Success manual転職成功ガイド

FMC事業部〇〇本店FMC〇〇

携帯電話を中心とした通信機器を法人顧客に提案。〇〇圏内の従業員数〇〇名〜〇〇〇名程の中小企業をメインにテレアポでの新規開拓営業と既存顧客のフォローを担当。顧客課題に対し、スマホを活用することでの業務効率向上やコスト削減などのソリューション提案を行ってきました。また継続的なアフターフォローの充実により、大型案件の受注に繋げることが出来た結果、〇〇〇〇年〇月に会社の月間個人販売台数歴代〇位(〇〇〇台)を獲得。約〇年間、部下のマネジメント業務も行い、日々の進捗管理、部員との信頼関係の構築を重視した結果、〇〇〇〇年度予算〇〇〇％の達成率を実現しました。

【営業スタイル】新規開拓〇〇％、既存顧客フォロー〇〇％

【担当地域】〇〇、〇〇、〇〇、〇〇

【取引顧客】中小企業をメインに〇〇〇社程度

【取扱商品】〇〇〇〇〇〇〇〇回線の携帯電話、他社製HP、他社製ウォーターサーバー、新電力サービス

【実績】

〇〇〇〇年度：売上〇,〇〇〇万円　（目標達成率〇〇〇％）

〇〇〇〇年度 携帯電話 個人販売台数〇位

〇〇〇〇年〇月 携帯電話 月間個人販売台数 歴代〇位 (〇〇〇台)

【ポイント】モノ売りだけでなくコト売りをしていく事を意識していました。例えばガラケーを検討されている顧客に対しても提案の際、携帯アプリで利用できる勤怠管理システムや社内SNSなどのリモートワーク実現に適したソリューションサービスの提案も一緒に行うことで顧客の潜在ニーズを引き出した結果、スマートフォンの受注率〇〇％アップ、毎月のストック売上増加を実現しました。

グループメンバー〇名〜〇名 サブマネージャー(チームリーダー)

〇〇県エリアの病院・クリニックへの臨床検査機器の導入提案を担当

臨床検査機器と体外診断用医薬品を中心とした自社製品の導入を〇〇県エリアの医療施設へ提案。医療従事者への医療情報提供及び特約店への販売促進業務をなどの営業全般の業務を担当。顧客課題や問い合わせに対し、サービス担当や学術担当と連携を図り、検査機器の導入を提案することで医療施設の業務課題改善と自社製品のシェア拡大を実現してきました。

【営業スタイル】新規開拓〇〇％、既存顧客フォロー〇〇％

【担当地域】〇〇県

【取引顧客】大規模病院、クリニック、歯科、動物病院など約〇〇〇施設

【取扱商品】臨床検査機器等

【実績】

〇〇〇〇年度：売上〇,〇〇〇万円

〇〇〇〇年度 機器売上販売〇〇位(営業員〇〇〇名中)

【ポイント】

顧客管理表を作成し、施設担当者の情報や施設状況を把握することで関係性強化に活用しました。また管理表を他営業員やサービス担当にも展開し、情報の共有に活用することで同行営業の件数を向上させ、機器販売とセットでの保守契約の成約率〇〇％UPを実現させ、顧客のテイクオーバー阻止に繋げることができました。