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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社をし、不動産仲介売買の個人向け営業を経験しました。〇〇〇〇 年より務めております現職では、立ち上げ〇人目の営業として入社し、主に一般家庭へのカーポートの訪問販売をしておりました。一般家庭への営業だけではなく、関係業者様を増やすために業者訪問を行いました。また、自社PRのために、自社のホームページの作成やInstagram の運営等にも携わっておりました。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇(正社員)

◆事業内容:不動産仲介、新築分譲販売、不動産買取等のコンサルティング

◆資本金:〇,〇〇〇万円 売上高:〇〇〇億円(〇〇〇〇年) 従業員数:約〇〇〇名 非上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇店

【業務内容】

・不動産仲介売買の個人営業

・自社顧客リストから、購入・売却顧客へのテレアポ

・各種ポータルサイト新規登録顧客への対応、来店顧客対応

 

【実績】

・〇〇〇〇年〇〇月度月間売上高:〇〇〇万円 ※営業〇〇〇人中〇位

・〇〇〇〇年度年間個人実績:〇,〇〇〇 万円 ※達成率〇〇〇%

・〇〇〇〇年度年間個人実績:〇,〇〇〇 万円 ※達成率〇〇〇%

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇〇〇〇〇店

【業務内容】

・不動産仲介売買の個人営業

・自社分譲住宅用土地、中古住宅買取業務

・自社顧客リストから、購入・売却顧客へのテレアポ

・各種ポータルサイト新規登録顧客への対応、来店顧客対応

 

【実績】

・〇〇〇〇年度年間実績:〇,〇〇〇 万円 ※達成率〇〇〇%

 

【ポイント】

〇課題点

トップセールスの営業の成績と比較した際に、〇案件あたりの売上数字の違いに気が付いた。取り扱う案件によって売上

数字が変わるが、それに付随するリフォーム等の受注ができていないことが課題点であった。

〇改善行動

新築建売、中古戸建、中古マンション様々な取り扱いがあるが、それぞれのパターンの提案できるリフォーム内容の検

討。「おしゃれ思考の方」「将来的な支出を少しでも減らしたい方」「快適に過ごしたい方」のようなパターンで、リ

フォーム提案の資料を作り、全ての案件に対してリフォームの提案をするように意識を図る。

〇結果

契約した案件でリフォームの受注をし、〇年間年間の個人目標を達成。

■〇〇〇〇年〇月~現在 〇〇〇〇〇〇〇(現:株式会社〇〇〇〇〇)(正社員)

◆事業内容:折板ガレージ、エクステリアを中心とした外構商品の販売

◆資本金:〇〇〇万円 売上高:〇,〇〇〇万円(〇〇〇〇年) 従業員数:〇名 非上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

現在

同社一人目の営業として配属

【業務内容】

・〇〇地方全域の新規開拓営業(〇か月訪問世帯数:約〇,〇〇〇 世帯)

・関係業者様への業者訪問

・自社Instagram の運営

・後輩社員の指導と顧客先訪問時の同行

 

【実績】

・〇〇〇〇年契約獲得件数:〇〇件

・〇〇〇〇年会社売上高:〇,〇〇〇万円 ※内自身売上:〇,〇〇〇万円

【ポイント】

〇課題点

新築物件や築浅物件を中心に回っていたが、新築物件の場合に「他社で契約をして工事待ちです。」と他社に先を越されてしまうことが多かった。回る範囲の広さに対して、新築物件の情報の仕入れが弱いことが要因であった。

〇改善行動

不動産情報サイトの〇〇〇〇〇 等を利用し、新築建売情報や土地の情報をもとに、〇日の訪問ルートを確保し、販売活動を実施。営業活動をした際にGoogleマップに地点登録(完成済み、完成前等の情報と共に)をし、各地域に訪問販売に行く際に、訪問ルートを通り現状の確認、入居を確認した場合には、すかさず訪問という行動を継続。

〇結果

入居後 〇か月以内のお客様への訪問を増やすことができ、他社が訪問する前のお客様への提案が増え、契約数・売上を増やすことに繋がった。

資格

・普通自動車第一種免許(〇〇〇〇年〇〇月取得)

・小学校教諭第一種免許(〇〇〇〇年〇月取得)

PCスキル

・ワード、エクセル

自己PR

<分析力>結果としての数字だけでなく、数字をあげるためのプロセスに目を向けた分析

・数字をより上げている営業や他社の理由を探り、自分なりに何をすべきか分析、実行してきました。

・訪問販売における訪問ルートの確保や、地点登録をしていく営業方法は、現在会社の標準として採用されております。

 

<顧客満足度の高い接客>とにかく丁寧に押し売りをしない営業

・営業という職業柄、お客様から構えられてしまうことがあります。しかし、契約をゴールとせずその先のお引渡し、更にはお客様を紹介してもらうことを目指した接客を常に心がけております。

・丁寧に先を見据えた接客を心がけることで、紹介をいただくことも多く、〇 件のお客様から 〇 件の紹介をいただいたこともあります。

 

このように営業職として経験を積み、目標を達成する意欲と行動力、自主的に物事を多面的な見方で考えることが出来ます。

個人営業のみの経験ですが、営業経験を活かすとともに、必要な知識・スキルを習得するためには努力を惜しまない向上心を持ち合わせています。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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