇〇〇,〇〇〇千円/達成率〇〇〇％/前年比〇〇〇.〇％

利益〇〇〇,〇〇〇千円/達成率〇〇〇.〇％/前年比〇〇〇.〇％

※担当稼働顧客の粗利は課全体の約〇〇％

【ポイント】未開拓業種・エリアが多く、注力業種・エリアを選定し、施策実施による個社売上拡大を目指す。特にコールセンター事業のクライアントは〇〇〇〇年粗利前年比〇〇〇.〇％まで拡大。

営業社員〇名業務アルバイト〇名 〇〇〇〇年〇月〜　課長

〇〇支社　〇〇中央営業部　〇〇〇営業課

■顧客

・クライアント：中口・大口クラス既存顧客多数につき、既存顧客メインで対応。

・スタッフ：担当スタッフの就業管理。平均〇〇名ほど。

■マネジメント

上記同様。加え、個人営業スキル向上のためロープレ、スクーリングなど部全体の営業社員に対して取り組み。

【営業スタイル】既存顧客〇〇％　新規開拓〇〇％

【担当地域】〇〇県南部(〇〇〇、〇〇県〇〇含む)

【取引顧客】営業課全体単月平均　〇〇〇〇年〇〇社　〇〇〇〇年〇〇〇社

コロナ影響により飲食系は取引縮小するも物流業界好調。

【取扱商品】人材派遣・人材紹介、付帯する労務管理(給与計算、マイナンバー収集代行)BPOの提案。

【実績】

■営業課

〇〇〇〇年　粗利〇〇〇,〇〇〇千円/達成率〇〇〇.〇％

利益〇〇,〇〇〇千円/達成率〇〇〇.〇％

〇〇〇〇年　粗利〇〇〇,〇〇〇千円/達成率〇〇〇.〇％/前年比〇〇〇.〇％

利益〇〇,〇〇〇千円/達成率〇〇〇.〇％/前年比〇〇〇.〇％

※担当稼働顧客の粗利は課全体の約〇〇％

【ポイント】中口クラス(単月粗利〇〇万級)大口クラス(単月粗利〇〇〇万級)の既存顧客多数につき、既存顧客対応メインへ。エリア性により競合他社が多数のため、ディフェンスに加えシェア率拡大のための施策、取り組み実施。

営業社員〇名業務社員〇名業務アルバイト〇名 課長