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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

新卒入社をして〇年間、産業機械の営業職として、ルート営業に従事してきました。見積書・手配書、注文書作成、納期管理、アフターケアなど幅広い業務を担当しております。顧客だけでなく仕入先とのコミニケーションも特に大切にしています。そうする事で、顧客からのクレームや難しい要望を仕入先と一緒に解決し、顧客と仕入先両方からの信頼を得られるように心掛けています。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇〇月~現在 〇〇〇〇株式会社

◆事業内容:機械専門商社(主にバルブ販売)

◆資本金:〇〇〇〇万円 売上高:〇〇〇億円 従業員数:〇〇名 未上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

現在

〇〇営業所〇課

主に大手の電力会社、セメントメーカー及び化学メーカーに対して、産業機器の販売やメンテナンス業務の提案や手配等のルート営業を行っています。

詳細な打ち合わせが必要な場合が多い為、

客先を訪問し、現場確認や対面での営業活動を通し、お客様と良好な信頼関係を築いております。

【営業スタイル】既存顧客〇〇%/新規顧客〇〇%

【担当地域】〇〇県、〇〇県、〇〇県

【取引顧客】大手電力会社、化学会社、セメント会社、製紙会社等

【取扱商品】産業機械、機器メンテナンス

【営業実績】

・売上実績:〇億〇,〇〇〇万円、達成率〇〇〇%

・利益実績:〇,〇〇〇万円、達成率〇〇〇.〇%

 

【ポイント】既存顧客が〇〇%となるため、顧客との信頼関係を構築することに力を注ぎました。

仕事の話についてはもちろんですが、特に仕事以外の話(プライベートや趣味)をする事で何でも言い合える関係を構築致しました。

そうする事で、既存案件を確実に受注することに加え、新規案件の引き合いを入手したり、トラブル時の対応についても非常に役立ちました。

課長含む〇名 特に無し

資格

・第一種運転免許普通自動車 (〇〇〇〇年〇月)

自己PR

・人間関係構築力

新しい環境でも良好な人間関係を構築することが得意です。仕事では、顧客、仕入先はもちろんですが、社内での人間関係も大切に営業活動をしてきました。

結果的に円滑な営業活動、また順調に目標を達成する事ができました。

(例)

某セメント会社M社の資材担当者様と、最初にお会いしてから〇〜〇回の頃は、打ち解ける事が出来ず仕事の話がほとんどでした。しかし、徐々に趣味に話をする中で、マラソンという共通点がある事を知り、そこで意気投合し、今では同じマラソン大会に出たりプライベートでも仲良くさせていただいております。その結果、他の担当者様を紹介頂き、販路拡大に繋げる事が出来ました。

 

前向きな性格を活かし、周りの人に良い影響を与えて行きますので、何卒宜しくお願い致します。

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