Success manual転職成功ガイド

〇〇〇支店　販売第三グループ

【業務内容】

大手企業～中小企業を担当し、業務用中心に既存顧客に対し、飲食店向けの提案営業を行う。[商社、問屋、メーカーの本部に対する提案。市場データ収集、提案資料作成]

【取扱商材】アルコール飲料、食品

【担当エリア】〇〇〇全域(〇〇～〇〇〇)

【取引顧客】〇〇～〇〇社(業務用酒販店〇割、その他〇割)

【営業スタイル】既存顧客（〇〇〇％）：定期的な情報提供、ご提案、アフターフォロー

【実績】

・〇〇〇〇年度　予算達成率〇〇〇％（売上〇〇,〇〇〇千円)

※企業A：予算達成率〇〇〇％(売上〇〇,〇〇〇千円)

・〇〇〇〇年度　予算達成率〇〇〇％（売上〇〇,〇〇〇千円）

【ポイント】

売上拡大するためにも新商品を導入することが重要で、導入件数を増やす工夫を行った。具体的には顧客との信頼を構築していくために業務遂行へのスピードを意識した。顧客の依頼については、素早く反応し、当日には業務を完了することを意識する中で、信頼関係を築いていった。その結果、秋冬新商品の売上を全営業課でトップとなり、目標達成率も〇〇〇%を達成しました。

〇〇〇支店　販売第一グループ

【業務内容】

大手企業～中小企業を担当し、業務用中心に既存顧客に対し、飲食店向けの提案営業を行う。[商社、問屋、メーカーの本部に対する提案。市場データ収集、提案資料作成]

【取扱商材】アルコール飲料、食品

【担当エリア】〇〇全域、〇〇〇エリア(〇〇～〇〇〇)

【取引顧客】〇〇～〇〇社(業務用酒販店〇割、量販店〇割)

【営業スタイル】既存顧客（〇〇〇％）：定期的な情報提供、ご提案、アフターフォロー

【ポイント】

担当エリア拡大に伴い訪問エリアの増加となり、営業活動において、訪問件数が売上に繋がると考えているため、訪問件数を増やす工夫を行った。具体的には、当時、〇〇と〇〇〇を担当していたため、売上順にキーマンとなる担当者のアポイント可能な曜日を確認し、営業スケジュールを〇週間単位で計画を立て、曜日に応じて担当エリアを限定して効率よく担当企業へ訪問し件数を増やした。

第〇営業部　CR担当

【業務内容】

都内大手企業～ベンチャー企業までのエンド企業を中心にITエンジニアの派遣スタッフの提案営業を行う。

【取扱商材】ITエンジニア

【担当エリア】〇〇〇内

【取引顧客】〇〇～〇〇社

※商談相手は人事部長、各事業部の部長またはCTO

【営業スタイル】新規顧客（〇〇〇％）：電話、訪問営業

【実績】

・〇〇〇〇年〇〇月～〇月度：目標達成率〇〇〇％（内訳：未経験者〇件、経験者〇件）

【ポイント】

新規先へのアプローチの中で、当初アポイント数の結果に差があり、目標値を達成し続けるために原因を分析しながら課題解決に尽くした。具体的には、電話内容の記録を行い、断る理由の分析とそれに対しての切り替えしの回答の作成、また定期的に営業のロープレを行う中で、会社の特徴や他社との違いを明確にして、結果に繋げた。

営業部　営業課

【業務内容】

食品、医薬品、化粧品の製造販売を行う大手企業中心とし、ドリンク剤のOEM生産の企画・提案営業を行い、既存品の発注に対する業務処理等のアフターフォローを行う。

【取扱商材】ドリンク剤(〇〇ml～〇〇〇ml)、パウチゼリー(〇〇〇mg～〇〇〇mg)

【担当エリア】〇〇全域(〇〇〇、〇〇、〇〇エリア)

【取引顧客】〇〇社(製薬会社〇割、食品会社〇割、化粧品会社〇割、その他〇割)

※商談相手は商品企画部、商品開発部の部長やドリンク担当者

【営業スタイル】

既存顧客（〇〇％）：定期的な情報提供、ご提案、アフターフォロー

新規顧客（〇〇％）：電話、訪問営業、紹介

【実績】

・〇〇〇〇年度　予算達成率〇〇％（売上〇〇〇,〇〇〇千円)

・〇〇〇〇年度　予算達成率〇〇〇％（売上〇〇〇,〇〇〇千円）

・〇〇〇〇年度　予算達成率〇〇〇％（売上〇,〇〇〇,〇〇〇千円）

・〇〇〇〇年度　予算達成率〇〇〇％（売上〇,〇〇〇,〇〇〇千円）

【ポイント】

OEM営業において顧客の要望と当社の各部門との折り合いをつけることも必要だった。

重要取引先から新容器の商品化の依頼があった時に、設備投資が出来る状況ではないため、

商品化が難しかったが、重要取引先のため、今の工場内で商品化の可能性を出来るところまで試みた。結果として、法律の問題や洗瓶機部分での課題解決が難しく、違う容器での商品化で進めることになり、顧客の期待値を保持しながら商品化に繋がった。